雪季临近，京郊各大滑雪场已经面向寒假开启冬令营招生。11月17日，北京商报记者从多家京郊雪场获悉，虽然雪场目前仍处于准备阶段，但是冬令营招生工作已经提前开启，与去年相比提前了半个月的时间。揽客周期变长，目前销量不及理想状态是多家滑雪场面对当前市场给出的判断。由于新雪季市场竞争激烈，各雪场为争抢市场份额，甚至“南下”至广州、深圳等地进行招生。面对即将到来的新雪季，各滑雪场也在冬令营产品的内容、模式上做着升级。对于今年的新目标，招生规模与往年持平甚至微增是经营者们一致的目标。

招生与预期有差距

虽然京郊各大滑雪场并未开板，但是面向寒假的滑雪冬令营已经提前开启招生。

“目前雪场还处于雪季前的准备阶段，但是冬令营招生已经开启。”北京军都山滑雪场市场总监王骥介绍，今年10月底，雪场就开始进行冬令营招生工作，要比往年提前半个月左右。

北京渔阳国际滑雪场也早早地启动了招生。北京渔阳国际滑雪场负责人表示，10月中旬，雪场便推出了2024—2025雪季滑雪冬令营产品，从时间上来看，今年启动招生的时间比去年提前了大概半个月。今年雪季，各个雪场之间的竞争比较激烈，包括崇礼等国内的大部分雪场都将冬令营招生工作前置，为了能够留出充足的时间来收客。

招生工作正如火如荼地开展中，但目前的报名情况却没有预期般理想。谈及冬令营产品目前的销售情况，京郊一家雪场相关负责人坦言，截至目前，每天会有不少家长前来咨询产品，但整体的报名情况并不理想，与预期还有一定差距。此外，虽然部分家长已经下单了冬令营产品，但未来是否会进行核销，也是一个不确定因素。

范围扩至粤港澳

针对即将开启的新雪季，京郊各大滑雪场也在“南下”扩大招生范围，目的是进一步增加雪季的收益。

一直以来，京郊滑雪场所辐射的客群主要来自北京本地，但针对今年冬令营的招生，各雪场正逐步“走出”北京。万科石京龙滑雪场总经理刘英凯透露，在冬令营招生方面，今年雪场做了一些创新，开始走出北京进行招生。雪场联合了90余家冬令营机构，到上海、广东、广西等地区，甚至到香港、澳门进行招生，招生范围从往年的北京周边地区扩大至全国范围。

谈及扩招的缘由，王骥坦言，新雪季市场竞争十分激烈，不仅室内室外雪场的数量不断增加，且市场价格也不够稳定，“内卷”较为严重。

扩招的不止石京龙一家雪场，在调查中，北京商报记者还发现，多家滑雪场还将招生范围扩大至南方。北京渔阳国际滑雪场负责人进一步说到，今年雪场扩大了招生范围，在香港、深圳、广州以及贵州等地联合教育机构进行布局。

“之所以和教育机构合作，原因是这些教育机构在招生方面更有优势。”王骥还说道，雪场目前已经和南方地区的部分教育机构在招生方面进行合作。

北京渔阳国际滑雪场负责人进一步透露，联合招生虽然将一部分利润让给了教育机构，但却可以降低雪场的招生、推广成本，这些包括节省雪场驻场、外设机构的成本。此外，当地的教育机构能够精准捕捉到当地消费者的滑雪需求，吸引更多消费者报名，同时，雪场还可以用节省出来的成本进一步提升雪场的软硬件设施，真正实现开源节流。

北京市滑雪协会副主席伍斌认为，南方原本就是滑雪市场中较大的客源地，室内滑雪场已经在全国范围内呈现爆发式增长，甚至已经延伸到南方的多个城市里，培育了大量的新生客群，成为京郊甚至整个北方雪场需要持续开发的客源地。

人数力争与去年持平

虽然滑雪冬令营提前抢招，但谈及目前的产品销量，多家滑雪场负责人表示未达到预期。不过，各滑雪场仍保持着积极态度。有滑雪场相关负责人表示，现在招生的时间稍微有些早，期待着年后迎来大量订单。

针对今年冬令营市场，北京渔阳国际滑雪场负责人给出了自己的预期：今年雪场冬令营的参与人数将有望与往年持平，预计收客3万—4万人。北京渔阳国际滑雪场负责人还表示，近年来，雪场冬令营人数较为稳定，受跨省游和出境游分流的影响并不大，自己对市场仍保持着乐观的态度。

刘英凯也表示，目前，每天都有家长来咨询冬令营产品，但由于冬令营的营期都处于寒假，报名大多集中在放假前一两个星期，目前处于宣传阶段。

为了能够进一步吸引青少年参与雪场冬令营，各京郊滑雪场也在加紧上新。据刘英凯介绍，今年雪场增加了冬令营的体验内容，把雪场教学与龙庆峡冰灯、世园公园花灯、八达岭温泉等延庆区冬季旅游资源进行捆绑，青少年在训练之余可以到周边体验更多的文旅项目，在运动之外增加一些度假元素。此外，往年雪场的冬令营完全是针对青少年的产品，但今年雪场针对家庭客群推出了相关产品。

王骥表示，今年夏季雪场对自身的酒店也做了升级改造，住宿条件进一步改善，接待能力有了显著的提升，住宿冬令营便可以进行扩招，预计今年整体的招生规模能够扩大20%。王骥还坦言，今年雪季，力争在规模与往年持平的基础上，吸引更多的消费者参与。

北京商报记者 吴其芸

图片来源：企业供图