涨价是一种能力，降价也是，旋涡里始终没跳出来的李佳琦，在这个“双11”更是教育了市场：拿到低价很厉害，不让别人拿到更低价，才是厉害之中的厉害。

定价权议价权争议，催动“双11”低价竞争的大火，从消费者想要优惠，烧到了平台之间剑拔弩张，品牌企业左右为难，甚至大平台大主播的小跟班冲冠一怒。10月24日朋友圈控诉“李佳琦二选一”的是京东一名采销人员，11月4日李佳琦公司深夜回应“内部员工受贿百万”涉及的是一名招商专员。

渠道的荣耀，从渠道一线员工背负压力开始。合法合规或违法违规，自下而上、由小及大传导，直播带货终究显示了它天使与魔鬼并存的一面。

没有直播带货的时候，平台和商家也打仗。并且以前和现在，有相似的逻辑，低价的初衷都是为了家人们，低价的实现充满了刀光剑影。

商业本是成本收益的算术题，又处处充斥人性的映射。参与的力量那么多，利益的天平总因各种显性的、隐性的门槛左摇右摆。

纵有门槛仍然挤破头，直播带货太火了，愈发的大势所趋，连续数年的“双11”得看这一渠道的脸色。一个大主播倒下，会有另一个大主播捧起来，平台有意，粉丝拥护，路人也跟着沾点实惠，从没有这样一种商业模式变迁或者渠道更迭，把长尾理论演绎得如此精彩。

我们很难把直播带货的功劳记在某一位主播头上。当规模的效应摧枯拉朽，尖锐的矛盾亦会四处漏风。

归根到底，商业渠道不易变，一旦变了就是大动静。仅以电子商务（网络购物）的历程来看，短短二十年，沿着两条博弈路径演进：屡屡交叉、各有波浪。

一条路径，是线上线下博弈三步走：复制线下商业、冲击线下商业、走向（融合）线下商业。可以用当当卖书起家、京东阿里对战国美苏宁、盒马永辉新零售等三个阶段的典型案例来感受，焦点都给了企业之间的对决。

另一条路径比较隐秘，它属于模式博弈、渠道博弈，没有企业捉对厮杀显性，却时不时触动灵魂。

以“双11”诞生、“淘宝十月围城”、更名天猫等为标志，中国前十余年的电子商务被区隔为C2C和B2C，平台关注的重点往往是后者。B2C的品牌直销，盖过C2C的代理商模式，平台在与大品牌的勾连中赚得盆满钵满。

现在，网购的焦点又变了，主播在平台和品牌之间“横插一杠”，像某种意义上代理商C2C模式的东山再起。这一变，从朋友圈微商、社交电商（拼多多等）就开始，粉丝经济、私域流量各刮一阵风，终于有了直播带货的集大成者。

渠道变了，利益的划分当然得变。看穿这些，家人们自不必太过惊讶，毕竟所有命运赠送的礼物，早已暗中标好了价格。

北京商报评论员 张绪旺