在刚刚过去的“双11”电商直播成为带货功臣，这似乎昭示着时尚买手店即将迎来新的流量。近日，北京商报记者从2019年中国时尚大会得到的一组数据显示，五年间中国买手店从70余家发展到500余家，增长了6倍多。注重体验式消费、个性化增值服务，并进行线上线下全渠道发展，正成为本土新品牌重要的孵化渠道。竞争日趋激烈的今天，时尚买手店更应该注重体验消费、个性化增值服务，在时尚潮流中脱颖而出。

商品过滤 提升购买率

“这件上衣搭配我刚刚拿的那件半裙，穿起来真的很显瘦……”我们在直播中经常听到这类推荐语。为我们推荐商品、介绍产品功能、搭配服装的直播主播，他们所“扮演”的角色正是市场被提及的买手。

当琳琅满目的商品摆在消费者眼前，除了品牌知名度，商品的实用性也是考量的重要条件。北京商报记者了解到，京东曾推出好物低价活动。据介绍，一位买手一年会试吃数千种进口食品，选出几款受消费者欢迎的零食；有人经常参加各种国内外酒展，有时一天要品尝上百种葡萄酒，从外观、闻香、口感、回味等多方面找出酒类中的爆品；也有人一天喝掉18种咖啡，即使夜半三更仍然神采奕奕，也要选出口感最佳的冲泡咖啡粉。

不仅电商如此，实体店的买手们也有着丰富的试用经历。据了解，银泰旗下买手店的一位买手在15天内试穿了近百条打底裤，而选出一款畅销产品。

值得注意的是，一个合格的买手，不仅洞察时尚产品，更要了解渠道、供应链以及各个地区的消费差异和用户需求。与此同时，买手们还要充分了解消费者喜好、时尚潮流、市场信息等重要数据，并根据这些数据选购商品，降低库存要求，提高产品周转率和用户购买率。

起步较晚 加码布局

买手店早在上世纪50年代便已流行于欧洲，直到上世纪末内地才逐渐出现买手店业态。现在，北京市场买手店在不断增多。除了独立买手店品牌薄荷糯米葱、栋梁以外，不少商业项目也开始试水自营买手店。如汉光百货在今年推出HANGUANG Select店,以国内设计师品牌为主；蓝色港湾也在今年引入了奢侈品买手店西有全球好店；西单老佛爷百货在引入品牌直营专柜的同时，也在二三四层穿插开设了多个买手区；去年北京SKP五层新加入“SKP HOME Select”，丰富了自营买手店“SKP Select”的品类。

此外，银泰西有首店成立于2012年，现在已经开到了北京。银泰西有是在“买手模式”的基础上推出“买手店模式”，既有自采自销的自营业务，又以西有App链接海外买手店库存，实现国外门店直邮，目前模式成熟，以国际轻奢品牌为主。公开资料显示，银泰西有年销售额3亿元左右。

相关资料显示，买手制百货是常态，欧洲做自主品牌连锁经营的企业规模一般都在5000万元以上，这样的企业才有能力进行连锁专卖，究其原因，欧洲的服饰零售，多品牌集合店、买手店是主要的业态。而欧洲大百货公司往往都有各自的特色，小公司也能凭借差异定位生存。

国际知名买手店品牌已逐渐在内地展开布局。其中I.T.以其年轻、潮流的定位在内地发展良好；爱徒主营鞋履、包袋、配饰和香水。

品牌小众 消费大众化

北京商报记者在连续走访中发现，买手店内的品牌日趋小众化、品类多样化。这也为北京的时尚消费市场注入新的血液。

商业专家任力表示，时尚市场在竞争愈发激烈和消费者喜好多变的背景下，买手店以服务来争夺更多市场份额将成为取胜的关键。买手店的供应链也能营造出良好的运营势头。国内年轻设计师崛起，正为买手店提供了丰富的产品渠道。尤其，品牌要重构供应链，推进经营模式转型，零售企业间可以建立联合采购，来打破区域代理制造成的市场封闭。

另外，对于时尚买手店发展，奢侈品专家、要客研究院院长周婷表示，买手店不能培养出独立的客户群体。现在奢侈品的消费群体是相对成熟的，比较理性，有鉴赏力，所以对买手模式要求也更高，没有独特鉴别力、商品渠道的集合店很难满足消费群体的需求。买手店不能仅仅承载零售功能，还应该成为传播生活方式的体验、服务中心。这些门店选址在用户集中的核心商圈、核心生活区，为消费者提供社交、内容型服务。

对于买手店品牌汇聚，有业内专家表示，还没有进入中国的国际品牌可以通过买手店试水中国市场。在未来的5-10年内，将不断涌入国际时尚品牌和饱含生命力的本土设计师品牌，多品牌集成店更将初露锋芒。北京商报记者 王维祎

图片来源：连卡佛官方微博