降本节流，太平鸟终于止跌。1月9日，太平鸟开盘“一”字涨停，前一晚，太平鸟发布业绩预告，2023年净利润大涨125%。从财报数据来看，太平鸟过去一年关闭低效门店、降低经营费用等降本增效的策略发挥了一定作用，但想要实现可持续性业绩增长，仅靠降本节流恐怕还不够。

降本节流带来净利增长

1月9日，太平鸟开盘股价涨停，截至收盘，股价为16.10元/股，市值76.29亿元。股价涨停，或受前一晚业绩预增公告影响。

1月8日晚间，太平鸟发布业绩预告称，预计2023年度实现归母净利润4.15亿元左右，与上年同期相比，预计增加2.30亿元，同比增长125%左右；预计2023年扣非净利润2.75亿元左右，与上年同期相比预计增加3.02亿元。至此，太平鸟终于结束了净利润连降两年的局面。

对于净利润的大增，太平鸟在公告中解释称：“报告期内，公司坚定推进组织变革，强化品牌力和产品力，严控商品零售折扣，加速关闭低效门店，聚焦公司经营质量提升。”与此同时，报告期内太平鸟公司经营费用同比下降9%左右，对利润增长贡献较大。

根据公开数据，截至2023年三季度，太平鸟合计门店数4057家，较2022年底净减少614家，其中直营、加盟分别为1210家、2847家，分别净减少217家、397家。

关店、降低经营费用带来的成果在2023年上半年便已经有所体现。2023年上半年，在严控成本销售费用的基础上，太平鸟净利润实现了88%的增幅。

当然，抛开太平鸟的节流，2023年的大幅增长，还有一部分原因来自于2022年的低基数。根据财报数据，2022年被认为是太平鸟上市以后业绩最差的一年。这一年，太平鸟净利润同比下降72.73%，扣非净利润为-2684万元。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析认为，这种方式在一定程度上是可取的，毕竟当前零售业的业绩都面临压力，收到线上平台影响大，故此降低营销费用，关闭效益低的门店，提高净利润还是较有效的方法。不过，降低营销费用，又确实会导致营收出现下滑。

资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，太平鸟前几年的发展速度较快，在这种快速发展下，产品迭代、门店扩张、联名、代言营销等投入也逐渐增多，营销费用的居高不下，在很大程度上侵蚀了太平鸟的利润，使得其业绩出现下滑。

“当前消费环境下，降本增效是对的，净利润的大幅增长，说明太平鸟内控运营能力在提升。”程伟雄补充道。

虽然省出了4亿元的净利润，但从营收来看的话，太平鸟的下跌并没有完全止住。2023年太平鸟营业收入预计同比下降9%左右。事实上，“营收下降，净利润增长”也成为太平鸟2023年的“常态”。

2023年一季度，太平鸟营收下降15.83%，归母净利润同比上升14.12%；2023年上半年，营收下降14.19%，归母净利润同比上升88.10%；2023年前三季度，营收下降16.07%，归母净利润同比上升37.37%。

如何实现持续性增长

曾经凭借疯狂联名、依赖明星效应的营销造就过太平鸟的辉煌。譬如过去几年的逆势增长，突破百亿营收大关，但这种辉煌并没有持续多久，2021年、2022年的业绩下滑让业界有了太平鸟飞不动的声音。如今虽然通过降本节流的方式让其净利润实现增长，但太平鸟依然面临着后期如何实现持续性增长的难题。

事实上，太平鸟增利不增收的背后，是积压的库存以及非爆品SKU的滞销。财报数据显示，太平鸟存货周转天数也在连年增加。公开数据显示，2021年太平鸟存货周转天数168天，2018—2020年存货周转天数分别为184天、179天、166天，基本呈稳定下降趋势。而在2022年，其存货周转天数增加至189天；2023年一季度更是增加至217天。

代购小糖表示，过去的一年，太平鸟宁波的内购会明显增多了，应该是为了清库存。“满地的衣服，代购随便挑，爆款抢不到，非爆款没人要。”

代购忘忧草表示，太平鸟的内购会部分衣服便宜到离谱。“2021年底一款外套2000多打完折1380元，后来发现内购会300元就能收，价格跳得太离谱了。”

或许太平鸟也意识到自身的问题。太平鸟将2023年称为“重大组织变革之元年”。这一年，太平鸟方面表示，公司强化太平鸟品牌的统一化管理，严格管控新品折率，规范老品消化渠道，主动优化调整低效门店。与此同时，太平鸟也在不断调整自身组织架构。公开资料显示，2022年底，太平鸟进行组织架构调整，将原有的六大独立事业部——女装、男装、乐町、童装、鸟巢、物流，以及线上运营平台，转变为三大职能中心——产品研发中心、供应链管理中心、零售运营中心，希望进一步强化品牌间资源协同，带动公司效率提升。

新的一年，太平鸟在继续转型的同时，也将更多注意力放在了品牌力上。

太平鸟相关负责人对北京商报记者表示，新的一年，提升品牌力和产品力依然是太平鸟发展的重要战略。

而在研发方面，太平鸟也在大力投入。财报数据显示，2023年上半年，太平鸟研发费用增加了57.69%。

程伟雄表示，作为服装头部品牌，除了节流，还需要推动全渠道运营能力的提升。在线电商运营和线下实体运营两套不同体系，如何率先推动服装品牌线上线下互联互通全渠道运营模式，对于品牌推广、商品企划、产品研发、供应链管控、全渠道组织运营、全用户管理等是一个里程碑的突破，不仅仅只是品牌效率与效能的突围，也是服装行业的突围，真正实现全品牌、全产品、全渠道、全营销、全服务、全用户的协同效应。

北京商报记者 郭秀娟 张君花