时下，你不知道刀郎与小杨哥，说明你基本就 Out了，他们强大的吸粉和吸金能力，估计没有任何的管理学科能够解释，也许读完《名利场》，可以约莫理解两位大神扬名吸粉吸金的终极秘诀。

流量暴利
最近最火的莫过于打破吉尼斯纪录的刀郎，其新歌《罗刹海市》单曲播放量超过80亿次。一千个人眼里有一千个哈姆雷特，每个人都从自身角度理解沉寂多年的刀郎的新歌：
1.有的人从反讽明星的角度，特意点名了那英、杨坤、汪峰等，恩怨情仇，冤冤相报，犹如金庸笔下快意恩仇的小说，普罗大众喜闻乐见；
2.也有人从《聊斋志异》反讽社会的角度，揭露社会的假丑恶，以丑为美的扭曲价值观，教授名流，点评者趋之若鹜，不说两句深刻的话，都不好意思自称为专家了；
3.还有人从民族音乐的角度，结合刀郎新歌被主流媒体如人民网、央视网的认可说事，认为刀郎代表主流价值观等。
……
争论从国内扩展到国外，足够的话题度，背后映射了大环境充满不确定因素下，大家心中无名暴躁，又不好过于直白表达时的宣泄出口。刀郎的歌词和曲调、刀郎磁性的声音，间接传达了人们难以正确表达的心中所需，而且正好契合大家认为反讽是高级表达的情绪需要。
这些，估计远远超出刀郎本人的预期。

“70后”的刀郎，出身于四川文艺家庭，自小喜欢音乐，十几岁就辍学远游，遇到了搞民族音乐的女性朋友，自此激发了他创作的才情，爆款连连，多首歌曲脍炙人口，广为传唱，甚至连其弟子云朵也火得一塌糊涂。
花开两朵，各表一枝。
同时很火的还有小杨哥，坐拥1亿粉丝，抖音第一把博主交椅，刚花了一个小目标的钱买了栋厂房，明星名流趋之若鹜，有位现在不怎么红的明星，跟小杨哥露个脸就火速增加了20万粉丝，小杨哥的直播带货能力秒杀一代网红辛巴、薇娅，让董宇辉所在的东方甄选整个团队只能屈居第二。

“95后”的张氏兄弟——小杨哥和他的双胞胎哥哥出身于安徽的普通人家，读书一般，大学喜欢录制恶搞视频，爆红于密室放爆竹墨汁爆炸视频，后面开始拍摄情景剧戒掉网瘾，并陆续组织了家庭情景剧，由于其搞笑风格，吸粉无数。后面两兄弟跟朋友合计三人成立三只羊公司负责直播，成功实现了粉丝大V到直播带货的跨越，一家公司负责采购直播产品，一家公司负责直播，一家公司帮助网红拿货并分配股权给播主，生意如日中天。据说小杨哥座驾超过1500万元。
刀郎与小杨哥，一个得名，一个得利，莫不是在证明，时下是一个流量的时代，流量为王的背后似乎印证了内容为王的基本逻辑。

流量密码
1.爆红的背后，刀郎和小杨哥都扎根于主流人群。中金公司出台的数据表明中国家庭人均月收入低于5000元的人数为13.28亿人，他们是目前中国的主流人群。他们喜闻乐见好歌好段子，刀郎和小杨哥的魅力，在于持续地输出爆款内容，非常符合大众需求和审美，因此具有了广泛的粉丝基础。
这再次印证了，不论怎么策划定位，不论有意为之还是无心插柳，要做成最大的网红，必须根植于最为庞大的老百姓群体。这很好理解，大海才能成就鲸鱼。
2.提供直接的快乐感受。
如果你开车在新疆旅游的路上，配上刀郎的音乐，大概就能领略刀郎的精神世界，大气磅礴又情意绵长，这种宏大叙事中兼顾真情意的感受，让听众能够短时间抛却柴米油盐的繁琐、生活的重担，奔向诗和远方。
同样小杨哥提供的情绪价值一点也不亚于刀郎，就以前段时间爆红的“武汉幼师挖呀挖”的视频，小杨哥的粗犷版本，演绎得青出于蓝而胜于蓝，不仅让观众捧腹大笑，更是顺便打赏和购物，小杨哥的段子能力，让受众及时行乐，摆脱延时满足的人生长期努力实现目标的烦恼。
说到底，他们都是制造老百姓喜闻乐见内容的高手，像顶级的情绪厨艺大师，让受众悲喜癫狂，成瘾性观赏循环，欲罢不能。
3.合适的变现魔法。
尽管刀郎没有刻意的商业化，但巨大的流量带来的分成，以及商演回报自然巨大，刀郎享受演艺界成熟的渠道分配红利；小杨哥也是一样，通过直播带货，挣得盆满钵满，谁叫消费降级，产能过剩，谁能卖货，谁就是王。
我在很多年前就说过超级个体的概念，现在的商业逻辑是IP为王，如果能够吸引流量，借助网络平台，有成熟的分润机制，个人财富暴涨自然在情理之中。

网红背后的反思
每个时代都有每个时代的特征，以前是电视机的年代，央视标王就意味着销量，也造就了叶茂中的三板斧营销，即包装卖点—拿下央视标王—线下招商；后面发展到PC互联时代，网易搜狐及微博百度，攫取了大部分流量，广告开始点击付费；再到时下的移动互联时代，足够大的流量IP，足够高的产品性价比，足够多的粉丝流量，缔造新商业场景。
每个时代尽管表现形式不一样，但无一不遵循“漏斗模型”，要达到商业上的成功，流量是必要的基础，刀郎和小杨哥是幸运的，触发了流量的密码，一半努力但也有一半幸运，他们给普通人最大的启发是，不论你多么另类或大众，有了流量就成功了一半。
至于更深层次的管理和文化反思，见仁见智，现在是这两位大咖火的时候，一切批评和质疑，都意味着与大众为敌，所以矛盾的冲突，犹如现实的戏剧上演，加剧了IP的传播，冲突是营销的本质，越有话题感，越有认知矛盾，IP本人就越能得益。
面对超级网红，普通人梦寐以求的名和利，就有了现实的模拟路径：
根植于最广泛的人群受众，创作喜闻乐见但未必优秀的内容，跟随平台的变现模式，接下来还会复刻多个爆火和暴利的IP。或者说，谁火就拥抱谁。以现实主义姿态生存，不论面子，直达利益，当然这些人谁不红了，他们也会快速抛弃谁。这种本质在于嫌贫爱富的盲目拥抱流量，折射了更加深刻的社会话题，也值得人们深思。