金徽酒于10月29日披露了2019年第三季度报告，根据报告数据，企业第三季度实现营业收入2.92亿元，同比增长70.38%；营业利润4,211.46万元，同比增长1442.97%。2019年前三季度实现营业收入11.06亿元，同比增长14.64%；实现归属于母公司净利润1.63亿元，同比增长1.29%。

“百元档”成主要推手

随着白酒消费不断升级，白酒行业正不断迈向高端与次高端领域，而金徽酒也正试图不断优化产品结构。据了解，目前百元以上产品在金徽酒的占比已由2015年的24.37%提升至2018年的36.35%，2019年前三季度提升至46.60%。2019年前三季度以金徽十八年、柔和金徽、能量金徽以及世纪金徽五星为代表的百元以上高端产品实现营收5.12亿元，同比增长34.20%，占总营收的46.60%，较去年同期占比提升7个百分点。区域及大众白酒卡位核心价格带，紧抓消费升级趋势，才能在名酒下沉的挤压式增长中脱颖而出。

区域布局持续优化

作为甘肃区域白酒龙头品牌，金徽酒坚持省内“不饱和营销”，省内市场占有率超过25%。但对比今世缘、古井贡酒等区域白酒，金徽酒在区域市场还有很大的提升空间。为此，金徽酒把兰州周边及甘肃西部列为战略重点市场，加大开发力度。2019年前三季度，兰州周边实现营收3.41亿元，同比增长15.33%；河西走廊市场实现营收9994.32万元，同比增长54.99%。金徽酒大兰州市场以及河西走廊市场成效显著。

金徽酒开拓省外市场采用“不对称营销”策略，集中资源聚焦核心消费群体，精准营销，在全面开发宁夏、陕西市场的同时，逐步扩大新疆、内蒙市场，2019年前三季度省外市场实现营业收入1.63亿元，同比增长65.61%，已超过2018年全年的1.28亿元。金徽酒在省外市场已经开启上涨空间。

“剑指”30亿营收目标

2019年5月，金徽酒非公开发行股票实现了经销商和员工持股计划，引入核心经销商以及公司管理、销售、生产、研发等员工持股计划；2019年8月，金徽酒又与核心高级管理人员签订了《业绩目标及奖惩方案协议》，计划2023年实现营业收入30亿元、净利润6亿元，核心管理人员奖罚清晰，提振二次创业决心，全方位提升公司核心管理团队活力，激发全员动力。

北京商报记者 薛晨