市场触底反弹的底气，政策应出尽出，叠加成本利润比的限制，北京新盘在这个年尾的冲刺显得“淡定”许多。12月10日，北京商报记者走访发现，大部分在京项目选择延续11月的优惠幅度冲刺年底业绩。只有个别的项目给出了“5天内交齐首付可享房价9.5折”的优惠。

折扣方面相对“淡定”的同时，有些楼盘的热销户型甚至在上月价格基础上每平方米上涨了1000元。

延续11月优惠

12月通常是房企冲刺全年业绩目标的关键时期，往往会加大楼盘推广力度，并采用多样化的营销策略以期在年末实现更佳的销售业绩。然而，在2024年这一冲刺期略显平淡。

北京商报记者走访北京多家售楼处获得的反馈，都是“目前没有额外的优惠活动”。其中，颐和公馆的销售经理尤静静介绍，自10月项目收回2个百分点的折扣后，仅保留少量特价房源作为优惠出售，12月也将继续采取这一销售策略，并无其他促销活动。

中建玖玥府项目的营销负责人解文广透露，12月没有特别的营销折扣，但会进行一些答谢业主、到访活动以及“双12”直播等活动，也主要为促进年底业绩。

解文广表示，在政策的影响下，项目在10月和11月的签约量一直保持在较高水平，11月共签约60套，金额达到4.5亿元。由于剩余房源有限，且经过近两个月的快速去化，年尾的业绩冲刺不会再有特别的折扣。

长安玖章项目的置业顾问张晓颂也提到，12月的折扣仍为9.9折，与近期保持一致。他同时提示，如果购房者不是与中介机构人员一同前往，还可以额外申请一个百分点的优惠，即享受9.8折的优惠。

合硕机构首席分析师郭毅认为，过去一年北京市场经历了深度调整期，许多房企为了促进销售，纷纷推出折扣和让利活动。有些项目可能未达到预期利润，有些则通过“以价换量”作出了较大让步。然而，随着市场进入上行企稳的拐点，房企开始逐步收回折扣，以提升利润。这也是市场从下行步入上行的一个标志性特征。

麟评居住大数据研究院高级分析师关荣雪认为，房企利润微薄从而导致促销动力不足，同时，受政策引导、市场供需变化及购房者信心恢复等因素影响，房企可能期待市场筑底反弹，不愿此时亏损促销。

5天内付清可9.5折

虽然市场转好，普通折扣收紧，但开发商依然在回款方面颇为重视。

中海寰宇天下天镜项目的置业顾问张亚男向北京商报记者介绍，该项目实行“一房一价”的销售策略，房价及折扣会因楼栋和楼层的不同而有所差异。对于视野和采光条件优越的“楼王”，12月可享受9.9折优惠，并根据楼层调整定价，无其他额外优惠，而位置稍差的楼栋则提供9.8折优惠。至于用作年底业绩冲刺的楼栋，位置则会再差一些，但折扣力度更大，达到9.5折。但所有折扣均需在5天内交齐首付款后方可享受。

张亚男强调，年末回款周期是集团的重要考核指标，对消费者也是一个不小的让利。以一套1100万元的房源为例，按9.5折计算可节省55万元，这不仅为购房者带来实惠，也促进了房源的成交。

另一新盘项目长安源境置业顾问王立波同样表示，年底冲刺活动提供9.5折优惠，这与之前推出的特价房源折扣力度相当。他提到，之前通常只提供9.9折优惠，除非购房者付款周期极短，如当天便交付部分钱款，并在3天内补齐剩余首付款，才能享受9.8折。

与中海寰宇天下天镜项目相似，长安源境也要求购房者在5天内交齐首付款以享受折扣。但王立波补充说，对于资金有限但确实想购买房源的购房者，可以先交首付款的5%，再去和领导沟通，可适当延长剩余首付款的交付周期，但需单独申请。他解释，这一措施是考虑到部分购房者需通过出售现有房产来置换新房，同时也希望通过这种方式留住真正有意购房的客户。

值得注意的是，开发商在年底考核时，普遍重视草签网签指标和回款金额，这导致对购房客户的支付要求相应提高。郭毅表示，特别是在北京，由于国央企开发商的集团化管理方式，今年的回款情况将直接影响明年能在集团内部争取到的投资额。加之当前市场行情回暖，优质房源有限而购房客户量大，一旦客户退认购，房源很快便能被其他客户接手，从而满足开发商的业绩和资金回笼需求。因此，开发商有动力加速客户的网签和回款进程，这也是多个项目压缩付款周期的重要推动因素。

热销楼盘热门户型涨价

与预想中的不同，房企在收回折扣的同时，本该受到影响的销量却不降反增。尤静静表示，9月，颐和公馆项目成交量为27套，随着北京政策的陆续出台，新房市场迎来明显回暖，10月、11月成交量分别为40套和42套。

在尤静静看来，销量的提升也印证了市场的热度仍在持续，虽然无法预计较远的周期热度，但是12月的销量预计会迎来不错的表现。

在销量提升的带动下，部分项目优质房源的价格也迎来小幅上调。

张晓颂表示，长安玖章项目在9月开盘后便迎来了政策红利期，经过近两个月的热销，183平方米主力户型所剩房源并不多，即便11月加推了一栋新楼售卖，但好楼层、好位置的房源依然紧俏，所以在12月，针对其中一栋位置较好的楼栋房源进行了价格调整，每平方米上涨1000元。

中指研究院企业研究总监刘水认为，房企的涨价行为是多种因素综合作用的结果，这背后是房企根据自身情况和市场变化作出的策略调整。石景山长安玖章项目的涨价既有市场回暖和政策支持的影响，也可能是基于项目自身的市场定位、销售情况以及对区域市场的信心等因素的考量。因此，不能将此视为整个房地产市场的普遍行为。

“这也意味着房价触底反弹的预期与信号愈发明显。”中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，部分楼盘涨价的行为，也预示着房企对未来房地产市场仍充满信心。目前看来，房价距离底部已越来越近。谢逸枫认为，政策对房价的影响，通过成交量传导至房价的趋势，正变得越来越显著。

关荣雪认为，明年的新房市场在政策托底和高基数效应减弱影响下，将推动新房销售降幅收窄。经历了近几个月房源的快速去化后，或已消化了现有购房意愿的大部分人群，但是，随着政策的进一步落实和市场信心的逐步恢复，市场可能会逐渐稳定，预计2025年新房市场可能会呈现出更加稳健的发展态势。

北京商报记者 王寅浩 李晗