接替居然之家董事长兼CEO汪林朋履新北京家居行业协会会长一个半月之后，杨占江将如何带领北京家居行业踏上新征程？3月24日，杨占江在接受北京商报记者专访时表示，以旧换新正成为家居行业重大商机，面对行业升级的新契机可以用好“新质生产力”这一利器，希望协会能够团结会员单位，互相融合、共同进步，为“好房子”赋能。

北京商报记者：常言道“新官上任三把火”，作为新任会长，您将如何带领219家会员单位踏上新征程？

杨占江：如果说要烧三把火，实际上就是要做三件事，可用三个词来归纳：一是团结，二是交流，三是规范。第一件事是：团结会员单位，抱团取暖。一个协会的力量，不仅仅在于它的规模，更在于它内部成员的团结与和谐。接下来，协会计划每月以固定频率组织一些活动，将会员单位集中起来，聊聊当下发展中得到的收获与遇到的难题，相互借鉴成功经验，并一起想办法解决难题，共同面对市场的挑战。

第二件事是：加强经销商之间的交流，互通有无，更好地服务终端消费者。“过去北京经销商之间联系不紧密，信息沟通不畅，很多经销商货款无法结回，损失巨大，就是经销商之间缺乏交流所致。”为整装公司、工长等渠道供货，已经成为当下会员单位发展的重要渠道，协会要做的一个重点，就是让经销商之间加强联系，互相通气，及时分享各种信息，共同规避各种风险，以协会为平台，为经销商的发展保驾护航。

第三件事是：为经销商制定合理的规则，有效保障经销商的基本权益。“经销商群体一直是家居产业的弱势群体，受品牌和卖场的双重管控，发展自由度低，却是直接为消费者提供服务的群体。”接下来，北京家居行业协会将联合经销商制定合理的规则，比如互相之间不得搞恶性竞争、与整装等渠道合作时同进同出、与合作单位制订结款规则等，推动经销商与家居产业链上下游形成发展合力，争取更多的话语权。

北京商报：促进家装消费品换新正成为2024年的消费关键词。3月13日国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》明确提出，实施消费品以旧换新行动，开展汽车、家电产品以旧换新，推动家装消费品换新，是加快构建新发展格局、推动高质量发展的重要举措。您认为，北京市场应该如何做以适应家居焕新的消费需求呢？

杨占江：在推动家居焕新的道路上，第一步就是组织会员单位去表现优异的会员单位进行学习，学习他们在局改方面的经验，学习为消费者服务的经验，也会推动改造焕新的上下游企业进行融合、创新。其次是充分发挥工长和设计师的作用，“作为直接接触消费者的群体，工长、设计师是最知道消费者有什么需求的人。”要向优秀的工长、设计师学习经验，“很多较大的整装公司看不上局部改造这样的‘小活’，消费者又不放心那些没有大公司背书的工长和设计师，导致在局部改造这一领域仍存在一定程度上的市场空白，这也给了我们发展的新契机，企业也能从中寻求营收的第二增长点。

北京商报：立足国家的新战略，新质生产力和“好房子”正成为家居行业热词，如何在家居行业发展新质生产力 ，赋能“好房子”呢？

杨占江：在促进行业发展新质生产力上，协会第一步要做的是要组织会员单位学会创新。“当下的消费市场已经不允许我们盲目地进行销售，特别是经销商群体，必须要及时了解当下市场的发展状况，学会利用信息化、数字化技术，在公司的基础发展战略上做出创新，才能在激烈的市场竞争中得以发展。”

第二步是家居企业之间要学会融合。“能进入协会的企业一定是在北京市场有一定规模的企业，能达到这样的市场占有率说明企业一定有自身的长处，我们就要学习这些长处，补齐短板，为好房子建设赋能。”

“好房子一定要有好内容，只有好品牌、好产品、好设计、好服务才会是好房子。”接下来，协会会结合消费者的需求，联合会员单位做出自上而下的升级，及时洞察市场情况，每月以固定频率组织一些活动，将会员单位集中起来，聊聊企业自身发展的优势与遇到的难题，取长补短，发挥优势，以更好地服务消费者。

北京商报：在谈了对发展规划和行业热点的认知后，您担任协会会长后做的第一件事是什么？您正在以什么样的举措为背景家居行业发展赋能？

杨占江：过往的经销商们大多是各自为政，互相之间是竞争的关系，在竞争态势下，企业的发展往往难达预期。不仅如此，在风险管控方面，受竞争关系的影响，企业之间消息并不灵通，并不利于北京家居行业的发展。所以，协会正在着手成立专委会，按照会员单位的不同业态成立不同的专委会，将在半年内陆续完成，旨在为经销商成立一个交流沟通的平台。经销商不仅可以在专委会内交流经营经验，互相帮助，取长补短，还可以在专委会内交流信息，及时规避不必要的经验风险。

家电、陶瓷、地板……不同细分品类有不同的专委会，家装大类也会成立专委会。这样做的目的就是为了更好地促进企业互相融合、共同进步，借此机会向头部企业学习，也能在一定程度上推动企业升级，获得更进一步发展。

北京商报记者 赵述评 王思琦