在家居焕新消费季“双节”大促收官之际，红星美凯龙又热闹了起来。2023年10月15日，在红星美凯龙入京21载周年庆典现场，品牌代言人迪丽热巴现场助力，为品牌注入年轻活力的同时，红星美凯龙品牌创始人、红星美凯龙集团CEO车建新感叹：“21年前入京时，我还是个30多岁的小伙子。”

据红星美凯龙北京东五环商场统计，因代言人迪丽热巴惊喜现身，15日当天进店客流量超3万人次。从初到京城的第一家商场落地北京西四环，到如今的北京五大商场格局形成，红星美凯龙入京21年有些啥故事？

瞄准年轻客群

在正式官宣品牌代言人3个月后，红星美凯龙在入京21年庆典之际，携手迪丽热巴首次公开亮相。这一次，红星美凯龙瞄准了更加年轻的消费群体。

目前，90后、00后，已经成为家居行业的主力消费人群。车建新表示，当消费群体年轻化，红星美凯龙也得年轻起来。

让红星美凯龙走向年轻化，车建新主要做了两件有关形象的“美”事儿。一个是亲自参与设计，将红星美凯龙外立面做成了兼具美感和辨识度的 “美立方”，夜间照明时，外立面的设计元素营造出独特的视觉效果。另一个是始终拥抱新一代消费者对美好家居生活的追求，不断升级场景、服务和体验。

在社交媒体中，红星美凯龙一度被粉丝称为“龙哥”，肯定“龙哥”是懂年轻消费者的。此次入京21载周年庆，借助代言人迪丽热巴在年轻群体的影响力，红星美凯龙迅速“破圈”。在一场又一场的互动下，当天下午， “红星美凯龙 迪丽热巴” “红星美凯龙品牌代言人迪丽热巴”“别让迪丽热巴看到这个牌子”等多个微博话题登上热搜。截至2023年10月16日19：00，关于红星美凯龙与迪丽热巴的微博话题共6条，阅读量共超6亿次、讨论数近400万条。

打破新的边界

如果说此次借助迪丽热巴热度是为了吸引更多年轻人的关注，那红星美凯龙在北京地区21年来的扩张与布局正是不断打破边界，提升家居商场在居民消费购物比重的缩影。

不断打破新的边界，在于车建新看到了家居消费的趋势。“随着消费升级，场景化消费、一站式购齐正在成为大众消费者的购物习惯。”车建新表示，1996年，在南京建立起的红星家具城作为红星美凯龙的初代商场，随后几年内开始加速布局，2002年进京，开出北京西四环首个门店后，正式拉开红星美凯龙在北京家居市场的序幕。”

2006年，红星美凯龙北京东四环商场，也就是现在的北京至尊Mall开业，作为第七代Shopping Mall模式的开篇之作;2008年，北京北四环商场落地;2010年，位于北五环的北京全球家居1号店落地，在2022年重装后，超大智能电器生活馆的开业加速推进红星美凯龙电器战略;2011年，北京东五环商场崛起于朝青版块，在京的21年中，从北京的一家店开到现在的五家店，红星美凯龙完成了从0到1的进程。

不断打破新的边界，更在于红星美凯龙与消费群体互动的方式更加多元化。近几年来，红星美凯龙一方面持续优化商场内的品类布局，于2022年将品类战略升级为十大主题馆战略，覆盖高端电器、精品卫浴、进口国际、系统门窗等品类，同时引入餐饮等高频消费业态，满足消费者在场内进行较长时间的家居消费时的餐饮需求。深入布局高端电器战略则是拉近消费心智的另一重要举措。比如，今年3月，红星美凯龙北京东五环商场就率先打造了全国首家家用电梯生活馆和全国最大的进口电器体验店——恒隆进口电器全球旗舰店，集结日立、迅达、三菱等头部品牌，为消费者提供全新场景体验。

值得关注的是，为提振家居消费活力，红星美凯龙探索出更以年轻化的方式重塑家居新消费场景，比如“音乐+生活”“艺术+生活”“文化+生活”等形式，让消费者在欢乐的场景氛围中享受购物的乐趣。

续写新的故事

在此次庆典致辞中，车建新提到，建发集团入股后，建发集团在房地产、供应链、消费金融等领域具有优势，将全方位为红星美凯龙赋能，强强联合。显然，红星美凯龙已开始续写新的故事。

就此次双节期间，红星美凯龙“十一”大促统一收银数据显示，在9月8日-10月6日大促期间，全国开单人数、客单价、客总价、销售额全面增长，其中销售额同比上升12%。

对于红星美凯龙来说，业绩增长源自“红星美凯龙模式”，更源于满足市场需求。从初代家具城到如今的第九代Shopping Mall模式，红星美凯龙都在积极探索和布局，持续升级迭代。2023年至今，红星美凯龙已开出7家家居Mall，截至2023年6月30日，红星美凯龙在全国共经营465家家居建材店/产业街，形成一个线上线下全布局，家居、家装、高端电器全覆盖，品牌商、设计师资源全链接的“10+1”立体大家居生态。

入京跨过21年后，红星美凯龙的未来又将在哪？如同车建新描述的一样，家居消费主力军是新一代的年轻消费者，在提供高品质家居生活，不断进行业态升级和品类拓展的同时，借势建发集团的全面赋能，红星美凯龙的未来定有新作为。