随着我国经济发展进入新常态以及投资环境的新变化，招商引资成为促动城市经济形态换血、打通城市经济发展脉络的重要手段，而随着城市定位的不断改变，政府如何才能如大海捞针般找到符合自身定位和需求的企业，如何通过精准招商实现城市产业生态联动发展，是招商引资对大数据技术的核心诉求。

针对此，灵犀科技联合创始人尹佳音就向《数据》杂志记者表示，大数据企业帮助政府做招商引资，不是把企业招进来就算完成，最终是要让园区良好经营起来。

传统招商引资痛点

政府做招商引资的难度就在于，政府不知道自己想要的企业能在哪里找到，甚至有的不太清楚自己想要什么样的企业，此外，如何把合适的企业引进来，留下来，并且能形成当地的产业生态，对地方政府来说，都是一系列考验，这也是大数据需要帮忙解决的痛点。

不过当前在大数据助力政府招商过程中，也面临着一个较大的难题，尹佳音向《数据》杂志记者表示，由于对大数据技术的陌生，很多用户无法提出专业化的需求，这时候，就需要由大数据企业来引导用户需求，“这是一个漫长沟通和磨合的过程，也是大数据企业在各行各业当前普遍面临的一个难题。”

数据资源、技术、应用场景缺一不可

关于大数据助力政府精准招商，尹佳音认为需要具备三个基本条件。

第一个是数据资源。尹佳音强调，资源需要汇集，更需要打通。在这方面，元素征信已经做到了几十个数据源的底层打通，现在每一个企业身上大概有几千个指标去做精准画像，同时也有综合的指标变量体系去从各个层面评价一个企业的整体情况。

“有了数据资源，就相当于有了米，但是还需要技术手段才能做成饭。”尹佳音表示，关于技术的重要性，由于大数据时代数据体量越加庞大，数据更新频率越来越快，一般的计算技术难以处理。“试想让一个极其庞大复杂的东西一目了然地呈现在你面前，没有技术是做不到的，目前也唯有大数据计算技术能够解决。”

第三是应用场景。尹佳音对此表示，做大数据的公司有两点一定要避免，一个是做大数据的公司没有数据，只用模拟数据做出来的东西，永远不知道它的结果是真是假，另外一个就是做大数据的公司只有数据，这两种我觉得都没法做。

大数据对精准招商的全流程辅助

按照招商引资的几个步骤，从吸引企业入园到园区经营管理，整个过程都离不开大数据的辅助。尹佳音表示，大数据可以帮助地方政府优化科学决策，实现精准招商，“补链强链”，另一方面，利用大数据创新招商方式，为产业发展提供了空间和驱动引擎。

第一步目标锁定。在这一阶段，大数据需要帮助地方政府计算出与自身需求高度匹配的企业特征，然后迅速找到这些目标企业，这需要大数据公司掌握大量的企业数据和精准的产业图谱。

第二步是投资流向，也就是当找寻到合适企业后，如何判断对方是否愿意过来。按照传统方式，一般是政府选中了成百上千家企业，然后一个个打电话或见面与企业进行沟通，工作量非常大，且成效低下。而通过大数据算法，可以很容易看到每一个企业近三五年的投资、布局偏向，通过这些信息就可以初步判别企业的下一步走势，企业对选址、投资的需求，从而帮助政府快速筛选出有意向的企业。

第三步风险防控，也就是在招商过程中，提前帮助政府了解每家企业存在的潜在风险及其经营潜质，在挑出最有发展潜力的优质企业的同时，尽可能地避免“踩雷”。

在招商工作完成后，企业顺利进入园区，但到这一步只算是完成了一半。对于政府来说，招商引资的目的为了带动当地产业的发展。因此政府需要想方设法让园区经营起来，把企业留下来。“企业的存活需要一个完整的生态，而政府要做的就是把园区的产业生态扶植起来。”尹佳音表示。然而扶植产业生态更加复杂，政府的每一个决策都需要充分考虑各要素间的联动关系，如果弄不清全局情况就会陷入无从下手的局面，这就迫切需要大数据来为政府提供智能决策的支持。反过来，要想实现智能决策的功能，掌握全局情况是基本前提。

尹佳音介绍，灵犀科技所打造的智能决策系统，能够实现类似产业地图的功能，可以让地方政府从各个维度清楚看到当地产业的发展状况，准确了解到自身定位，以及当地产业与周边的关系，在这种全局观中，有效帮助政府找到扶植产业生态的切入点，同时也能指导政府弥补招商条件中的弱项和不足。

此外，在园区管理方面，通过大数据所打造的产业图谱数字化系统，能够实时掌控重点产业动态和趋势，及时了解企业需求和发展动态，提升园区监管和企业服务。

从贩卖平台到业务互动

当前阶段，大数据企业在各行各业寻找合适的应用场景和商业模式，但由于产品初入市场，用户对于大数据技术的陌生，以及昂贵的产品价格，都使得众多潜在用户望而却步，如何叩开市场大门？灵犀科技在商业模式上做了这样的尝试。

而说到商业模式，就不得不提灵犀科技这家公司的诞生背景。灵犀科技的母公司元素征信是一家做征信出身的大数据企业，由于掌握全量企业数据和比较完善的企业图谱，在入局精准招商领域具备天然的数据优势。但出于欠缺应用场景的考虑，今年4月，元素征信和做科技产业投资的奇点集团联合成立灵犀科技公司，专门服务于政府精准招商。其中，元素征信做数据支撑，奇点提供应用场景，灵犀科技做的则是应用平台。

注入奇点这个新血液后，公司商业模式也计划从之前的卖平台转向了更复杂的模式。据尹佳音介绍，现在灵犀科技不直接卖平台，平台的基础功能免费送给政府用，但个性化的开发服务需要收费。在她看来，平台不在于卖不卖得出去，主要是用不用得起来，只要能用起来，平台就会不断地产生价值。

为了将平台更紧密地切入到政府招商业务流程中来，灵犀科技也计划针对园区管理者打造一款管理类App，把招商的业务流程放进去，以此来提高平台的使用率和用户黏性。“一旦一个平台进入它的业务流程，那他就一定要用。用，就能产生价值。”尹佳音解释到。

此外，为了打破平台买卖这种甲方乙方的单向连接关系，灵犀科技计划用免费的平台基础服务来换取在园区产业投资、科技投资上的优先权，“也就是投资要优先由奇点集团来做，这对于用户来说，也是一个整体解决方案，相当于招商、引资、经营管理全套解决。”尹佳音表示。

文 / 李婷