一瓶水的生意，蕴藏的价值可以无穷大。

对于包装饮用水与饮料产品的价值发现，华润饮料可称得上国内企业中的佼佼者。此中的关键，很大程度上在于公司多年培育起来的坚固品牌力。

今年4月，华润饮料向港交所递交招股说明书，并在9月通过港交所聆讯。10月15日，华润饮料开启公开招股，拟通过香港IPO全球发售3.478亿股股票，发售价将不超过每股发售股份14.5港元，且预期不低于每股发售股份13.5港元，拟筹资不超过50.4亿港元（为基础发行，未计入超额配售），预计10月23日挂牌上市。瑞银集团、中银国际、中信证券和美银证券为联席保荐人，基石投资者包括UBS AM Singapore、中旅、Wildlife Willow Limited、中邮保险及Oaktree等。在外界看来，日渐强大的品牌力正是华润饮料登陆资本市场最大看点之一。

护航国家队征战头部赛事 体育营销“加持”品牌势能

饮用水对健康无可替代的重要性，让消费者始终更亲近品牌力更强的产品。在即饮软饮市场，头部玩家不约而同选择了体育营销与受众沟通。在招股书中，华润饮料也是将体育营销作为营销策略的关键组成部分。

运动最大的刚需就是补水。随着全民健身上升为国家战略，中国消费者更加关注健康积极的生活方式，国家体育总局数据显示，我国经常参加体育锻炼的人数比例达到37.2%,预计到2030年上升至40%或以上。鉴于包装饮用水与体育运动及健身锻炼密切的关联性，体育运动的广泛铺开，孕育了一个庞大的市场机会。

自2012年以来，华润饮料与国际、国内顶级体育赛事建立合作伙伴关系，传递“安全、健康、美好的生活”品牌精神内涵，以及“健康、安全、专业” 的品牌形象。通过搭建起综合体育营销梯队，有效触达了全年龄段及不同地域的消费者群体。2019年起，华润饮料成为TEAM CHINA/中国国家队的合作伙伴，“怡宝”品牌成功成为“中国国家队官方饮用水”，满足专业运动员对补水的严格要求，并帮助运动员保持最佳竞技状态。在此后的2020年东京夏季奥运会、2022年北京冬季奥运会以及2024年巴黎夏季奥运会，华润饮料持续为70余支中国国家运动队提供专业健康的包装饮用水及饮料产品，从日常备战到重大世界及国家级体育赛事，积极推动中国体育事业的发展。

作为营销策略中体育营销的重要组成部分，华润饮料与TEAM CHINA/中国国家队的合作，赋予了品牌更丰富的体育内涵，将品牌与国家荣誉、体育精神紧密相连，极大地提升了华润饮料品牌形象的高度与深度。助力中国国家队征战顶级赛事，华润饮料在充分展现了其积极践行企业社会责任担当的同时，也展示了自身的全球视野与国际影响力，显著提升了消费者对华润饮料的品牌认知。

2024年，华润饮料与中国足球协会超级联赛建立冠名合作。数据显示，2023年中超联赛比赛举办了240场，现场观赛、电视直播及网络转播观看总人数约3.8亿人次，受众群体广泛。华润饮料作为赛事官方饮用水，进一步通过民众参与度更高的赛事强化了“健康、安全、专业”的品牌形象。

顶级体育赛事之外，华润饮料持续积极参与全国马拉松、校园跑赛事、全国和美乡村篮球大赛（村BA）和“玄奘之路”戈壁挑战赛等大众体育赛事。2013年以来，华润饮料已在超过45个城市中合作了超过1,000场跑步赛事，成为国内与最多A类马拉松赛事合作的包装饮用水企业，极大地助力了中国马拉松赛事的发展。

与年轻消费群体建立深度情感连接 增强品牌活力

在体育营销中，与消费者的深度互动是提升品牌粘性的关键。在消费升级与年轻化趋势日益明显的今天，如何与年轻消费者建立深度情感连接，成为品牌成长的重要课题。华润饮料深刻洞察到这一点，推出年轻消费者青睐的运动饮料系列新品，并通过线上线下的多维互动，与年轻消费群体建立了紧密的联系。这种从产品到营销的全面年轻化策略，为华润饮料注入了新的活力与增长点。

在线上，华润饮料通过社交媒体平台发起话题互动等活动，注重情感共鸣的营造，通过真实故事的讲述，激发消费者对体育精神的共鸣，加深对品牌的情感认同；在线下，华润饮料积极通过体育联合活动、运动员见面会等形式，为消费者带来了全新的互动体验，加深消费者对品牌的认知。

创新性体育营销策略的成功实施，拉近了华润饮料与年轻消费者的距离，为品牌带来了更多的口碑传播。消费者对品牌的认同，推动品牌价值提升，成为企业可持续发展的原动力。

新兴增长点不断涌现 整体营收持续稳增长 

复盘华润饮料以体育营销为重点的营销策略，通过顶级体育赛事帮助品牌快速打开认知，再通过马拉松等全民运动覆盖更广泛的消费群体，触达不同年龄段、不同兴趣偏好的消费者，有效传递了品牌理念，扩大了品牌影响力。持续参与体育赛事，倡导全民运动和全民健康，华润饮料成功将品牌与体育精神相融合，形成了独特的品牌文化。体育赛事的竞技性与观赏性，为品牌带来了更多的情感共鸣与情感连接，进一步提升了品牌的忠诚度与美誉度。消费者信任度的积累，聚沙成塔，也让华润饮料成为国民度、消费者满意度、复购率均名列前茅的品牌代表。

多年来超强品牌积累的加持，让华润饮料成为今年港股市场最令人期待的新股IPO之一。根据其招股书，本次华润饮料香港IPO募集资金，除了用于战略性扩张和优化产能，还将用于进行销售和营销活动，增强品牌活力，强化品牌形象，进而提升销售表现。

于华润饮料而言，体育营销与品牌成长是一个不断融合的过程，体育营销是一项品牌建设的长期营销策略，品牌成长则是推动企业长期可持续发展的重要驱动力。

最新招股书显示，24年上半年，华润饮料的整体营收获得了持续增长，上半年取得76.16亿元收入，其中饮料业务同比增速更是高达40.2%，整体毛利率提升至49.3%。通过把强大的品牌力转化为源源不断的产品力，华润饮料不仅巩固了在传统饮用水市场的领先地位，更在饮料细分市场中开辟了新的增长点，展现了强大的市场适应能力和创新能力。

面对未来，华润饮料在招股书表示，将继续深化体育营销策略，探索更多创新合作模式，以更加开放和包容的姿态，拥抱体育产业的变革与发展。一方面，加强与国内外顶级体育赛事的合作，进一步提升品牌影响力；另一方面，更加注重与年轻消费群体的互动与沟通，打造更多富有创意和吸引力的体育营销活动，增强品牌的情感连接和忠诚度，进一步增强品牌活力。