1997年霍学凤从老家江苏东海来到潘家园旧货市场，从地摊起家的她现在经营着知名老店“兆勇水晶”，是潘家园资深商户之一。店铺主营水晶、原矿、宝石，还可按照客人需求进行个性化珠宝设计及私人定制服务。由于多次登上电视节目，并且已在直播平台收获上万粉丝，兆勇水晶堪称网红店铺。对于潘家园拍卖的开启，以及近年来的网拍热，霍学凤有着自己的经营心得：大型摆件仍然属于一对一的生意，而起拍价格在500-2000元左右的小件首饰具有极大的消费级拍卖市场空间。

霍学凤的老家江苏东海是世界天然水晶原料集散地，东海水晶以蕴藏量大、质地纯正而著称于世，那里也是世界水晶交易重要的集散中转地，享有“东海水晶甲天下”的美称。据霍学凤介绍：“在水晶家族内，白晶、茶晶最多，黄晶和紫晶较少见，所以价格也相对较贵；此外，带内包物的水晶因其独特性也成为抢手货。”

兆勇水晶的镇店之宝便是一块高20公分左右、带内包物的绿幽灵水晶。“这块绿幽灵未经雕琢，淳朴自然，晶体透亮，里面包裹有绿色的苔藓状的矿物质。”据霍学凤介绍，这块水晶曾经被北京卫视一档节目评为“最佳藏品”，其中还饱含纪念意义：“这是爱人送我的生日礼物。起初乍看只是一块普通的石头，一经抛光打磨，便露出了璀璨的晶体，当时感到非常惊喜。”

随着市场的走向及个人经营的转变，霍学凤从最初的单一的水晶生意，发展到现在的经营多种水晶及彩宝，还有私人定制服务。“在潘家园这么多年，经营石头的档次也越来越高。可以看到，客户的需求和消费观念也在发生着变化。除了水晶，彩色宝石也正在成为趋势——如碧玺、海蓝宝、红宝石、坦桑石等，越来越受欢迎。在扩大品类之外，我们也在北京设有一处小型的镶嵌工厂。”可以看到，与商场中的品牌珠宝相比，兆勇水晶靠着高性价比与非标的设计收获了一众顾客。

霍学凤告诉北京商报记者，虽然水晶、彩宝的受众以三四十岁、有经济基础的女性居多，但也不尽然：“许多扮相很潮的年轻男士也喜欢夸张、个性化的首饰。而且现在人们的收藏意识越来越强了，不光是为了装饰，还有意购买稀缺的、有保值增值空间的品类。”

在经营模式上，霍学凤一直走在前面。2018年，在潘家园市场与京东拍卖打造线上古玩城之初，兆勇水晶也作为代表商户之一登陆了京东拍卖；2019年霍学凤开启了抖音直播，目前积累了上万粉丝，在疫情期间成为重要的线上营收来源。

对于潘家园拍卖公司的成立，霍学凤表示：“面对疫情造成的危机，市场急商户所急，也在不断地探索，此次开启日常、大众消费品拍卖的创新，也是为了让利给消费者，和商户一起盘活市场。”在霍学凤看来，起拍价格在500-2000元左右的小件水晶、彩宝饰品有着极大的市场空间。“既要保证品质，又有性价比，这样的拍品自带流量。”

北京商报记者 胡晓钰