在白酒市场旺季不旺的大背景下，产业也进入深度调整期。面对新周期以及新竞争，头部酒企如何布局和调整成为行业关注重点。12月18日，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在四川宜宾举办。

面对行业新变化、新挑战，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2025年要以提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。当前白酒市场进入存量竞争时代，企业不得不面对产品量价平衡问题，曾从钦在会上提出要切实解决经销商盈利问题。在千元价格带，也要破除竞品纠缠问题。

北京商报记者在现场了解到，针对不同渠道经销商，五粮液分别制定了优化方式。对于传统渠道，要分层分类分级服务；对于直营渠道，要推进“三点一家”建设，拓展专卖店空白市场；对于新兴渠道，要持续创新运营模式，优化电商渠道合作。在消费市场培育方面，五粮液针对高端、老酒、年轻消费市场也分别制定了不同的策略。针对高端市场，五粮液要强化核心意见领袖培育，策划高端圈层精品活动；老酒市场要完善陈年五粮液价值体系，编撰五粮液陈年旧收藏指南；对于年轻市场，要组建工作专班，开展专项行动。

值得注意的是，对于2025年的发展规划，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在会上进行了深度阐述。华涛表示，2025年是公司“营销执行提升年”，着力提升产品力、品牌力、渠道力、服务力以及执行力。产品方面，要持续提升名酒产量；强化技术创新与酒体创新；提升五粮液产品稀缺性和价值感。品牌方面，要通过深挖历史资源、诗酒资源、“考古五粮液”三个方式，做精品牌文化。通过紧扣“012345”品牌故事表达体系以及办好和美五部曲文化IP，讲好品牌故事。通过社交媒体等品台，扩大品牌声量。渠道方面，传统渠道要进行巩固、新兴渠道要拓展、国际渠道要完善。

作为宜宾市龙头企业及行业领军者，五粮液高质量发展的背后，离不开宜宾市政府的支持。会上，宜宾市委副书记、市长廖文彬表示，宜宾始终把白酒作为“头号产业”来打造，大力塑造“中国五粮浓香白酒核心产区”品牌，加快建设世界级优质白酒产业集群。五粮液作为宜宾白酒产业龙头企业，宜宾市将充分发挥优势动能，围绕一体化发展路径，加快推进五粮液高质量倍增工程，全力支持五粮液拓展消费市场，持续巩固和提升品牌力、影响力、竞争力。

北京商报记者 翟枫瑞