会员店品牌fudi即将开启全国布局。7月2日，fudi方面向北京商报记者确认了fudi拟开始进行全国拓展的相关内容。从北京走向全国，fudi看中了华东、西南地区。华东地区是Costco、盒马长期专注的区域，除了同业态的竞争，fudi还要面对当地百货、社区店的挤压。作为新兴会员店品牌，如何迎合外地消费者的喜好、快速打开市场，这是fudi走向全国需要思考的问题。

从北京走向全国

fudi首次出京，将目标瞄准了华东、西南地区。北京商报记者了解到，fudi的外埠门店正在华东、西南地区等多个区域选址，下一步将开展新门店的筹备。fudi由北京尧地农业科技发展有限公司（以下简称“尧地农业”）创立，于2021年5月在东四环窑洼湖周边开出首店。截至目前，fudi在京开出4家仓储会员店及2家fudi+精品超市。

对于扩张规划，fudi相关负责人在接受北京商报记者采访时曾提到，到2024年，fudi将在北京开出更多仓储会员店，并预计于2025年走出北京。针对外埠开店的具体规划、门店分布等情况，北京商报记者向fudi方面发送了采访提纲，截至发稿暂未收到回复。

此次fudi看中的华东地区，已有众多会员店品牌进行深耕。华东地区向来是Costco在中国布局的大本营。2019年，Costco在上海闵行区开出首店，随后，又相继在苏州、宁波、杭州开出门店，直到2024年，才走出华东地区在深圳落地门店。同样是本土会员店品牌的盒马，也将会员店重点布局在华东地区。盒马官网显示，在8家盒马X会员店中，7家分布在华东地区，其中上海门店占5家。此外，山姆也在不断加码华东地区市场。

会员店扎堆，无疑将对品牌的运营能力带来考验。零售专家胡春才认为，“以fudi目前的体量来看，想要与山姆、Costco等品牌进行竞争，可能还是比较吃力”。资深连锁产业专家文志宏则表示，会员店仍处于快速发展阶段，企业在不断“跑马圈地”，业态本身的竞争并不激烈，fudi出京也是把握市场机会的表现。

在胡春才看来，华东、西南地区的消费与北京市场存在较大差异，饮食习惯上也具有不同的特点，如有的城市会强调商品的鲜度，不同城市也会有自己的特色食品，这要求fudi在拓展外埠的时候，根据当地的饮食文化进行调整，在自有品牌上也要做作出差异化。

拼选址还要拼服务

会员店业态之外的竞争不可避免。可以预见的是，fudi进入新的市场，不仅要与现有会员店品牌进行比拼，还要与本土零售企业相较量。文志宏认为，快速打开市场的关键在于商品及供应链，要求企业的商品有独特性、差异化以及高性价比特点，这也是零售企业最核心的能力所在。

尽管fudi是会员超市里的新人，但供应链资源并不是从零起步。fudi的创立者王兴水、王兴鱼、王兴海三兄弟，在生鲜行业有二十多年的从业经验。2014年，王家三兄弟成立尧地农业，正式下场做起了商超生意，开出第一家菜鲜果美社区精品超市。fudi诞生的2021年，正是国内零售格局发生大变化之时，也延伸了原有的供应链。

与此同时，随着消费者需求变化，fudi也在不断调整服务内容。2023年8月，fudi推出年费为188元的会员卡，还在门店新增了洗车、口腔服务等；同时，fudi加码即时零售，通过冷藏车全冷链配送、提升履约时效等方式提升到家服务质量。此前，fudi的会员卡类型只有365元/年的福会员及680元/年的福星会员两种类型。

实际上，从选址方面来看，会员店之间的竞争异常激烈。以fudi在京门店的布局与山姆布局的位置为例，山姆在北京共开出4家门店，分别位于顺义、石景山、亦庄及大兴西红门，正在筹备的有昌平、通州门店；fudi中粮·祥云小镇店与山姆顺义店之间距离约5公里，fudi五棵松店与山姆石景山店分别位于西四环、西五环，距离也在10公里内。

相似的格局，反映出仓储会员店的经营逻辑。业内人士指出，会员店的面积通常在上万平方米，如果直接开到社区旁，大面积场地无疑将使租金成本大大增加。因此，会员店一般会选择开在城市近郊处，这也与家庭消费人群驱车前去、大批量采购的特点相吻合，并通过线上配送体系辐射更广范围。

北京商报记者 胡静蓉