在全球家居市场蓬勃发展的背景下，中国家居企业迎来了前所未有的出海机遇。一方面，全球消费者对家居产品的需求日益多样化、个性化，为中国家居企业提供了广阔的市场空间；另一方面，随着跨境电商、物流等基础设施的不断完善，中国家居企业出海的成本和门槛逐渐降低，进一步激发了企业的出海热情。

中国家居企业纷纷扬帆出海，寻求更广阔的市场空间。根据国家海关总署发布的2024年1-8月全国进出口数据，家具及其零件出口金额达到3191亿元，较去年同期的2841.8亿元大幅增长12.3%。越来越多中国家居品牌纷纷将目光投向海外，开辟第二增长曲线。

（图：LINSY菲律宾宿务市门店）

作为拥有7年品牌出海经验的“老兵”，林氏家居在营销渠道上仍遵循“多平台、多渠道”布局的战略，以完备的供应链体系为全球消费者提供多元生活的时尚解决方案。近日，随着林氏家居的海外品牌“LINSY”（后文简称LINSY）在菲律宾宿务市的线下门店正式投入运营，LINSY强势进军菲律宾市场，在东南亚进一步完善布局，品牌国际影响力再次提高，国际化战略版图加速拓展，林氏家居在家居行业中树立了又一“出海”典范。

家居“出海热”下，机遇与挑战并存

随着出海热潮的持续升温，对中国家居企业而言，品牌出海不仅意味着巨大的市场机会，也伴随着一系列挑战。

首先，国际市场竞争激烈，品牌认知度较低，需要投入大量的资源进行品牌建设和市场推广。其次，不同国家和地区的消费习惯、文化背景差异较大，企业需要进行深度的市场调研和本地化策略制定。此外，物流运输、供应链管理等也是出海过程中不可忽视的问题。家居企业必须具备强大的综合实力才能在海外市场中立足。

（图：LINSY展会现场）

尽管如此，中国家居企业迎难而上，不断创新出海路径，取得了不错的出海成绩。以林氏家居为例，自2017年开始布局出口业务以来，林氏家居凭借其在国内市场的深厚积累，迅速在海外市场中崭露头角；2018年，林氏家居在马来西亚落户首家实体门店，开启了其海外扩张的序幕，目前在海外的品牌门店已经超过15家。除了布局海外门店，线上方面以亚马逊、Wayfair、沃尔玛等第三方线上平台为核心，为消费者带来了丰富多样的可选择家居生活空间。品牌出海方面，林氏家居通过全球性社媒Facebook、Instagram、YouTube，TikTok 等平台搭建与海外消费者沟通的桥梁。通过线上销售渠道建设、品牌整合营销、大数据积累等手段，林氏家居逐步完成了品牌前期的基础搭建。

时至今日，林氏家居的产品远销全球69个国家和地区，并在加拿大、新西兰、新加坡、日本、韩国、智利等多地有经销网络布局，从线上，到线下，走出了一条稳健的品牌成长之路，成为中国家居企业出海的佼佼者。随着林氏家居“出海”步伐加快，今年以来，林氏家居已参加了3月中国家博会（广州）、4月第135届中国进出口商品交易会、9月第二十九届中国国际家具展览会等展会，借助国内的对外贸易窗口精准触达海外潜在合作伙伴。尤其在第二十九届中国国际家具展览会上，全风格、全品类、全场景产品布局的林氏家居，通过现场展出灵动岛沙发、包包椅等多款品牌新品，主动和国际市场的产品潮流接轨，收获了无数外商的认可和好评。据悉，LINSY在10月份还将参加136届中国进出口商品交易会，进一步推动创新产品在全球范围内应用，协同更多海外经销商布局国际市场。

（图：LINSY展会现场）

立足东南亚市场，推动全球化进程

近日，LINSY菲律宾宿务市线下门店的正式运营，标志着林氏家居的国际化布局走出了重要的一步。作为东南亚地区的重要经济体，菲律宾拥有庞大的消费市场和潜力巨大的家居市场。基于对东南亚市场的深度洞察，林氏家居选择在此落子，是对其全球化战略的重要补充。

当下，中国品牌正在世界范围内崛起，海外市场对中国品牌的信任度也在逐渐上升。中国家具业正在从制造和产品输出，走向“品牌输出”。但品牌出海并非儿戏，尤其家居品牌走向全球市场，面对产品、运营、生活差异上的各种挑战，品牌该如何走得既稳又远呢？

以LINSY菲律宾门店为例。在店态布局方面，在延续林氏家居“时尚年轻”的店态基因之上，更关注不同国家和地区的文化和消费习惯，店内设计和布局更迎合当地市场喜好。展厅展出小户型为主，整体空间布局注重开放性和通透感，门店内展出的产品风格以北欧原木、奶油轻奢、现代风为主，注重多风格、多颜色、多材质，充分考虑了菲律宾消费者的审美偏好和生活习惯。

（图：LINSY海外菲律宾快闪活动现场）

在运营推广方面，采用线下活动和线上推广双线并行的方式。随着林氏家居Lazada菲律宾旗舰店于今年7月的正式上线，在菲律宾全国品牌影响力获得极大提升。8月31日，由菲律宾经销商牵头，LINSY于菲律宾首都马尼拉举行品牌快闪活动，吸引了众多年轻消费群体和本地KOL、媒体的到场，快速打开品牌知名度与关注度。线上，在经销商的配合下，LINSY在短期内打通菲律宾新媒体+社群营销通道，快速吸引了一批菲律宾本地的“种子粉丝”，并通过各种渠道搭建起品牌传播体系，之后，搭配海外本土文化主流消费市场的营销节点，进行持续的品牌展示。

由于菲律宾本土家具制造业不发达，消费者难于购买到性价比高的产品问题，林氏家居深入海外市场，依托广东家具产业集群的优势，完善海外仓储和物流体系，根据消费者需求提供海量产品，有利于助力海外经销商打开、拓展、下探当地市场。据林氏家居业务负责人介绍，考虑到受地理因素影响，菲律宾国内物流运输不便利，大件家具产品运输成本高，为了给消费者提供更好的服务体验，LINSY还将通过协同当地经销商在菲律宾北、中、南三个区域搭建运输网络，以解决运输成本和时效性的难点。

值得一提的是，继菲律宾门店正式投入运营，11-12月，LINSY的新加坡店、文莱店和加拿大店也将相继开业，与海外经销商的合作今后也将更加密切。这也意味着LINSY在海外市场的竞争力和影响力将获得极大提升，品牌国际化进程全面提速，为林氏家居未来的全球化布局奠定坚实基础。

（图：LINSY菲律宾宿务市门店）

出海不是单个企业的问题

近年来，我国政府出台了一系列政策，鼓励和支持企业“走出去”，拓展国际市场。这些政策为企业提供了税收、资金、人才等多方面的支持，降低了企业出海的成本和风险。同时，政府还积极搭建国际合作平台，为企业提供更多与国际市场接轨的机会。

因此，在国家“走出去”战略的指引下，越来越多的中国企业积极投身国际市场，寻求更广阔的发展空间。现阶段，中国企业出海是在积极响应国家“走出去”战略，也是为了打开企业的第二增长曲线。

从更宏观的角度来看，中国企业出海绝不是单个企业面临的问题，而是一个长期且系统性的集体行动，是中国企业国际化发展的必然趋势。

相关行业人士指出，目前国内建材家居企业大多数还处在由“产品走出去”向“品牌走出去”过渡的阶段，而供应链“走出去”还要有一定的时间，企业在海外尽量减少“单兵作战”，可“抱团出海”，协同前进才会取得更好的效果。

而林氏家居只是中国企业出海潮中的一个缩影，作为中国家居企业出海的代表之一，林氏家居的出海路径和成功经验无疑为其他家居企业提供了有益的借鉴，为家居企业的“抱团出海”打开了更多可能性。从林氏家居的出海历程中，我们也可以得出以下几点新启发：

1、抓住机遇，积极创新。中国家居企业应抓住全球家居市场蓬勃发展的机遇，积极创新产品和服务模式，满足国际市场的多样化需求。

2、本地化布局的深耕。中国家居企业要通过深入了解当地市场和文化差异，制定符合当地市场需求的营销策略和产品方案，实现与当地消费者的深度连接和互动。

3、拓展更多海外市场，实现全球化布局。通过举办快闪活动，联动KOL及海外本土明星举办粉丝见面会、在社媒举行打卡活动等方式，加强与全球消费者的联系和互动，提升品牌知名度和美誉度。

当然，出海的红利也不可能人人均沾。行业人士认为，家居企业布局海外市场之前，还是有必要评估自身资源与能力，选准重点出海地区，研究当地政策与市场情况，组建适配的经营团队，这种基本功必须做扎实。