受新冠肺炎疫情的影响，家居厂商、卖场短时间复产复工难度大；企业要运转，营销要继续，现金流压力大……面对疫情下的危机企业如何艰难生存？

2020年2月27日20：00，在由托普理德与博骏传媒联合主办的《家居战“疫”，行业总裁思享荟》第2课直播间内，玛格家居董事长唐斌现身担任主讲，针对疫情之下企业如何转危为机支招。

深耕家居行业多年，唐斌是一位行业的观察者也是思想者，面对屏幕前的观众，他用简洁明了的语言侃侃而谈：短期简单迅速的七大策略是各大企业应对疫情的一剂强心针。

策略一：加大线上营销，争取更多流量

疫情爆发以来，各大家居企业纷纷开始线上直播卖货，营销手段层出不穷。如何做好在线运营，将现有资源倒向线上社群、直播，加大促销力度，抢夺更多的订单是企业当下应该深度思考的问题。这一点玛格家居在前三场直播中，从每场收获的几千个订单量中能看出，线上营销，网络获客是当下最具优势的突破口。

策略二：压缩费用，砍掉一切可以砍掉的成本

开源节流是企业在第一、第二季度首当其冲应该做的事情，除了供应商必要的支出以及员工的工资以外，其它费用需要想尽办法能省则省。

策略三：剥离不良业务，杜绝亏损

疫情之下，错误决定带来的亏损对于企业而言是再一次致命的打击。2020年企业要开始考虑暂缓新业务，重新进行审核与计划，该剥离的剥离，该暂缓的暂缓。

策略四：争取产业链上下游抱团取暖

现在企业与供应商一起通过减少出厂价、补贴经销商员工工资等办法帮扶经销商渡过难关，但疫情持续发展，在未来更需要产业链上游的原材料供应商与产业链下游的经销商以及员工一起抱团取暖，互帮互助，共克时艰。

策略五：保现金流

疫情爆发以来，卖场开门日期暂缓，消费者宅家不消费，企业原本准备开年爆破的线下营销活动不得不暂停，前几季度的营业额势必受到冲击。企业在吃老本的同时要勇于尝试新的营销措施，保证足够的现金支撑未来几个月内企业的良性运转。

策略六：调整年内经营目标及运营规划

面对充满挑战和不确定的外部环境，业务的规划与可持续性要针对疫情的影响做出适当的调整，进行细节落实与具像化，其成本的优化，业务经营目标应通过调整企业现有资源去达成。

策略七：控制疫情，实现管理、办公、运营体系互联网化

疫情当下，企业复工要做好严格的防控措施，防止出现因复工造成的再次感染事件，对于企业会是一次巨大的挑战。在疫情还未解除的情况下，尽可能实现办公互联网化，减少面对面交流带来的不确定因素与影响。

采访手记

疫情之下短期的应对策略与措施是快速恢复企业良性运转的好办法，但一个企业要想健康可持续发展，还需要修炼内功，构建企业差异化的生存能力，待疫情过后，迎来更大机遇时有能力且有准备的付诸行动。

如何构建企业差异化的生存能力？修炼企业内功，提高企业系统思维与系统能力是完善企业综合能力的有效之举。提升企业自身的综合免疫系统，唐斌将企业比喻成人体结构，治理企业就像管理身体一样需要系统性的打造。

对此，对应身体的九个结构，唐斌一一给出了九大对应能力的打造：大脑系统是战略与定位、呼吸系统是商业模式及盈利模式、骨骼系统是组织与团队系统、消化系统是研发产品销售服务业务系统、神经系统是信息数字化系统、血液系统是财务及现金流系统、免疫系统是规范经营与企业文化系统、自我迭代进化系统是学习型组织与创新系统、代际传承系统是企业接班人的甄选与培养。九大系统能力的打造根据企业发展程度不同，一点一滴日渐完善，最终形成一个健壮的企业体系，是疫情过后企业占领更大更多市场的法宝。

对于疫情后的走向，唐斌表示，疫情带来的危机不仅是一次挑战，也将加速家居行业的大整合与大洗牌，给家居企业带来新的发展机遇与方向。首先，疫情将淘汰一批处于裸泳中的企业，而优秀的企业只会因为疫情的磨难变得更加健康与壮大，在市场上有更出彩的表现；其次，消费者对于家装的需求并不会因疫情的存在而消失，只是暂时延缓。透过疫情，人们对于追求美好生活的本质不会改变，但对于家装品质有了更大的需求，企业应该尽快调整好心态，坚定活下去的信念，抓住机会，信心满满的去面对。

“任何危机下都暗藏着机会，也将催生出更多新的商业模式，而出路就在每个企业的脚下！”唐斌的断言，或许该带给每个身处疫情下的企业以深思和启示。

图片来源：企业