10月30日晚，山西汾酒披露了2024年三季度报告，在二季度产品结构持续优化、省外市场加速扩张的辅助下，前三季度继续保持双位数增长，营业收入同比增长17.25%，净利润同比增长20.34%。

下一个百亿目标实现在望，汾酒正加快复兴步伐。从2023年营收超越300亿元起，经过多轮竞争，白酒头部阵营格局日渐清晰，汾酒正在名酒势能、清香势能、品牌势能加持下，兑现业绩上的持续增长，打开更广阔的上升空间。

前三季度营收接近去年全年

汾酒三季报可谓亮点频出。今年前三季度，汾酒实现营收313.58亿元，已接近去年全年营收，实现净利润113.5亿元，突破百亿大关。单季度来看，汾酒在三季度实现营收86.11亿，同比增长11.35%，实现净利润29.4亿元，同比增长10.36%。

随着产品结构不断优化，汾酒品牌声量与市场竞争力迈上新台阶。据了解，汾酒今年上市发布的青花20和老白汾10新品精准发力，实现了稳健销售，通过科技赋能，推动次高端与腰部产品的高质量发展。

此外，汾酒还构建文创产品矩阵，系统化推动“酒+文化”“酒+文旅”的融合发展战略，成功发布了“高粱穗”注册商标纪念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京剧艺术联名文创产品等。通过研发多规格、多容量的非标产品，汾酒不断满足消费者在不同场景下的多样化需求。

在刚刚召开的秋糖会上汾酒携多款产品亮相，包括汾酒系列、杏花村酒系列等，丰富又具有层次的产品结构在糖酒会上备受关注，也让消费者感受到清香的魅力。

渠道市场营销全面释能

汾酒三季报的另一个亮点，是电商业务的快速增长。从营收上看，汾酒电商平台前三季度营收17.72亿元，同比增长35.64%，呈现出欣欣向荣的态势。

线上销售的繁荣离不开汾酒的精准营销与投入。一直以来，汾酒通过内容营销等方式讲述品牌的历史和文化，增强品牌文化内涵，并利用大数据结合汾酒“数质化”技术精准营销，直抵用户需求。在行业持续承压、市场竞争加剧的严峻形势下，汾酒在电商领域的推进，不仅实现了自身的快速发展，也推动了行业寻求动销出口。

在线上线下势能加速释放的同时，汾酒持续多年的全国化，也在金秋时节迎来丰收。从三季报数据来看，前三季度汾酒省内市场实现营收119亿元，同比增长11.58%，省外市场实现营收193.53亿元，同比增长21.44%，省外市场的营收和增速都远超省内。此外，截至报告期末，汾酒省外经销商数量增长423家。

随着汾酒不断调整省外战略布局，汾酒全国化布局已经进入成熟阶段，长江以南市场正稳步突破。9月，山西汾酒在香港举办“汾”享中国味道粤港澳大湾区品鉴会；今年中秋期间，“与花与酒醉中秋”为主题的营销活动顺利开展。经过多年深耕，汾酒全国化进程明显提速。

名酒复兴再加速

从一季报、半年报到三季报，每一份成绩单都增强了超越历史最佳成绩的确定性，也巩固着汾酒在白酒头部阵营的地位。

复兴之路漫漫亦灿灿。2024年是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年和“管理现代化突破年”。此前，汾酒就提出明确的增长目标，力争营业收入较上年增长20%左右。如今的汾酒，更加具备稳坐行业头部阵营的实力。

作为清香白酒的引领者，汾酒在加速扩容的同时，也展示出中国企业的责任与担当。10月16日—18日，汾酒亮相2024ESG全球领导者大会，汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰在演讲中表示，世界老字号企业从来不与传统决裂，却又从来与时俱进，坚持“传承中创新、创新中传承”，体现出顽强而旺盛的生命力。

在传承与创新中，汾酒阔步前行。正如汾酒董事长袁清茂在全球经销商大会上提到的“三个势能”，名酒势能势不可挡、清香势能越来越大、汾酒势能持续提高。在三个势能的助力下，汾酒展现出强劲的增长韧性和抗周期波动能力。相信在未来，汾酒将继续大跨步加速复兴，给市场注入自信与力量。

图片来源：企业供图