北京商报讯 (记者 刘一博 冯若男)7月24日,北京商报记者从贵州茅台微信公众号获悉,贵州茅台在2024年半年度市场工作会上透露,下半年是度过本轮行业调整的关键期,在复杂市场形势下,要主动向“新商务”转型,包括客群转型瞄准新兴产业从业者为新消费群体等。
对于如何向“新商务”转型,贵州茅台认为,要做好“三个转型”。一是客群转型,瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业,培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体;二是场景转型,针对潜力行业、未来产业开发商务消费,同时开发亲友聚会等场景;三是服务转型,营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变,服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。
此外,值得注意的是,从产品与渠道层面来看,贵州茅台指出,产品上要聚焦“单品”打造,优化大单品“金字塔”产品矩阵;渠道上要平衡好线上与线下、公域与私域之间的关系,触达更广泛的C端;品牌上要以物理、化学、生物等先进技术的集成应用,提升防伪水平等。
对此,酒类营销专家肖竹青向北京商报记者指出,目前传统茅台酒三大行业消费主力人群均受经济周期调整影响,因此茅台集团管理层不断寻找新人群,培养新场景,创新新模式。
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