在经历了近半年的赛事直播空白期后，体育版权的运营者开始运作更多的模式，寻求变现可能。7月10日，针对中超免费直播的消息，PP体育相关负责人告诉北京商报记者，PP体育经过多年的互联网商业探索，体育内容的特性与苏宁自身的零售基因相吻合，并可以与零售业务产生巨大的商业能量。

7月9日晚，PP体育正式宣布，“本赛季PP体育中超全部场次直播会在移动端全部免费”。这也被业内视为体育版权运营者打破内容收费模式，布局泛体育圈的开始。实际上，疫情的影响也揭示出一个现实，体育版权价值链的抗风险能力亟需提升。当体育赛事版权难以变现，运营者必须要采用新的方法来吸引粉丝，开发更广泛的收入来源。

免费直播引流

7月9日，苏宁体育集团常务副总裁、PP体育总裁王冬在线宣布，“本赛季PP体育中超全部场次直播会在移动端全部免费”。这也是PP体育获得中超联赛版权后，第一次试水移动端全场次免费直播。

根据中国足协新赛季的计划，中超7月25日开赛，16支球队将以蛇形分组的原则分成两个小组，分别在大连和苏州两个赛区进行赛会制比赛。第一阶段小组赛将进行14轮总计112场比赛，然后再进行第二阶段争冠组和保级组的比赛，降级名额确定为1.5个，赛季场次缩减到160场。第一阶段将进行全封闭方式，球迷只能通过新媒体和电视转播观看新赛季中超。

此前，已有消息称，苏宁控股集团董事长张近东在内部会议上明确要求PP体育要免费，尤其是移动端，要全部开放新赛季中超直播。对此事，王冬不置可否，并直言这是中超宣布开赛后，PP体育在董事长亲自部署下确定的最重要的中超运营策略。

在北京体育大学教授吴光远看来，开放赛事版权，收视率和参与度还会继续增长，体育IP运营者可以通过产品创新同时引入积极变革来实现角色定位的调整。

2019苏宁易购体育消费报告显示，上赛季中超观赛人次达到15.99亿，场均观赛人次突破666万。在本赛季开启移动端免费直播后，这一数据还会有所提升。

对此，业内人士普遍预计，免费开放中超版权后，PP体育将极大可能带来流量暴增，并将免费的体育内容变成苏宁电商的流量入口。

曲线变现路径

事实上，PP体育采取免费策略与其急于版权变现不无关系。

一直以来，面对高额的体育赛事版权成本，版权方的盈利模式也从未发生过任何根本性质的变化，主要收入仍然来自广告、会员付费以及版权分销。

2018年PP体育推出4个付费产品，分别是6元/场的单场收费、30元包月、248元包年以及98元/月的球队包。2019年，PP体育在中超观赛方面推出“苏宁易购&PP体育”联名会员，只需在苏宁易购上消费，会员即可获得2019赛季中超所有比赛的权益。

数据显示，2018年PP体育的商业广告和会员收入近3亿元，2019年则同比翻了3倍，接近9亿元。但面对每年近10亿元的版权支出，仅靠会员收费和广告收入仍很难收回版权成本。

对于国内的体育版权平台方而言，因疫情影响，停赛延期的每一天也都意味着大量的成本损耗。有熟悉体育版权运营的人士告诉北京商报记者，停赛的情况下，版权运营者不仅无法对广告主履约以及消耗广告库存，还必须面对由于停赛造成的会员流失，并承担人力、运营、运维各方面的支出等。

据了解，PP体育以13.5亿将2017年中超新媒体版权收入囊中，并以110亿谈下了10年的中超独家转播权。行业普遍推测，PP体育因疫情停赛造成的损失将达到数亿元。    

经济学家宋清辉认为，如果说以前PP体育只是一个体育媒体平台，接下来它必然要更多地与苏宁的零售、电商、供应链等优势和业务做深度整合，中超成为了苏宁的试验田，通过免费吸引更多用户和流量，再推进更多变现手段。

有数据显示，通过与苏宁零售的绑定，PP体育用户在苏宁易购的购买人次提升了600%，相比有限的会员和广告收入，2020赛季开启中超移动端免费直播，让赛事IP在苏宁产业体系内实现了流转和变现成为了可能。

IP运营模式考验

疫情打乱了市场的节奏，也让体育IP版权运营者原本的丰收年变成了一次市场大考。与紧张恢复中的赛事相比，背负着高昂版权费用支出的直播平台，所要寻求的变局才刚刚开始。

北京商报记者发现，今年以来，各体育版权运营者都在探索“电商+体育赛事直播”的模式。在刚刚重启的CBA联赛中，优酷体育在CBA的直播页面上线了“球鞋”页面，借助比赛推送优酷新做的球鞋平台。腾讯体育也在比赛直播中，对去年上线的球鞋电商Hobby House进行了口播宣发。

值得关注的是，对疫情期间逆势续约CBA的中国移动咪咕体育来说，5年总价超过20亿元的价格也是不小的成本。按照咪咕体育的设想，拿到CBA版权后，中国移动咪咕除了探索更多基于5G网络传输下的转直播技术外，还涵盖了联合会员开发、授权商品销售、线下赛事运作以及咪咕咖啡赞助权益等。

作为中超联赛的媒体版权方，体奥动力相关负责人告诉北京商报记者，随着新赛季赛程改变，比赛场次调整，版权方也会相应的降低版权费用，这也让版权运营者在成本压力上降低不少。

不过，在高昂的版权费用下，体育版权运营平台尚未有盈利者出现，运营者还不能完全掌握体育内容投资的效果回报。

在全球疫情逐渐得到控制，体育赛事陆续恢复的情况下，体育版权运营者开始重新进行业务方向规划。业内人士乐观认为，这次停摆就像是比赛中的中场休息，是一次调整业务定位与盈利模式的机会。面对运营回报与版权内容成本的巨大差异，如何释放IP版权价值来实现用户获取、黏性提升和商业转化，将是各运营者不得不面临的难题。

宋清辉表示，借助多样化业务形态和商业模式，体育版权乃至媒体平台开展了多种商业化探索，免费看直播仅仅是种尝试，业务多元化发展的考验才刚刚开始。北京商报记者 蓝朝晖（图片来源：中超官网截图）