走过28年的潘家园旧货市场，民间、民俗旧物旧事无所不包。作为京城文化地标、古玩和旧货交易集散地，眼下潘家园又多了新的业态：6月24日，潘家园拍卖公司将正式揭牌成立。据了解，潘家园市场早在2018年就引入拍行，以合作方式试水拍卖。此次潘家园拍卖公司的成立，有别于国内原有的高端拍卖、文物拍卖为主的传统形式与门类，定位于中小拍卖市场，主打高频次、小规模的日常生活拍；突出珠宝玉石、现代文玩等潘家园优势品类，首创文化艺术品门类全覆盖。同时，也将形成“线上+线下”联动的模式。在业界专家看来，疫情之下潘家园“落子”拍卖是逆市中的顺势而为：中高端拍卖遇冷，潘家园拍卖则瞄准消费级拍卖的机遇，是对市场薄弱点的补充。粉丝及商户基数、国企信誉与鉴定机构背书，都是潘家园开启拍卖的“底气”。

定位高频次中小拍

在此次潘家园拍卖公司正式揭牌成立之前，“潘家园+拍卖”的组合早已被商户和市场玩家们所熟知。虽然线下门店生意受疫情影响起伏不定，但据商户铭帅玉器店主刘丛介绍，搭载潘家园京东拍卖的平台，自己店铺经营月流水也能有10万元。

据北京商报记者了解，潘家园在去年已经与第三方拍卖公司合作举办了6场拍卖会。早在2018年，潘家园首届精典藏品拍卖会举槌，当年10月就联合了京东拍卖开始将业务拓展到线上拍卖领域。引入拍行或以合作方式试水拍卖，潘家园早已不是单一的市场经营者。

经过长期的经营铺垫之后，潘家园拍卖公司终于落地市场。北京潘家园国际民间文化发展有限公司（以下简称“潘家园文化公司”）副总经理崔永立在接受北京商报记者采访时表示，潘家园拍卖公司的成立，基于潘家园文化公司推进“一个中心，多点支撑”的业态布局，完善潘家园艺术品生态系统的考量。

潘家园拍卖公司的成立适逢一个特殊的节点。据某机构发布的一份报告显示，2020年上半年共有20家拍卖公司举办了线下拍卖会，同比减少90.24%。逆市中“落子”拍卖公司的选择，也体现了潘家园拍卖差异化的定位。没有延续此前文物艺术品拍卖模式单一、行业同质化经营的老路，崔永立指出，潘家园力求打破“追高追精”的旧式思维：“眼下高端市场已经相对固化，市场突破困难。潘家园拍卖在定位上将以中小拍卖市场为主，高端市场为辅。面向中小拍卖市场，发展高频次、小规模的日常生活拍。客群定位上，以中产阶层、新一代年轻消费群体和普通大众消费者为主。”

据崔永立介绍，潘家园拍卖的拍品定位，将突出珠宝玉石、现代文玩等潘家园优势品类，首创文化艺术品门类全覆盖，重点布局消费性拍品。

破解质保与价格难题

在业界专家学者看来，潘家园拍卖的定位前景可期。北京拍卖行业协会副会长兼秘书长姚光锋表示：“消费级市场面向很大的受众群体，此前也是文物艺术品拍卖市场的一个薄弱点，潘家园拍卖实际上是对这方面的补充。只收藏‘博物馆级’精品的买家只是少数，随着年轻一代收藏者的崛起，大众市场的基数就是机遇。”在姚光锋看来，潘家园拥有近30年积累的影响力与客户群体，以及3000余个商户资源，具有发展拍卖业务的先天优势。

对于收藏爱好者来说，更关注的是拍品的价格与质量。“即便是在大型拍卖公司，货品也可能有重重疑点。普通爱好者缺少眼力，怕买贵了更怕买错了。”在文玩爱好者张朔看来，潘家园的国企信誉，以及市场内的权威鉴定机构，都是买家看中的交易保障。

北京大学宝石鉴定中心专家、潘家园分部站长何志红告诉北京商报记者，她与潘家园的合作已有十余年之久。“此前在潘家园文化公司引入第三方拍卖公司举办活动时，我们都有合作。尤其是对单价比较高的拍品，潘家园文化公司会让我们来鉴定并出具证书，确保品质。”谈及未来与潘家园拍卖公司的合作前景，何志红表示可以推出保真拍卖等特色专场，帮许多非专业的大众消费者把关，解决买家的顾虑。

定位日常、大众市场的潘家园拍卖，也打出了价格牌。据介绍，潘家园拍卖公司将立足于潘家园市场丰富的文化艺术品资源，前期的拍卖活动主要在内部开展，以亲民、接地气的形式呈现大众消费者消费能力范围内的艺术精品。

联动盘活多重业务

谈及潘家园优势品类珠宝玉石，何志红从中看到了拍卖的市场潜力：“‘老两样’翡翠与和田玉一直都是热门。与传统的收藏观念有别，现在很多年轻人喜欢购买设计好看的、价格不那么贵的装饰品，也喜欢尝试淘逛之外的拍卖形式。”

在姚光锋看来，基于拍卖的“联动”模式承载着更大的远景：“不只是‘自营’，潘家园市场引导、带动众多的商户入局拍卖，将产生更大的效益。”

联动的模式也正在形成。据崔永立介绍，潘家园拍卖未来不单是一个重要的独立运营板块，还是对潘家园已有业务的有效补充。“拍卖业务在依托潘家园旧货市场的场地与货品资源的同时，也为市场商户提供多样的销售渠道与客户资源。随着电商交易热起，拍卖公司可以采用“线上+线下”的模式，与潘家园传媒公司现有的京东线上拍卖业务、艺术品网络直播交易形成合力，打破地域、时间与圈层限制。”

崔永立强调，拍卖业务将与潘家园自主品牌展会形成联动，利用潘家园现有文化IP及自媒体平台宣传拍卖业务。通过布局文化艺术品拍卖新业态，将其嵌入潘家园文化艺术品生态链，与现有各大业务板块形成联动，助力潘家园开启文化艺术品交易新局面。

据了解，未来潘家园拍卖还将升级成文化艺术品拍卖平台，围绕拍卖业务提供信用服务、营销服务、鉴定评估、仓储物流、金融支付等全流程服务，建立信用考核与评估体系，降低买卖双方交易风险。通过多维度全方位的经营模式，与传统拍卖行形成互补及差异化经营。

北京商报记者 胡晓钰