继宣布移动端免费播放中超新赛季全部场次比赛之后。7月21日，PP体育正式发布中超新赛季运营战略，除了免费播放，PP体育还联手新华社民族品牌工程与快手开启中超新锐解说征集、和新浪微博开展战略合作，并与零售巨头苏宁体系打通，依托PP体育的版权运营能力、内容生产能力，实现体育IP商业化的变现能力。

面对版权运营的高昂成本，PP体育逆向采取免费、版权开放合作的方式，被业内视为在做一个“亏本的生意”。不过，历经从会员收费到分摊版权多年尝试之后，PP体育始终未能找到盈利的模式，这一次用“亏本模式”操作，PP体育能重新找准国内体育版权市场的新价值定位吗？

合作版权

事实上，PP体育宣布取消中超会员付费播放后，再次开放版权合作，业内普遍担心PP体育“亏本”。

目前，体育会员付费和版权分销模式一直是体育版权运营方的主要收入来源。2017年，PP体育从体奥动力手中接过中超赛事版权运营，当时传出的版权价格已经达到10年110亿元，预计每年至少要投入10亿元的版权费，加上转播中人力、物力的投入，成本之大可想而知。

苏宁体育常务副总裁王冬曾承认，版权成本让PP体育承担了不小的压力，他认为就目前版权的投资回报率来看，良性的版权成本至少要比现在降50%左右。

据知情人士透露，PP体育2019年会员收入近2.4亿元，这也意味着一旦走向中超免费播放，预计PP体育损失将达过亿元。

而版权分销模式让PP体育也未能看到前景。2019年，PP体育曾与优酷体育达成联运合作，并一度传出“阿里体育要与苏宁体育成立合资公司”的消息，但此事后来不了了之。

在失去了阿里体育分摊成本，PP体育采取了更激进的做法，除了与咪咕等原有合作伙伴的强化合作，PP体育还与新浪微博展开战略合作，实现版权的共享。

此前，PP体育与咪咕达成战略合作，推出联运平台，通过联合推广运营，逐步扩大各赛事在国内的影响力。PP体育相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，由于中超空场比赛，能够现场报道中超的媒体这次本身就不多，PP体育会充分利用自己版权方的优势，让相关记者主持人全部开通微博，跟踪报道各队备战及赛事情况，带来第一手的优质内容。

数据显示，2019年PP体育的商业广告同比翻了三倍，接近6亿元。尽管仍未收回体育版权的成本，但在巨大的流量下，商业广告的增长不失为现阶段可行的另一条路。

北京体育大学教授吴光远认为，在PP体育本赛季确定移动端免费直播后，再与新浪微博版权合作扩大影响力和关注度、收割流量，或许可以从商业广告层面获得更高的回报。

打通线下

PP体育在付费会员和版权分销模式难以收回中超版权成本下，也在尝试其他路径。2019年，PP体育的中超运营试水与苏宁易购推出联名会员，让用户免费观赛的门槛非常低。从苏宁公布的数据来看，从苏宁易购引流到PP体育的新增用户超过3000万，还实现了购买转化的大幅增长，PP体育在苏宁易购平台上形成购买的人次提升了600%-700%。  

随着PP体育与苏宁体系的打通，球迷可以通过PP体育App、苏宁易购App、苏宁线下各类型门店、苏宁广场、苏宁影城免费看中超赛事。苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕表示，PP体育今年特推出“全场景看中超”，让球迷想怎么看就怎么看，用有趣的内容、丰富的产品，在不同的场景服务用户。

按照PP体育的计划， PP体育在中超直播期间会安排单场百万“红包雨”活动，球迷可以领取红包，在苏宁易购全场叠加使用。同时，球迷还可以在中超直播过程中实现边看边买，也可以在赛前、赛中和赛后的专属直播带货环节中购物。

此外，PP体育相关负责人表示，PP体育将在中超开赛前上线中超俱乐部衍生品，并依托苏宁易购供应链，组织团购活动。同时，苏宁旗下家乐福、苏宁小店等业态为用户提供商品配送服务；苏宁易购还将以娱乐和体育为核心的双轮驱动内容生态流量平台，把艺人厂牌、综艺定制等与中超联赛深度融合。

在北京大学国家体育产业研究基地高质量发展课题组副教授郭斌看来，如何将高关注度进行价值变现是版权运营商运营成功与否的关键，在目前国内球迷付费消费习惯还没有完全建立起来的时期，通过其他方式增加收入，是一个不错的选择。

模式待考

虽然通过延展商业模式和多元化变现渠道已在国内体育版权运营中成为一种趋势，但体育版权运营平台尚未有盈利者出现，运营者还不能完全掌握体育内容投资的效果回报。

有观点指出，如果说以前PP体育只是一个体育媒体平台，接下来它必然要更多地与苏宁的零售、电商、供应链等优势和业务做深度整合，打造新的泛体育服务和零售场景，搭建一个苏宁商业变现闭环，提高IP变现效率。

不过，PP体育试图通过零售场景将体育版权变现并非易事。根据苏宁易购的财报显示，苏宁易购2019年全年营业收入2692.29亿元，归母净利润98.43亿元。苏宁易购预计，今年上半年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净亏损约为6.5亿-7.5亿元，预计同比增长76.49%-79.62%。

在母公司苏宁易购尚未摆脱亏损下，PP体育究竟能带来多少流量转化为苏宁零售体系的利润，仍难以预测。郭斌认为，如果能通过网络实现球迷和赛事的深层互动，增强球迷线上参与度，同时匹配体育营销，可能会带来一些新的收益。

按照王冬的设想，依托PP体育的版权运营能力、内容生产能力及开放链接能力，希望构建起良性产业生态，实现体育商业价值的释放。

在业内人士看来，借苏宁易购对版权的成本和价值两个层面进行消化，PP体育开花结果还为时尚早，毕竟在实际操作中，不仅考验媒体平台的运营能力，更需要打通上下游的商业能力。北京商报记者 蓝朝晖（图片来源：PP体育供图）