疫情肆虐，不少行业的生产经营都遭受到打击。特别是服务业中的中小微企业、个体工商户们，因迟迟无法复工，一些企业已经出现现金流告急的情况。湖北地区的小微企业主更是值得关注的群体。

2019年，对于很多来自武汉的小微企业主及个体工商户来说，手里的这份小生意往往既是家庭的重要收入来源，也是他们事业的原点。

有着“批发第一城”之称的武汉汉口北国际商品交易中心，位于武汉黄陂区的汉口北大道上，作为国内首屈一指的批发市场，这里批发商品的种类包含了服装、家具、五金、家电、食品等数十种，数以万计的商户在这里谋生，这其中就包括李如成（化名），2017年他在这里开始了他的第二次创业。

李如成曾在国内某知名家电品牌担任区域销售经理。2006年，学习了四年的工商管理后，李如成便加入了该公司，主要负责小家电类销售工作。

“刚去公司的时候，待遇还不错，每个月底薪两千多块钱，七七八八加一起算下来一年能赚十万块，做久了以后，一年差不多能赚到十五到二十万。”李如成回忆。他的父母都是生意人，从小耳濡目染，对销售这个行当情有独钟。

李如成用了5年左右的时间就升任了区域经理。但是，随着每年不断有应届毕业生加入公司，他渐渐看到了自己职业的天花板，同时，作为老员工，他发现职级晋升开始变难，待遇也难有大幅度提升。经过仔细考虑，2015年底，他决定离开工作9年的公司自己创业。

创业并不是想象中的那么容易。离开公司后，李如成和朋友在湖北荆州合伙开了个仓储式物流公司，主要做小家电的仓库存储以及货品代发。“物流生意其实能赚钱，但公司经营不下去的主要原因是合伙人不靠谱，他编造各种理由挪用公司资金，又逢湖北发洪水，仓库受到洪水影响损失比较大，不到一年的时间，我就退出了这家物流公司，”李如成说到。对于这次创业，李如成自己的评价是“做了一年多的时间，收益其实挺可观的，只是当时太急于求成，没有选对合伙人。”

虽然第一次创业草草收场，但这并没有影响李如成的创业决心。在总结了第一次创业失败的教训后，他决定单干。2017年，他从荆州来到武汉，凭借之前销售工作积累的人脉和资源，以及对小家电行业的了解，李如成决定做小家电销售代理。

2017年，李如成从荆州来到武汉小家电销售代理

小家电被称为家电行业的“快消品”，近年来国内小家电产品的市场需求越来越旺盛。《2019年中国小家电行业分析报告》预测，到2024年，我国城市小家电市场规模将达到79775万件左右，农村小家电市场规模将达到11731万件左右。

之所以再次选择小家电行业，李如成给出的解释是，一方面对于小家电市场的产品比较了解，代理商的政策也清楚。另一方面，自己对流程比较熟悉，对于何时开始打款，何时提货，何时销售，何时囤货都有清晰的认知，这样能够把运营风险降到最低。

“小家电行业的市场前景我还是很看好的，市场需求量会越来越大。凭借之前做销售积累的人脉，货源可以直接找一级代理商提货，这样能够减少好几道环节，成本也会低一些。”李如成介绍，他销售的产品以电风扇为主，捎带着也会卖些电饭煲、电水壶，下游的代理商主要是夫妻店、专卖店、五金店等。

李如成销售的产品以美的电风扇为主

为节约成本，李如成没有开实体店，他租下了武汉黄陂区汉口北大道的一个仓库，办公地点就在仓库内，货物也放在仓库。仓库约1000平米，月均租金1.2万元。

同时，他采取线上线下相结合的模式，“在线下，我定期从一级代理商提货，通过自有渠道把货品卖给下游代理商，”李如成介绍称，下游的代理商主要集中在湖南、湖北地区，从城市到农村均有覆盖。

线上渠道方面，李如成在淘宝和拼多多开了网店，网店由妻子在家打理，接到订单后直接从仓库发货。卸货、理货和发货都由李如成一个人完成，忙的时候一整天都在搬货和发货，根本没空休息。正因为这种能够吃苦耐劳的精神，李如成在短短几年时间里把年交易额从400万做到了1000万。

“销售旺季主要在5、6月，销量最高时一天能卖3多万台的货，过了5、6月就进入淡季，销量最差时连100台电风扇都卖不出去，从渠道上看，线下销售份额能占到八成左右，线上的交易额也就两成。不过，去年四月份开始，线上的交易量明显开始增大，消费者的消费习惯正在慢慢改变。”李如成认为线上销售是未来的趋势，所以正在慢慢加大线上渠道的销售力度。

在进入旺季前，每年的3、4月是备货期，在备货期李如成需要提前向一级代理商预付货款。“备货期我的资金很紧张，之前为了备货我把老家的房子都卖了，”李如成表示，在2019年3月备货时，由于有部分货款没收回来，资金一时周转不开，有20万左右的资金缺口。

像李如成一样的小家电批发商，利润非常薄，比如一台电风扇，从一级代理商拿货130元左右，但他卖给下游代理商也就能高出几块钱。因此，尽管一年能做到数百万甚至千万的营业额，但他最终的利润只有50万左右，能留在账上的备用资金非常有限。

2019年年初一次偶然的机会，李如成从网上了解到金融科技平台这一新型的融资服务渠道。多番比较之下，李如成找到了友信普惠，试着申请了一笔5万元的借款。李如成说，“申请完，我没有报太大希望，没想到过了不久就接到客服电话，因为我的信用良好，借款申请通过了，钱很快到账。” 友信普惠结合大数据分析，能及时评估出借款客户的风险程度，从而在第一时间给出额度和利率。

在友信普惠帮助下借到的5万块和向朋友借的15万块，李如成及时凑齐了货款，交了备货的订金。

第二次创业走上正轨，李如成已经积累了不少的下游代理商，生意规模也越做越大。但第一次创业的经历对李如成影响很大，他时刻告诫自己，做人要本分，做事要量力而行，做生意不能急功近利，脚踏实地这样才能走得长远。