一个区域商业的蓬勃发展，需要几步？

首先，它需要在核心区种下一颗种子，以引领型商业实现破局；其次，它需要顺着城市发展的脉络，在核心节点开花结果；最后，长久的精心培育才能收获满园芬芳。

回望2018年，彼时房山商业消费氛围初步建立，龙湖天街首次亮相房山区，正是改变房山商业格局、引领区域商业全面升级的开始；三年之后，北京熙悦天街盛大开业，龙湖在房山的核心位置——长阳地区再落一子，不仅再次引领了生活方式的蝶变升级，也彰显了对房山发展的长期信心。

两座龙湖天街的出现，都与房山的发展节奏深度契合，堪称恰逢其时；二者所形成的双天街格局，通过共享区域核心资源，发挥各自区位优势，让房山商业逐渐进入了龙湖时代。

双天街格局形成之后，两个项目如何在各有侧重的同时同行并进，其背后的创新思路和运营逻辑，尤为值得一探究竟。

落子房山

天街双主场共同闪耀

伴随着疏解非首都功能的整体趋势，加之《北京城市总体规划(2016年-2035年)》明确提出打造“一核一主一副、两轴多点一区”的城市空间格局，京西南走上了全新的发展快车道，房山区已晋升为最具潜力的北京西南枢纽。

2018年，房山区总人口即已超过百万，人均可支配收入保持8%以上增速，然而，与高速增长的人口规模和亟待释放的消费潜力相比，彼时房山区整体优质大型商业体较为稀缺。

（一区双天街区位布局）

向来以开拓者形象出现的龙湖，再次以敏锐的市场嗅觉，在房山的布局之中占得了先机。

为了尽可能抢占核心位置、加快入市速度，龙湖以旗下首个收并购项目的形式，落地了其在房山区的开山之作——龙湖北京房山天街，该项目地处房山区传统行政中心、商务中心及经济中心，毗邻房山区政府，周边可辐射板块居住人口超百万。房山天街定位于“区域时尚生活地标”，开业当天即以双百的出租率和招商率，以及超50%的首进品牌惊艳全城，并在多年经营下，蜕变为京西南最具代表性的商业地标。

随着房山整体发展，良乡大学城作为充满活力的科教及产业融合新城，其产业优势和人口潜力愈加凸显。良乡大学城片区及长阳片区不仅汇聚了大量高收入品质家庭和高知青年，同时人口构成年轻化明显，成为了龙湖商业进一步落子房山的不二之选。

2021年，龙湖与首开合作打造的首开龙湖北京熙悦天街面世，项目位于良乡大学城中心位置，与城铁房山线良乡大学城北站直接相连。伴随着优质的潜力小区陆续交付，加之长阳片区渗透率的不断提升，房山新北京人、优质家庭客群及活力学生客群的双客流引擎消费需求旺盛，极具发展潜力。熙悦天街以“阳光生活欢享地”的定位，打造一站式、多元化的特色商业空间，进一步助力了良乡大学城及长阳片区的消费构筑和空间升级。

至此，两个项目先后落子房山区，一区双天街的局面正式形成。不难看出，两个天街的入市都基于对区域长期发展潜力的看好，但仍有各自的辐射范围和客群侧重：房山天街作为龙湖在北京西南部的首个项目，位于传统中心、核心地带，入市即高举高打，奠定区域地标地位；熙悦天街位于新兴区域、潜力地带，以相对年轻化的视角切入，进一步完善了龙湖在京西南的布局版图。两者不仅不构成竞争，更能共享核心资源、发挥规模优势，从而共同提升板块消费能级，促进京西南商业发展。

在总能提前一步踩准城市发展的时代节点背后，龙湖不仅为我们演示了“如何踩准”，更示范了如何“踩得漂亮”。

（龙湖北京房山天街）

（首开龙湖北京熙悦天街）

和而不同

各有侧重实现「差异化运营」

在讲究快节奏、高效率的北京，理想生活有时是个略显奢侈的词汇，但因为一些温暖的存在，它似乎也没有那么遥不可及。

“以前我们总是开玩笑自己住村儿里，但房山天街开业后，我们大部分需求都可以在这里解决，那天带着小孩儿在Kidsteam玩的时候，看着她的笑脸，我忽然觉得，自己确实有在好好生活，对于这个城市，第一次有了踏实的感觉。”北漂多年的王女士，在某个不经意的时刻，在房山天街感受到了和这座城市深刻的联结。

作为体现城市消费变迁、引领城市生活方式的存在，龙湖商业始终试图通过空间升级和场景迭代，去触达人们心中的理想生活。房山天街和熙悦天街也在秉承各自定位的同时，通过精细化运营和差异化打造，实现了持续进化，释放商业价值。

深入挖掘客群需求 首店引领品牌焕新

北京房山天街积极推进零售业态升级焕新，丝芙兰、FILA FUSION、Nike Kicks Lounge、名见、Mo&CO. OVV，UR及优衣库共同组成高品质零售，除此外，潘多拉、周大福传承、CARA BLUE、the sea life等品牌接连进驻，进一步强化了项目区域时尚生活地标的定位；2023年，房山天街于餐饮领域重点发力，引入了皮爷咖啡、南京大牌档、俄士厨房、左庭右院、青年公社全新定制店型、越小官东南亚特色美食、星粤老广顺德菜、北京首店论牛等品质餐饮，与场内现有海底捞、麻六记、松鹤楼、绿茶、西塔老太太等品牌联手为消费者提供了多样的美食选择；同时调整引入NEW BALANCE 1906、move up、束野叁等知名零售品牌，以及娱非凡、京娱酷秀KTV、奥飞欢乐世界(ALPHAWORLD),奥飞Q宠、火花线下课堂等娱乐和生活体验品牌，至此全馆各业态组团均已完成深度焕新，进一步夯实了项目定位。

（南京大牌档区域首店落子房山天街预计2023年内营业）

不同于房山天街主要面向注重品质感的新中产客群，熙悦天街更多辐射周边新北京人及大学生等新兴客群。基于客群的差异化，熙悦天街的品牌调整也呈现出了不同侧重，年轻化倾向明显：熙悦天街已引入X11、沁原、鹿岛会员店、粤家庄、小楠湘等北京首店，沃美影城、New Balance 1906、潮宏基、柏斯琴行、玩具反斗城、卡通尼、三福、管氏翅吧、沙胆彪、迷你椰、山城辣妹子、峨嵋酒家、东更道等区域首店，成为了区域内社交欢聚的首选之地。

（鹿岛会员店北京首店2023年10月盛大开幕）

同时，熙悦天街时尚零售品牌优衣库于8月18日如期揭幕，开业当天即取得北京第二，全国第六的优异成绩。9月29日，鹿岛会员店-北京首店盛大开幕，借此新店开幕，10月熙悦天街打造了以“来天街，探索宝藏生活”为主题的一系列活动，通过联动场内品牌并深挖产品力的方式，以品质内容传播结合小而美的氛围活动，进一步强化项目标签，解锁更多惊喜。

（优衣库熙悦天街店开业当天即迎来超高客流及销售亮眼表现）

回应不同情感期待 艺术格调&潮流年轻各有侧重

随着品牌级次的逐步提升，两个项目的活动方向也有所不同。暑期期间，房山天街针对新中产品质客群，引入了意大利艺术家原创IP——BERTILO粉小胖，精心打造了PINK-UP圈粉派对，同时利用IP形象进行店铺氛围装饰、推出专属活动，以艺术格调吸引了众多品质客群到店打卡，引起了线上线下的广泛关注和自发传播。

（北京房山天街打造PINK UP圈粉派对）

熙悦天街则从与年轻群体的链接出发，不断刷新区域客群对活动体验的期待：在4月大学生返校季，联合5所高校大学城打造大学城校园歌手大赛；暑期档，熙悦天街联合52 TOYs成功引入其知名IP形象Panda Roll，结合当下的云养熊猫热潮，利用憨态可掬的熊猫形象、亲切可爱的IP特质，成功实现了最大化的流量传播，吸引众多年轻客群到场打卡，进一步强化了项目的年轻与时尚标签。

（北京熙悦天街联合52 TOYs打造线下主题活动）

持续强化项目标签 空间场景多维升级

为打造更有温度、更有记忆点的空间服务，房山天街创新启动“共享天台计划”，将屋面闲置空间转化为了能直接为消费者服务的有效空间；今年5周年庆之际，房山天街自有IP“天街有花海”活动已进入5.0版本，从最初的场景打造到今年的“天台经济”将场景打造与消费拉动相关联，花海活动现已成为项目的一张对外名片，在深化项目印记的同时，让人们对后续的天台打造更加期待。

（北京房山天街“天街有花海5.0”进入全新天台经济时代）

2023年，熙悦天街着重于项目三跨四层光能场的打造，围绕场内休闲空间，陆续引入了野人牧坊、迷你椰、好运大四喜等备受年轻人喜爱的品牌，将空间特色与招商运营相结合，从而打造出商场空间与品牌商户共赢的优势组合。 

（北京熙悦天街三层光能场打造浓厚节日氛围）

可以看出，房山天街和熙悦天街以和而不同的方式，从定位出发，通过商业模式、发展策略的不同实现了两个项目的错位经营、有效区分；同时，又以差异化模式的互相补充，满足了不同客群的需求，形成了天街影响力在房山区域的全覆盖。伴随着房山的高速发展和整体客群消费实力的提高，两个项目后续将在深化定位的同时持续调改，跟上客群快速增长的消费需求，以长期可持续的项目发展，进一步促进区域整体商业环境的优化提升，推动区域商业格局的持续焕新。

布局有成

开创北京「天街效应」

2023年，房山天街与熙悦天街均达到了4万+的日均客流以及99%的出租率，优秀的业绩表现不仅昭示着两座天街的日渐成熟，也进一步验证了龙湖敢于开拓的独到眼光。

放眼北京，从一片空白到九个项目的星罗棋布，龙湖在北京的城市版图上已形成了完整的“8天街+1星悦荟”的格局。其中，不管是领潮一方的长楹天街，又或是重塑区域价值的丽泽天街，亦或是完成龙湖城市更新首秀的北苑天街，都与房山双天街一样，遵循了同样的选址逻辑：一方面，优先布局潜力区域，借助区域发展的东风共同成长；另一方面，在区域内优选核心位置、布局TOD项目，借助交通优势导入自然流量，打造区域乃至城市级商业地标。

目前，龙湖商业在北京合作商户已超过2000家，每年有数千万消费者与天街相遇，其品牌美誉度和城市影响力都已达到新的量级，已经成为了北京商业最具代表性的标签之一。

据悉，未来龙湖也将持续于高线城市进行深耕，通过洞察区域价值，布局优质项目，在自我迭代的同时促进区域的整体发展，贡献商业高质量发展新范式。我们期待，未来能够在更多区域见到龙湖商业的身影，见证它为城市所带来的生机与活力。