北京商报讯（记者 胡晓钰）第一波进驻潘家园抖音电商直播基地的源棠科技文化有限公司“身份特殊”。据公司运营总监王亚男介绍，这家专业的短视频和直播公司，之前客户面向以银行、车企、快消品类为主。本着孵化文玩IP的目的进驻基地。可以看到，由王亚男所在团队运营的“文玩讲道李~有骨气”已汇聚了近20万粉丝。

主播李宁号称 “80后国检宝石行家，文玩老江湖”，风格诙谐幽默。从视频内容、文玩产品到幕后团队，在文玩圈里都掀起了一股年轻潮范儿。“账号定位之初是以文玩IP进行切入，探索新的运营模式跟传统文玩行业相结合，碰撞出火花。”王亚男指出，基于公司在原创短视频、广告视频等方面的经验优势，短短数月，“文玩讲道李~有骨气”已从早期的短视频流量实现了直播变现。

据王亚男介绍，选择入驻潘家园直播基地，一方面是因为潘家园的品牌知名度和文玩行业积淀，另一方面是货源供应和地理优势，聚集了“人、货、场”三要素：“作为一家直播公司，我们首先要解决人在哪、货在哪、场在哪的问题。潘家园文化创意产业聚集区具备丰富的供应链优势，其中潘家园旧货市场就有5000多家商户，能够解决我们货源不足的问题。从潘家园到十里河，已经形成全国闻名的古玩集聚群，选择入驻潘家园直播基地，既能凸显我们公司直播的优势，又能解决货品供应链问题，基地的物流保障，可以第一时间发货，给用户良好的物流体验。公司在北京还有大量的培训部门，无论是招人还是选人上都可以更好地与‘人、货、场’结合，所以潘家园直播基地是我们入驻的首选。”

步入文玩行业，王亚男也看到了更多的商机。在她看来，虽然直播对文玩影响很大，但从地域上看，北方文玩直播业态的影响力与南方翡翠、宝石业的产出相比，还处于培育期，不过这既是短板，也是未来的发展空间所在。王亚男也指出：整个文玩行业进入直播之初，要尽快建立规范化管理体系，希望这个行业能够有更多的像潘家园这样的品牌做标杆，让整个文玩行业良性发展。

“文玩讲道李~有骨气”的IP渐已成型，可以看到，“文玩讲道李~有骨气”之外，“文玩讲道李~没脾气”也属同系列账号活跃在直播平台。“虽然目前还没有很高的利润，但直播账号所带来的成交额和流量是显著的。未来，将以‘文玩讲道李’IP的打造模式作为拓展和裂变，复制给更多的手工匠人、文玩珠宝艺术类经营者，让公司成为一个专业的、文化艺术类的直播带货公司。”

当文玩直播流量到达一个量级，王亚男与其团队也在思考如何更好地变现。“改造账号的直播打法和模式，与更多行业大咖学习交流，同时也希望在产品研发、产品体验上做进一步升级。”谈及新计划，王亚男透露：“我们不会满足于仅仅去做直播运营、直播销售，更优质的产品与定制化品牌是主要方向。我们已经成立了‘了未’品牌，设备已经铺装到位，将在北京实现加工、定制、生产。”同时，她指出，直播人才需要不断培训和迭代。“无论是公司内训，还是校企合作，以及基地提供的直播培训，都可以让公司的直播人才不断实现阶梯化的迭代跟增加。”