疫情后期，葡萄酒企业找到新的发力点。近日，据澳大利亚葡萄酒管理局数据报告显示，3月澳大利亚葡萄酒的出口额同比下滑43%。1-2月中国葡萄酒进口4.3亿美元，同比下降28.3%。部分酒庄、门店暂关之际，霜冻、大火等天气也加重了葡萄酒企业压力。不过，北京商报记者发现，已有不少葡萄酒企业发力线上渠道，“直播”、“抖音”等新营销模式或将成为新的发力点。

进口量持续下滑

面对市场愈发激烈的竞争，疫情后期的葡萄酒市场仍不好过。北京商报记者翻阅数据发现，今年1-2月，中国葡萄酒进口量为8260万升，同比下降30.4%。而反观国外市场对中国市场的出口量也明显放缓。

今年一季度，澳大利亚葡萄酒对中国市场出口量下滑11%至1.37亿升，智利在2月对华出口量同比下降16.4%，降至40.3万箱。南非政府在4月16日也宣布严禁葡萄酒与烈酒出口。澳大利亚葡萄酒管理局指出，历年的第一季度出口表现一般都比较平稳，但是2020年第一季度的放缓显然明显加剧。

同时，由于消费场景的减少，2020年1-2月中国葡萄酒销售收入12.88亿元，同比下降40.8%，利润为0.5亿元，同比下降58%。

酒水行业研究者欧阳千里指出，葡萄酒市场存在进口葡萄酒及国产葡萄酒的区别，但是进口葡萄酒市场下滑，代表葡萄酒份额的下滑，一定程度上是葡萄酒氛围降温，不但不会助推国产葡萄酒井喷，也会影响国产葡萄酒的销量。

值得关注的是，多重不确定因素影响下，葡萄酒市场的低迷在去年已初露端倪。根据中国酒业协会数据显示，2019年葡萄酒进口总量6.1亿升，同比下跌10.91%。其中，瓶装酒下跌9.9%，散装酒下跌14.05%。进口额24.3亿元，同比下跌14.8%，瓶装酒下跌14.26%，散装酒下跌22.62%。而从葡萄酒各主要进口来源国来看，美国、南非、法国的进口总额跌幅均超35%。

天时地利尽失

在疫情与天气原因的双重影响之下，葡萄酒市场在2020年并未摆脱2019年的低迷。南澳大利亚葡萄酒工业协会首席执行官Brian Smedley表示，2020年份南澳产区的葡萄酒由于霜冻、极端高温和丛林大火的因素总产量将减少50％。在巴罗莎和克莱尔谷，单产可能减少多达80％，而且新冠疫情带来的挑战也越来越大。

同时，国内疫情有所好转，但聚餐、会议等商务活动尚未完全恢复，葡萄酒消费还没完全“回暖”。张裕方面向北京商报记者透露，2020年中国葡萄酒市场总体需求仍较为疲软，葡萄酒消费总量很可能保持下降趋势，葡萄酒行业经营形势更加严峻。

值得关注的是，2019年的葡萄酒市场已经出现不尽如人意。据国际葡萄与葡萄酒组织最新数据显示，2019年全球葡萄酒产量为263亿升，同比下滑10.54%。其中，国内规模以上葡萄酒企业产量为45.15万千升，下降10.09%；德国葡萄醪总产量为8.326亿升，对比预期产量减少了约1千万升；西班牙年产量降低24%，降幅最为明显，法国意大利紧随其后，降幅均为15%。

欧阳千里表示，2018年葡萄酒市场过“火”，导致葡萄酒企业及酒商对2019年过于乐观，当2019年的葡萄酒市场并未出现井喷时，酒商过多的存货，导致葡萄酒市场出现低迷。

转攻线上突围

目前，葡萄酒销售渠道还不完全畅通，库存压力加重，这让不少酒企甚至经销商将目光瞄准线上渠道，甚至部分酒企开始下场直播。

北京商报记者在淘宝看到，长城、张裕等葡萄酒旗舰店均开启了淘宝直播。同时，在今年1月的年货直播间，“所有女生们”的李佳琦在30秒内，将2万箱6瓶装长城北纬37度特制干红销售一空，且直播期间高峰观看人次达3500万。不仅如此，酒讯记者还发现，长城葡萄酒也曾与薇娅合作，并在1分钟内售出超过3万箱长城鼠年生肖纪念酒。

对此，欧阳千里提出，商务活动的减少，让葡萄酒面临低消耗的风险。相较于白酒的超长保质期，葡萄酒会有临期的风险，也就意味着葡萄酒商更急于出货，而不是进货。线上会是补救途径，例如酒仙网，正在抖音等短视频平台发力，试图建立葡萄酒销售的新通路。

不过，易酒批副总经理殷凯提出了不同看法。他表示，疫情并未阻止葡萄酒的销量。线上并不失为一种途径，但与线下体量相比仍有差距。由于线上平台的公开透明，对于葡萄酒企而言竞争更加激烈。而由于线上平台葡萄酒的参差不齐，酒企的线上营销除了销售，还需要配合葡萄酒文化的教育，才能真正的获得消费者。

北京商报记者 刘一博 魏茹/文 图片来源：中国食品土畜进出口商会截图、酒企抖音截图