通过加大精品内容投入，强化厂商联动，再辅以精细化运营，斗鱼成功扩宽了收入来源。根据近日斗鱼发布的2024年一季度财报，总营收10.4亿元，其中直播贡献8.01亿元，占比总营收77%，广告及其他业务贡献2.39亿元，占比总营收23%，这一比例较上年同期的7.7%有显著提升。

对于一季度表现，斗鱼临时管委会表示：“我们继续加强公司的多元化商业能力，并通过优化公司架构和调整运营策略以强化精细运营管理。我们更加专注于平台核心用户的需求和体验，在提供一贯高品质内容的同时，充分利用平台的主播资源和平台内容生态，积极探索与更多游戏厂商的合作机会，为用户提供更丰富的游戏相关服务。”“以游戏为核心的多元化内容生态平台”是斗鱼长期的发展策略，目前斗鱼围绕此策略的商业表现正逐渐显现。

广告及其他收入增至2.39亿元

2024年一季度，斗鱼虽然面临来自宏观环境和直播业务调整的压力，但商业化转型已有显著进展。斗鱼总营收10.4亿元，毛利润1.09亿元，毛利率为10.5%。广告和其他业务营收从上年同期的1.14亿元增长到2.39亿元，营收占比从7.7%增至23%。

游戏厂商合作是斗鱼新阶段商业化的重要内容，目前平台链接厂商及游戏玩家需求，获取更多独家资源和优质内容的同时，基于厂商资源探索了多元化盈利模式。一方面通过平台主播、内容创作和运营活动推广游戏道具，另一方面基于游戏道具开展平台游戏会员业务，形成了斗鱼基于游戏道具售卖的有效商业路径。

比如穿越火线分区CFS夺冠福利季期间，游戏内推出斗鱼平台及主播限定皮肤，斗鱼直播间进行相关游戏道具推广，有效促进了游戏生态的活跃。数据显示，斗鱼游戏推广转化率高于市场平均水平，这增加了主播除薪酬和直播打赏之外的收入来源，公司的营收结构也得到进一步优化。

一季度付费会员体系也结合用户需求进行了优化，并与头部主播合作推出钻粉福利，定制化钻粉特效。此外，平台还围绕付费会员推出元宵、春节、女生节、愚人节等节庆福利与钻粉时空秘境、钻粉璀璨之夜等礼物福利，持续提升用户的满足感以及独特感。与此同时，斗鱼在本季度充分利用平台的主播资源和内容生态，开展了多项覆盖全站的运营活动。

聚焦优质内容，打造健康生态

在完善平台合规标准和执行的同时，斗鱼继续重视打造健康的游戏内容生态，提供更多优质的内容和与游戏相关的服务。

本季度斗鱼转播了近30场官方大型赛事活动，包括英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、CSGO哥本哈根Major、穿越火线CFPL春季赛等。在自制内容方面，斗鱼自制超40场电竞赛事，包括斗鱼荣耀杯S7、斗鱼群英杯S4、鱼鱼杯深渊BP挑战赛、《宝可梦大集结》先锋赛斗鱼线上平台赛等。此外，连续举办三届的经典自制赛事无畏契约开瓦杯，本届面向全平台主播招募参赛队伍，前两名的队伍将获得无畏契约全国大赛直邀机会。

在内容合作方面，斗鱼一季度与淘宝在无畏契约分区开展内容合作，举办了仅在淘宝和斗鱼平台独播的无畏契约对抗赛；与合作方基于各自优质主播资源进行合作，举办了多场跨平台的合作赛事，涵盖英雄联盟、王者荣耀、和平精英、云顶之弈等多个游戏分区，为广大电竞用户提供了更为优质的赛事内容。

在主播运营方面，斗鱼将主播优势与平台优势进行深度结合，围绕头部主播个人IP推出官方赛事二路解说、主播冠名粉丝对抗赛等定制化内容并提供相应站内站外曝光。为满足用户日益多元化的观赛需要，一季度斗鱼在产品功能方面也进行了升级，在内容推荐二级栏目中新增了“赛事”分类，综合了头部游戏分区的赛事内容，包括全年各个赛事时间表和赛程、比赛回放、选手评分等。

图片来源：企业供图