在与汇源果汁合作失败5个月后，天地壹号再次布局果汁领域。1月3日，天地壹号饮料股份有限公司（以下简称“天地壹号”）在官方公众号发布消息称，控股了浙江明媚食品有限公司（以下简称“明媚食品”），布局果汁行业。这距离天地壹号与汇源果汁终止合作仅过去5个月。在业内人士看来，天地壹号产品单一，区域发展不平衡，所以才急于拓展果汁品类。这次控股明媚食品有助于天地壹号稳固供应链，减少对苹果醋产品的依赖。但果汁行业已是红海，天地壹号想“出彩”太难。

布局果汁业

天地壹号在公众号中表示，1月2日，天地壹号与明媚食品签约合作，正式控股明媚食品，向果汁领域多元化发展。

明媚食品官网显示，明媚食品管理团队由数位果汁行业专家组成，具备一定的研发能力，在生产制造环节，明媚食品与一线知名工厂合作，以确保产品品质及合规性。并且，明媚食品已经拥有专业成熟的市场、销售、储运物流和售后客服体系。主要销售渠道为烘焙店、餐饮店、院线、夜场、高铁、机场、电竞网咖、精品便利等。

目前明媚食品的产品为merry复合乳酸菌果汁饮料，包括芒果椰子、树莓荔枝、橙、猕猴桃牛油果四个口味。京东平台显示，四种口味的产品售价统一，350ml四瓶装产品售价为55.2元，每瓶售价为13.8元。此价格高于农夫山泉NFC常温型300ml装7元/瓶的价格和农夫山泉NFC冷藏型300ml装10元/瓶的价格。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，结合产业端和消费端来看，天地壹号此次布局与其发展是相匹配的，能够稳固自身在供应链和产品研发方面的需求，同时也符合消费升级和新生代健康化的需求。

据了解，天地壹号是一家集研发、生产、销售醋饮料及其他饮料的股份制企业，创始人为陈生。陈生旗下还拥有壹号土猪等品牌。2015年8月，天地壹号登陆新三板，以健康佐餐饮料为产品定位，主打苹果醋系列产品，目前还推出了巴马壹号饮用天然泉水。

急拓新品类

值得注意的是，这是天地壹号仅时隔5个月后，再一次通过收购方式进入果汁领域。

2019年4月26日，汇源果汁发布公告称，全资附属公司北京汇源与天地壹号及广州和智，订立投资合作框架协议，将建立一间合资公司，以拓展果汁饮料市场。这家合资公司由天地壹号及广州和智以现金出资方式出资36亿元，持有60%权益。北京汇源以资产出资方式注入24亿元，包括属品牌“汇源”的注册商标，持有40%权益。

不过，7月16日，汇源果汁在公告中称，认为进行交易的条件可能尚未成熟，终止了与天地壹号等企业的合作。

朱丹蓬称，从天地壹号与汇源果汁之间的合作，再到天地壹号控股明媚食品，可以看到天地壹号非常急迫布局新领域。

徐雄俊认为，仅依靠苹果醋等产品，天地壹号发展已经遇到瓶颈。数据显示，2019年上半年，由于推广费用大增，天地壹号净利润暴跌357.21%，亏损821.44万元，三季度净利润虽为2.13亿元，但同比也下滑6.97%。

在唐山一合商贸有限公司总经理于秀伟看来，天地壹号苹果醋由于口味问题，一直未能打开北方市场，只在南方市场布局。通过果汁产品，也可以实现天地壹号饮料产品全国的布局。

目前，天地壹号立足广东，市场覆盖湖南、湖北、安徽、江西、江苏、福建、海南、广西、河南、山东等区域。

再入红海

在2020年的新年献词中，天地壹号创始人陈生表示，天地壹号犹如大海里的“鲨鱼苗”，海洋霸主的基因已形成，路径已清晰。

不过，在徐雄俊看来，天地壹号进入的果汁领域增速放缓，已经成为一个红海，特别是中低浓度果汁的发展更不理想，天地壹号此次控股明媚食品前景并不明显。

数据显示，从产量看，2015-2018年，我国果汁产量的增速均为双位数。2019年我国果汁及果汁饮料产量预计将达到160亿升，但增长率只有5.3%。从销量看，2018年我国果汁及果汁饮料零售量为141亿升，同比增长3.7%。预计2019年，我国果汁及果汁饮料零售量将达到146亿升，增速约为3.5%。

对此，业内人士认为，主要原因是随着人们生活水平的提高，消费者对饮料产品的质量要求越来越高，占据我国果汁市场较大份额的低浓度果汁不再受市场追捧。据了解，低浓度果汁是中国果汁行业占比最大的板块，占比在70%以上。

不过，100%果汁依然保持20-25%的增长，但在这个领域，味全、农夫山泉、汇源、光明等大企业早已入局，竞争激烈。

“天地壹号收购的明媚食品，其主打产品果汁含量只在50%左右，属于中浓度果汁饮料。竞争优势并不明显”，徐雄俊认为，虽然果汁行业依然在增长，但增长点主要集中在纯果汁领域，所以天地壹号对明媚食品的产品进行升级，将是未来工作重点。但短时间内，天地壹号难以将明媚食品培养成大众消费品牌。北京商报记者 李振兴（图片来源：天地壹号官网）