深陷拖欠商家货款漩涡的淘集集，创始人的“保证”是否还有“价值”？10月15日凌晨，淘集集创始人张正平在社交平台发布消息称，公司重组并购款用于归还欠款，并且有能力还欠款。信誓旦旦的保证流露着淘集集对商家于用户的挽留，但短期内，商家资源与用户流失仍在持续的情况下，重组能否是强心剂尚为问号。此外，同淘集集一样借助社交方式争食的企业不在少数，但淘集集又没有站在金字塔尖，前有主导者后有追赶者。面对内忧外患的局面，淘集集突围的速度关乎着生存时间的长度。

借重组收拾“烂摊子”

成立仅一年的社交电商平台淘集集，陷入拖欠商家货款、谋求业务重组的风波中。10月15日凌晨，张正平发布“致伙伴们的一封道歉信”。道歉信中提到，进入7月，由于内外部一些因素，淘集集业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞。张正平承认，这是他的错误，他将过多的时间放在融资业务上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期。

张正平表示，公司重组并购款将全部用于归还欠款，剩余欠款部分由张正平和高管团队在未来项目的持股平台进行担保，避免现在公司直接清算，大家颗粒无收。

“重组是最好的方案，支持重组方案，就能拿到一笔欠款，还可以在新公司赚钱做生意，剩余债务我有能力，也有信心归还给大家”，张正平强调。“去法院只会有一种情况发生：淘集集无法继续经营下去，公司当前余款三到六月后平均落到商户身上不足以抵扣1%的货款”。

北京商报记者从社交平台发现了一些名为“淘集集讨债”、“淘集集货款问题”维权群，每个群里有数百人。据群内用户发布的消息显示，淘集集拖欠货款高达几十万元，低至几千元。这也就意味着，淘集集至少有数亿元的资金缺口。

淘集集的相关负责人表示，创始人发布道歉信，是希望大家不要被误导，现在非商家的、其他平台的人混在商家群中，让商家群内局势混乱。该负责人表示，目前已有几千家商家支持公司重组，并愿意与并购后组建的新平台继续合作，“重组失败，是对商家最不利的”。

“烧钱”后遗症显现

“生于”电商平台社交化的年代，淘集集有着创立即高峰的经历。公开资料显示，淘集集于2018年上线，在经历上一轮融资后，该平台估值超6亿美元，月活用户已超4000万。

不过，激增的数字是淘集集补贴“输血”才产生的效果。北京商报记者了解到，淘集集在上线之初通过“拆红包”功能，通过用户间的转发分享，向用户补贴现金红包。与之前的社交电商常用用户购买商品、分享商品、好友砍价的流程相比，该方式多了一次拆红包。这也就意味着，淘集集较传统的社交拼团购物，多增加了一份补贴。对于拼规模的社交电商，交易越多，平台资金投入自然会水涨船高。

一位不愿具名的业内人士分析认为，电商巨头在创立初期都曾经历补贴大战，但这并不完全适用于社交电商。社交电商用户属于价格敏感的消费群，用户粘性差、留存率低，平台很难自我造血。张正平也在道歉信中承认，错误的选择了继续亏损获取用户。

此外，淘集集为了抢占新市场，组建了数千人的推广团队，这也是一笔不小的成本投入。淘集集还重金聘请VP，引入了一支近20人的技术团队，成本负担不断增加。

电商行业专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺分析表示，淘集集此前的融资与新一轮融资悉数用于补贴，在过去一年中，淘集集的融资没有跟进，便出现了资金流断裂的情况。没有新资金注入的情况下，淘集集又将商家货款用于平台交易补贴，拖欠货款的悲剧随之上演。

接盘者恐难逃补贴“魔咒”

在提到并购合作时，淘集集表示，重组后的平台，不论资金实力还是技术力量都会有质的飞跃。但在业内人士看来，这场重组并不乐观。鲁振旺分析认为，淘集集的“商家维权”事件自9月便发生，经过近20天的发酵，商家已不愿在平台运营、销售商品。随之而来的连锁反应便是，用户大量流失。既没有商家，也没有用户，平台将无法运营下去。

一位电商行业专家表示，如果有大型机构并购淘集集，意味着该巨头也将通过没有限量的补贴去运营，“淘集集的模式没有生命力”。对于淘集集的发展模式，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，此次淘集集的危机，也向外界释放出新的信号，粗暴烧钱、拉新已行不通。

另外，鲁振旺表示，虽然淘集集与拼多多均为社交电商，用户留存率不高，但拼多多通过社交等低成本获取新课，而淘集集通过补贴这样一种重模式推广，两种方式导致出现了不同的运营效果。一直以来，阿里、京东、苏宁等平台也在自己尝试下沉市场，巨头没有必要选择在不具备流量优势淘集集。“我看不到淘集集的价值”鲁振旺直言。

北京商报记者 王维祎

附：张正平“致伙伴们的一封道歉信”