近期最火的除了《安家》，便是恒大网上卖房，同样都是卖房，同样都是瞬间刷屏。

不禁有人要问，难道房价要大幅下降了？

其实大家误会了，房价仍然静好，优质的楼盘，仍旧静待花开。这次恒大2月75折、3月78折网上购房背后的深意究竟是什么，而恒大做对了什么？待我们逐一解析。

老话是这么讲的：

流量，就是最大的价值。

渠道费用，从2019年开始被众多开发商吐槽。

项目网站、房产资讯网站已是明日黄花，集成性APP做大以后，流量空前集中，由此头部渠道平台，形成了对客源的事实垄断。

这让开发商整个营销团队无法施展营销动作，在口碑、业内外知名度上大打折扣。

2.5%以内的渠道费还算正常点位。但销售压力大、急于回款项目，渠道费用占比是3-8%，甚至个别远郊盘竟超过10%。

也就是，一手房房价的5%以上，被流量拱上神坛的渠道平台，拿走了。

不过，经纪人在8%渠道费中，拿走的只是小头。利润的最大头，由垄断地位的渠道平台享受了。

所以，我们知道：

流量是昂贵的，而且越来越贵。

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垄断的渠道继续发展下去，对购房是好事么？一定不是，羊毛出在羊身上，渠道越垄断，房价被左右抬高的可能性越大。

本质上，渠道的垄断主要来源是两块：

流量+人海。

经纪人从来都不缺，是渠道的APP的流量，是获胜的根本。

互联网思维中，有个概念叫做“流量黑洞”，即头部APP的垄断性不会轻易突破。自己做APP吸引买房人，登陆的数字一度很挣扎。

因为，房地产网购毕竟不等同于普通商品网购。恒大自营的“恒房通”平台，也经历了为期3年的“运维苦旅”。

拆哥查了下资料，恒房通2017年开放注册，至今用户数超1000万。其中的构成来看，恒大员工14万人、恒大老业主147万人，剩下的83%是“灵活经纪人”。

累计发放佣金近百亿，佣金能在线上5日内支付。2017年至今，恒房通线上推荐意向客户，超过8000万。

但还需要“春天里的一把火”，恒大终于果断出击了。3000元网购+78折卖房，操作组合拳让恒房通，实现了“大爆发”。

渠道的垄断可能要被打破了。

数据根据此前恒大网上发布会透露，3天内客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。

照此预测，未来几天网购可能要突破10万套。

恒大用很小的成本，吸引了大量的“恒房通”用户。相信有不少人近期一直在拿手机查阅外地恒大的楼盘，能否“捡漏”。

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此次恒大网上卖房的折扣优惠力度巨大，不仅推出全国所有楼盘78折的特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。

以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交3000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元。

与此同时，恒大大幅降低定金门槛、大幅提升奖励标准，根据3月13日的最新政策，福利进一步升级：根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励，如今客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励： 

。具体奖励政策包括：

·本人购买任意一套恒大商品房：3000元定金转房款，总房价减4万，再享99折；

·推荐他人购买任意一套恒大商品房：享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金；

·锁定房源被第三方买走：返还3000元定金，同时额外获3000元补偿金；

·如预定房源5月10日前未成功售出，定金返还，无任何损失。如期间有邀请新客户看房，可获最高奖励300元，等于保底赚10%。

有分析人士认为，恒大以颠覆性的“网上卖房”模式，推动业绩爆发式增长。随着巨额认购逐步转化为销售，再加上恒大启动新一轮“3000赚35000+78折特大优惠”的组合拳，网上销售将持续火爆，对未来实现强劲销售形成巨大的推动作用。

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一套房，除了恒大自身的营销人员可卖外，社会的兼职销售人员也可以卖。

谁卖的快，谁就能拿到佣金。网上认购对销售的促进，毋庸置疑。

从公开数据看，目前“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。未来，更有望成为可以销售其他房企的楼盘、汽车等大宗商品的超级交易平台。

不过，自营平台的成功或许只能全国性、领军型的头部房企，旗下拥有50个在售楼盘以上，才能有规模效应。

随着5G让线上化在硬件和技术层面获更多保障，会有更多房企更重视线上营销，“先行者”恒大的线上营销份额也会大幅度提升。

经纪人的代理变得更加主动，佣金结算更加直效，甚至比垄断性渠道平台给到他们的还要多。

打破垄断，是个好事情。

此次试水，恒大可以说是给2020春季楼市，打了一针强心剂。这是一场流量战，重塑未来的格局。

恒大做对了什么？相信这逐一分析，便能了解，而恒大的深意正是在此。