3月27日午间，旭辉控股（集团）有限公司（00884，以下简称“旭辉控股”）对外披露2019年度业绩报告。从数据来看，2019年该集团实现合约销售额2006亿元，同比增长32%，签约回款率高达92%。在同日下午举行的线上业绩发布会上，该集团董事局主席林中、CEO林峰、CFO杨欣、执行总裁陈东彪以及高级副总裁、江苏区域集团总裁王凤友等公司管理层，就外界关注的新年度业绩目标、疫情对于公司业务影响、多元化拿地及权益比重等问题一一作答。

销售：2020年目标锁定2300亿元 回款率有信心维持92%  

年报数据显示，2019年全年，旭辉控股实现合约销售2006亿元，同比增长32%，超额完成年初制定的1900亿元销售目标，完成率达106%。在此业绩基础上，旭辉控股董事局主席林中于发布会上宣布，2020年合约销售目标为2300亿元的，同比增长15%。

15%的销售增速，对于这家曾收获“黑马房企”赞誉的地产企业而言，并不是一个较高的数字。资料显示，旭辉控股于2017年跨入房企千亿阵营，据北京商报记者梳理，以来三年间，旭辉控股分别实现合同销售额1040亿元、1520亿元以及2006亿元，分别按年增长96%、46%、32%。

不过在该集团管理层看来，旭辉现阶段更加重视“稳健增长”。林峰也在业绩会上多次提及，旭辉追求的是“有质量的销售”。“公司始终强调有回款的销售、有现金的利润。” 

销售回款率的提升，成为本场发布会的一大关注重点。年报数据显示，旭辉控股2019全年回款率高达92%，同比增长5个百分点。结合今年复杂的市场环境，旭辉方面表示2020年有信心保持住这一数字。

“虽然今年一、二月份销售比去年少了20%，但是回款比去年多了20%。包括三月份以来，我们的回款金额很好，回款金额超过销售金额。预期2020年下半年按揭仍能正常，房地产融资环境不会进一步收紧，我们对回款率能维持在全年92%，还是非常有信心的。” 林中说道。 

疫情影响：4月成交量可恢复至8成  上、下半年销售 “三七开”

年报数据显示，旭辉控股集团2019年实现的2006亿元合同销售金额，来自约55个城市超过240个项目。疫情延续导致的售楼处关闭、开复工延迟，对于旭辉控股2020年开年以来业绩影响几何，也是此次发布会上媒体的聚焦点

对此，林中于发布会上表示，疫情对集团销售业务确有影响。基于客户来访量与成交量中间存在一个月的差异，推断今年4月份成交量可以恢复到8成左右。

就疫情后地产项目复工情况，林峰也选取该集团旗下项目售楼处开放、客户到访、项目复工以及工人到岗等维度上的最新数据，进行了辅助说明。

据林峰介绍，截至目前，旭辉控股全国95%的售楼处已有序恢复开放，到访量已恢复至去年同期的92%；同时，94%的工程操盘项目已经复工，工人到岗率达90%。“我们相信疫情对集团整个工程和销售的影响会陆续减弱，持续地回归常态。”

疫情影响之下，大部分房企的销售节奏在一定程度上被打乱。根据旭辉管理层于发布会上的表态，该集团对2020年旗下地产项目的销售节奏也有所调整。

“因为今年疫情的影响，特别是一季度的新开盘会后延，工程上也会受到一些影响。有些项目在工程进度上放慢了1.5个月左右，所以预计大部分开盘要放到5月份开始。”林中表示，房企一般按照“上半年四成、下半年六成”推货，基于疫情及经济形势影响，旭辉现在调整到“上半年三成、下半年七成”。

疫情导致的地产项目交付延迟，也被列入对房企销售业绩的影响之中。对此，旭辉方面表示，尽管疫情对集团一季度交付存在一定影响，但也有信心完成2020年2300亿元的销售目标。

林中称，2020年上半年项目交付会少一点，但全年交付会守住。“目前来看，只有武汉有一个项目在今年没办法按时交付。这个项目涉及的金额大概在15亿，结转利润大概在1.39亿左右，武汉的项目可能要放到2021年上半年去结转。”

林峰则从该集团已布局城市潜力角度，表达了对新年度业绩目标完成的信心。 “这些（布局）城市良好的经济基础决定了疫情过后其市场恢复相对较快，将对旭辉达成2020年2300亿元的销售目标形成有力支撑，因此有信心完成销售目标。”

据旭辉管理层透露，目前旭辉集团总土储面积约6540万平米，对应货值9880亿元，其中一二线及准二线占比达87%。

土储及负债：2020年多元化拿地看向五成 短债占比争取15%

多元化拿地，成为旭辉控股本场业绩发布会上的高频词。对于集团2019年度的拿地表现，林峰给出了“可圈可点”的评价。

年报数据显示，2019年内，旭辉控股新进入国内11个城市。分区域及策略来看，长三角地区，新入舟山，深耕长三角；华南地区，新入深圳、惠州及 漳州，战略上进一步布局广东省及福建省；中西部区域，新入昆明、太原、开封、眉山、洛阳及乌鲁木齐，加大对中西部各省会城市的覆盖范围，布局新疆省；东北区域，新进入长春，布局吉林省。

截至2019年12月31日，该集团土地储备总建筑面积约为5070万平方米。

林峰于发布会上介绍称，遵循“逆周期、多元化”的拿地策略，旭辉2019年继续把握土地市场窗口期，以合理成本为企业发展补充优质粮草。2019年新增土储1520万平米，平均成本5425元/平方米，占当期销售均价32%，其中87%分布在一二线城市，贴合市场主流需求的首置、首改项目占八成。

据林峰透露，2019年旭辉多元化拿地投资斩获大概有33%。 “从多元化的土储拿地能力来看，也就是说我们有三分之一的土地，是通过多元化拿地包括一二级联动、旧改和收并购获得。”

对于2020年的拿地展望，旭辉管理层方面表示，多元化拿地还将继延续，计划向五成“靠拢”。年报数据显示，于2020年前两月旭辉控股已经收购了9个新项目的权益，对应的土地出让金为84亿元。

身处行业下行期，越来越多的房企将“现金为王”奉为企业稳健及安全经营的“护城河”。房企的负债结构及现金流情况，成为外界衡量企业“活的好不好”的一大参考指标。

年报数据显示，截至2019年年末，旭辉控股净负债率为68.5%，较2019年中期下降1个百分点；现金存量576亿元，一年内到期的短债占比为20.4%，现金短债比2.7倍；2019年年末的加权平均融资成本为6.0%。

尽管基于上述财务数据，旭辉方面表示集团有足够的财务弹性应对今年的市场波动，但该集团仍在努力扩展企业在负债方面的安全边际。短债占比争取向15%靠拢，是林峰给出的一个“小目标”。

“2019年集团一年内到期的短债占比仅为20.4%，这个数字还将继续向下，争取往15%靠拢。” 林峰说道。

对于2020年的房地产市场，林中给出的判断是“政策平稳、市场平稳、不会大起大落”。在他看来，今年的房地产融资松紧适度，境内融资成本降低，旭辉有望将融资成本控制在6%以内。

“今年开年以来，旭辉相继以较低利率完成数笔融资，相信年内平均融资成本有望进一步走低。”旭辉控股CFO杨欣表示，接下来旭辉还将严控债务规模与资金成本，同时不断优化债务结构，为企业发展高筑墙，广积粮。

北京商报记者 董亮 荣蕾