8月28日晚间，白酒龙头企业五粮液交出了连续九年上半年营收和净利润双位数增长的半年度报告，其中营收为506.48亿元，同比增长11.3%，归母净利润为190.57亿元，同比增长11.86%。

这份成绩延续了五粮液“稳字当头、稳中求进”的主旋律，其中透露的产品销售上扬、渠道建设发力等亮点，更让五粮液在“期中考”中显示出战略定力和发展韧性。

行业调整仍在继续，五粮液这艘巨轮稳舵扬帆，不仅显示出极强的抗风险能力，也为行业高质量发展提供了范本。

营收净利延续稳健增长

如期实现“双过半”目标，五粮液上半年完成收入过半，在高基数之上再攀新高。

2024年五粮液经营目标是巩固增强稳健发展态势，营业总收入持续保持两位数稳健增长。事实上，近年来五粮液始终延续增长态势，自2016年起，五粮液已连续九年实现半年报营收、净利润双位数增长。

五粮液在半年报中指出，营收增长离不开产品结构的持续优化。具体来看，报告期内，五粮液高端产品实现营收392.05亿元，同比增长11.45%；其他酒产品实现营收79.06亿元，同比增长17.77%，各类产品全线稳健增长。

作为大单品，五粮液系列经历市场反复考验并不断收获消费者认可。在高端引领下，五粮液针对不同消费群体的消费、品鉴、收藏需求，推出了甲辰龙年生肖纪念酒、45度五粮液、68度五粮液等，进一步丰富高端产品线，打开上升空间。与此同时，五粮春、五粮醇、五粮特头曲和尖庄等五粮浓香产品持续保持稳定增长。

产品结构优化体现出五粮液更高的自我要求，满足不同消费群体需求，挖掘新增长点，既能在竞争激烈的市场中强化品牌认知，也能持续为市场注入活力与生机。

动销韧性通过市场验证

今年上半年，去库存等是行业面临的共性问题，而渠道优化、厂商合作、营销创新等则是五粮液给出的解题思路。

尽管上半年白酒消费场景、消费客单价、消费频次发生变化，但五粮液持续优化投放节奏和商家结构，坚定扶商、优商、强商；高水平推进“三店一家”工程建设，完成634家专卖店的第五代门头升级、639家“五粮浓香·和美万家”集合店建设，经销商信心不断增强。

财报显示，五粮液专卖店数量由2024年初的1662家增加至6月末的1749家，半年新增87家；公司经销商队伍也持续扩容，其中，五粮液经销商数量比上年同期增加98家，五粮浓香酒经销商数量比上年同期增加268家。

在市场承压的环境中获得经销商的认可并不容易。今年上半年，五粮液经营活动净现流134.28亿元，为上市以来上半年经营活动产生现金流量净额最高，同比增长18.52%；合同负债81.58亿元，同比增长123.55%，“蓄水”能力增强。一组组数据意味着五粮液抗风险能力提升，也显示出经销商对五粮液的高度认可。

值得一提的是，今年是五粮液的“营销执行年”。从上半年来看，五粮液贯彻“抓动销、稳价格、提费效、转作风”策略，各项营销举措落地生根。业内人士指出，通过系统布局，五粮液进一步强化价值表达，优化市场投放策略，深耕市场，更好服务终端和消费者，有助于渠道盈利的改善，增强厂商合作共赢的关系。

开拓思路筑牢品牌价值

在行业周期性调整中，五粮液持续以稳健增长态势和市场创新举措实现企业品牌声量远播和高质量发展。

前不久胡润研究院发布的《2024胡润国潮品牌百强榜》中，五粮液入选“经典国潮品牌TOP20”，品牌价值达5530亿元，在TOP10价值最高的国潮品牌中，位列第三。

品牌价值攀高并非一蹴而就，无论是文化IP赋能还是走向国际市场，五粮液每一次的创新表达都给市场带来惊喜和启发。在品牌塑造上，坚持热度不减，热点频现。再度携手央视开展春晚、秋晚“和美好礼”独家冠名抽奖活动，创新打造了“520和美文化节”“中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典”“和美全球行”等多个文化IP。五粮液还不断推动文化“出海”，“香遇世界和美共生”五粮液2024“和美全球行”活动先后走进新西兰、智利、巴西等世界多个国家和地区，独家冠名《中餐厅8》则将中国美酒美食文化带到法国，促进中法文化交流共融，传递中国白酒深厚底蕴。

近日，五粮液还和中央广播电视总台签署品牌建设战略合作协议，这是继2023年首次签约后，双方再度携手升级品牌传播合作，此次签约也将助力五粮液品牌价值长效释放。

如今，五粮液正以“和美”为纽带沟通市场，对话世界。在持续稳健增长的态势下，五粮液将继续以塑造高质量发展新动能为根本目标，为行业注入更多确定性，向世界展现中国白酒企业的和美形象与价值内涵。