在国内经济持续复苏的当下，企业家和创业者们摩拳擦掌、蓄力待时，但同时他们仍相对谨慎。与此同时，多数初创企业面临融资难、融资贵等问题。针对上述情况，北京商报记者专访盛景网联董事长、盛景嘉成创投创始合伙人、盛景研究院院长彭志强。彭志强深入分析当前经济环境对企业发展的影响、企业发展面临的挑战与成功案例、企业出海策略等多方面内容。他还强调了科技创新、商业化能力、核心客户核心需求等在企业发展中的重要性，并为企业发展提出了“极简增长”方法论。

创业企业正面临多项挑战

安永在12月最新发布的《2024年中国内地和香港IPO市场报告》显示，2024年全球IPO活动整体仍放缓，预计全年共有1162家企业在全球上市，筹资1173亿美元。与2023年同期相比，IPO数量和筹资额分别下降14%和7%。

IPO放缓不仅影响市场环境、企业融资成本与难度，还可能对企业的战略规划、运营以及竞争与合作产生深远影响。因此，在IPO放缓的背景下，企业需要更加谨慎地考虑其战略规划和运营策略，以应对市场变化带来的挑战。

“中国经济增长整体仍有5%左右的增长速度，仍是对全球每年增长贡献最大的国家——接近30%，为什么还有那么多企业家、创业者相对谨慎？”彭志强认为，主要因为产能过剩、贸易顺差大但利润低，以及全要素生产率提高缓慢等问题。造成这一突然变化的内在本质原因是中国经济正在从追赶型经济体向高质量增长的引领型经济体转型突围，这确实带来了众多的巨大变化，尤其集中体现在两方面。

首先，虽然中国产业格局发生了巨大的变化，原来丰厚的利润池正在枯竭或减少，但同时涌现了更多更肥沃的新的利润池，而很多企业家、创业者对这些新机会却往往看不到、看不清，仍然留恋过去“遍地捡钱”的时代。其次，中国企业的经营逻辑发生了巨大变化，对此，许多的企业家、创业者很不适应。

与此同时，越来越多的科技创新企业登上历史舞台，却恰逢股权融资进入寒冬期，无论是坚定走向IPO，通过被并购实现变相上市，抑或自我造血、吸引下一轮融资，科技企业、专精特新企业、数字化与AI应用企业等如何突破商业化、如何实现规模化盈利都已经迫在眉睫。

彭志强还提到，当前中国经济正在经历根本性的变化，时代在重置，经济环境正处于百年未有之大变局，企业需要转变增长模式和发展逻辑以适应新的经济环境，否则将面临被淘汰的风险。只有通过科技创新才能解决当前出口、消费、投资等遇到的瓶颈问题。同时，中国经济正在进入高质量增长、新质生产力的新时期，机会与挑战并存。优秀企业需要的是健康而持久的利润、现金流增长，而非短期的火箭式的规模增长。

企业发展机遇在于出海

从企业发展来看，当前，多数企业在发展过程中都面临融资难、融资贵，以及商业化能力不足等问题。

例如，虽然目前人工智能的发展浪潮扑面而来，涌现出很多AI创业企业，但是大多数创业企业还没有很好地实现商业化。彭志强认为，AI应用的尽头是“包工头”模式。所谓“包工头”模式，是要“包工、包料、包结果”，这表达的是一种结果导向，而不再是原来的工具导向。就中国的软件SAAS服务而言，未来AI应用公司的核心是要包结果，有结果才有价值，不能仅仅只是做薄薄的数字化环节，结果导向、深入运营服务才能收获更大的利润池，才能突破软件、SAAS行业多年来全行业亏损的困境。

彭志强还提到，出海将成为中国企业未来十年的“主战场”之一。他指出，“中国企业出海是大方向、大趋势，但也需要回到“极简增长”的方法论，探寻每个区域市场的核心客户和核心需求，并据此制定合适的商业策略。出海不仅仅是追求覆盖面和辐射面，更重要的是要深耕市场、控制市场的主导权”。

随着企业出海火热，从“一带一路”到中东，泡泡玛特、名创优品出海的成功也给创业者带来较大的想象空间。“对于大多数企业而言，出海可以做成一门好生意，而不必非要追求全球化超级平台。而出海企业的关注点应该在于如何深耕当地市场、雇佣当地员工、成为当地品牌、控制市场主导权等。”彭志强说道。

针对企业经营，彭志强建议，每一家企业都必须关注与聚焦于核心客户、核心需求，做简单高效的企业经营，提高幸福感。另外，需要意识到核心技术和市场需求结合的重要性，以及优秀人才密度对创业成功的重要性。

极简增长是发展关键

从当前科技企业发展的视角来看，彭志强认为，要解决融资难、融资贵的难题，企业需要对未来如何商业化进行清晰规划，创业企业才能把命运掌握在自己手中，才能有更多的风险投资或耐心资本愿意在企业早期“赌”一把。

在这其中，投资机构在帮扶创业者方面扮演着重要角色，通过提供企业成长方法论和工具，帮助创业者提高商业化能力。彭志强提到，像盛景这样的专业的投资机构可以通过研发创新创业方法论体系，形成与创投领域其他机构的差异化，提高投资效率。

据悉，彭志强新书《极简增长》于12月9日上市，主要围绕企业如何在新环境下实现增长进行深入探讨。彭志强在新书中提出了一套完整的经营方法论，创业者从创业伊始，就需要回答四大灵魂追问：核心客户到底是谁？核心客户的核心需求到底是什么？满足核心客户核心需求的核心产品到底是什么？核心产品的核心销售系统到底是什么？如果创业者不能回答这些关键性决策问题，企业经营就会遇到巨大挑战甚至是失败。随后，企业的研发管理、生产管理、营销、人力资源、重大投资等一切重要决策或重要工作，都要紧密围绕着这四大关键性决策展开。该方法论旨在给出企业家、创业者能驾驭和践行的增长方法论，既能实现立竿见影的短期效果，也能符合企业长期主义的可持续发展。

通过应用“极简增长”方法论，企业可以革命性地降低错配成本，增强客户核心价值。彭志强还强调，极简增长，就是找到企业经营“力出一孔”“一以贯之”的那个“一”，就是找到企业一切决策的“金标准”，它是企业各级管理者应该高度共识的统一语言。

彭志强还将“极简增长”方法论进一步收敛和聚焦为寻找并确定“关键任务”和“关键人才”。他认为，这是极简增长得以实现的关键所在。所谓“关键任务”，即对企业今年或未来几年达成总体目标非常重要，也具有挑战性的大事，用常规方法不易达成，必须采用突破性、创造性的方法，压强性地投入才有可能破局或达成的大事。人往往只能做成一件“大事”，但这件“大事”是什么？企业家和创业者必须学会自己找到它。同时，也要找到“对的人”，即“关键人才”，两者产生化学反应，将迸发出超预期的巨大能量，最终实现企业的增长目标。

北京商报记者 李海媛