内地企业借国际贸易展会“出海”已经成为新趋势。在刚刚结束的第50届香港贸发局香港玩具展、第15届香港婴儿用品展以及第22届香港国际文具及学习用品展上，迎来了多位首次参展的内地“玩家”，他们均表示希望借助面对面的交流机会，拓展国际市场的新商机。

内地“玩家”集中出海

婴儿用品展的五大展团中，来自中国内地的浙江省湖州展团为首次参展。湖州展团的展商代表、浙江优淘服饰有限公司董事长周法来把此次参展之行称为“走出舒适圈”。近年来，受到人口出生率下降和直播电商带货的影响，周法来所从事的童装领域也面临诸多竞争。据悉，浙江省湖州市织里镇是中国最大的童装生产基地，这里有超过1.4万家生产企业，相关电商企业也超过了8000家。周法来向北京商报记者透露，希望借助此次参展，为童装出海寻求一些新的合作商机和拓展新市场。

和周法来一样希望能够拓展新商机的内地展商不在少数，同时更有一些知名的连锁潮玩品牌希望借香港玩具展这一平台来推广品牌形象。

“我们并不在意在此次展会中具体有多少成交额产生，而是希望让更多国家了解我们的品牌。”52TOYS国际事业部总经理蔡明向北京商报记者表示。据悉，首次参加香港玩具展的52TOYS是一家来自北京的收藏玩具公司，公司早在2018年就尝试做出海业务，当时主要面向日本和美国市场设计变形机甲类玩具BEASTBOX。2020年受到疫情影响，全球的玩具供应链受到巨大冲击。直到2022年二季度，52TOYS开始重启出海计划，进军东南亚市场，蔡明坦言，“线上营销+线下开设专卖店”是公司目前出海的主要战略，此次借助香港玩具展平台也是为了带来更多品牌曝光，通过面对面的展会沟通和社交媒体营销来快速打入海外市场。

浙江米米智康科技有限公司展会现场负责人表示，此次带到香港玩具展的展品中有专门为老年人设计的适老化设计专利产品，其中包含融入了中华传统元素的投壶游戏、沙包游戏等，还有同时兼具活力大脑预防智力衰退与社交娱乐属性的桌面益智游戏。

（现场拍摄）

买家流量恢复至疫情前水平

据香港贸发局相关统计数据显示，此次香港玩具展、香港婴儿用品展和香港国际文具及学习用品展共吸引来自135个国家和地区的8.3万余名买家来到现场采购，亚洲的买家包括来自中国内地、东盟、日本、韩国和印度；欧洲买家则包括英国、德国、意大利及俄罗斯，还有南非、巴西及阿联酋等地。其中玩具展有4.2万名买家到访，婴儿展和文具展则分别有2.66万名买家和1.39万名买家到访。

（香港贸发局供图）

参加香港玩具展多年的健泰合金玩具厂有限公司总经理Pax Lam表示，今年买家的流量已经基本恢复到疫情前水平，许多来自欧洲和美国的买家通过线下见面敲定合作意向，并计划随时下单。

国际贸易中心的数据显示，过去两年里，东盟已经成为香港玩具业的主要出口市场，占中国香港玩具出口的比例从2021年的8.4%增至2022年的17.8%，而2023年1至11月，该份额已经达到了20.4%，玩具产业在疫情后迎来复苏态势。

产品环保性受到重视

从今年玩具展新增的展区和展团来看，除了新增ODM汇点展区和大童世界的收藏玩具展区外，还开设了“绿色玩具”专区，展示环保创新的产品。玩具展和文具展共有超过200家展商带有“绿叶Green Leaf”标志，方便买家精准找到环保玩具产品。

（现场拍摄）

不管是玩具产品、婴儿产品还是文具产品，主要面向着青少年儿童市场，相关的产品安全性和环保性也日益受到全球买家的重视和关注。此次三大展览上，许多买家公司会对展商产品的材料环保性进行详细问询。海外买家对于产品的安全标准、法规和行业守则十分关注。此次三大展览同期还举行多场研讨会，涵盖绿色玩具趋势、可持续母婴用品市场趋势、最新玩具安全条例、玩具规格、检测及认证等议题。

此外，市场对于有助于智力、创造力、协调力和感官能力发展的玩具需求增加，与STEAM课题有关的益智高科技玩具，尤其是针对大童市场的玩具产品越来越受到重视。欧睿国际研究玩具和游戏市场资深分析师赵子晴表示，随着全球出生率下降，大童（Kidults）逐渐成为玩具行业的重要客群。他们喜欢充满怀旧情怀，能唤起童年回忆的玩具。目前大童群组占玩具市场销售额25%，而未来这个占比预计将进一步增加。

北京商报记者 程铭劼