8月26日，安踏发布2019年上半年财报，至此，出身于晋江的本土运动三巨头——安踏、特步、361度均交上了2019年上半年的成绩单。值得关注的是，晋江运动三巨头营收、净利润都实现了双增。这也意味着，本土运动品牌已从低谷反弹。不能忽视的是，在业绩一片大好的背后，是晋江运动三巨头在品牌定位、运营模式、促销推广等方面同质化比较严重。这不仅会导致行业无序化竞争，也会加剧同质化品牌的洗牌进程。特别需要指出的是，安踏、特步、361度发展到当下，都希望能在一二线市场分一杯羹。但在一二线城市的运动市场，耐克、阿迪达斯是无可争议的老大，本土运动品牌的策略虽然是必要之举，但面临重重考验。

业绩向好

从营收和净利润来看，出身于晋江的三家本土运动巨头交出的2019年上半年成绩单均很亮眼。

据安踏发布的半年报显示，截至今年6月30日，安踏集团收益增长40.3%至148.1亿元，增幅位居全行业首位；经营溢利增长58.4%至42.6亿元；股东应占溢利创新高，为24.8亿元，增长27.7%，连续六年保持近20%的增长；整体毛利率上升1.8个百分点至56.1%；经营溢利上升3.2个百分点至28.7%；经营现金流入净额达到34.4亿元；各品牌整体库销比保持健康；超千万的高标大店不断涌现，尤其新开店店效较同期有大幅提升。

8月21日，特步国际发布了2019年上半年的中期业绩报告。数据显示，期内特步营收为33.57亿元，同比增长23%；经营溢利为7.17亿元，同比增长21%；净利润为4.63亿元，同比增长23%；整体毛利率由去年同期的43.7%上升0.9个百分点至今年上半年的44.6%。值得关注的是，特步鞋履的销售收入同比增长8.1%至19.12亿元，服装销售则大涨50.4%至13.56亿元，均为毛利率的上升做出了贡献。

8月20日，361度发布半年报显示，该公司营收同比增长7.3%至33.27亿元，净利润同比增长9.7%至3.67亿元。细化到营收构成占比中，童装、国际业务、电商及其他业务分别占比12%、2%、13.1%、1.2%，其余71.7%为361度核心品牌业务。同时，361度鞋类及服装的平均批发售价上升8.6%及32%，销量则分别下降4.4%及15%，毛利率同比下降0.7个百分点至40.9%。

“从安踏、特步、361度交上的半年成绩单来看，本土运动品牌已从低谷反弹。同时，国际品牌耐克、阿迪等在中国的快速成长，也教会并带动本土运动品牌的整体成长。”纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，晋江运动三巨头的业绩向好也得益于国潮兴起，这些运动品牌纷纷推出国潮产品从而带动了销量，“国潮兴起不是单个品牌的炒作，而是民族自豪感在推进本土品牌的再成长”。

打法趋同

除上述原因外，在程伟雄看来，本土运动品牌“走出去”的国际化尝试，给本土品牌带来巨大的收益。

运动品牌的国际化，其中重要的特征是安踏、特步、361度不仅正向海外扩张，还先后开启多品牌战略，加速收购外资品牌。

在加速并购扩大品牌版图中，安踏表现最为抢眼。据安踏相关负责人介绍，安踏上半年亮眼成绩单的支撑力来自于公司坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展策略，且成果显著。

安踏的收购源于2009年。彼时，安踏收购了斐乐在中国地区的商标使用权和经营权，经过十余年的经营，斐乐已经逐步成为安踏高端产品线的标志性品牌。

此外，安踏还大踏步走上了并购之路，构建多品牌矩阵。目前安踏旗下已拥有迪桑特、婓乐、斐乐儿童、小笑牛、可隆体育、斯潘迪、安踏、安踏儿童等诸多品牌。特别的是，今年安踏还斥资46亿欧元大手笔完成对始祖鸟母公司Amer Sports的收购。

也正是不断的“买买买”，让安踏业绩和市值在本土运动品牌中遥遥领先。

也许是看到了安踏多品牌战略的红利，特步紧随其后。今年3月，特步收购了迈乐和圣康尼。时隔5个月后，特步又完成了对 “K-Swiss”、“Palladium”及“Supra”三家品牌的收购。

在8月21日于香港举行的特步2019年中期业绩发布会上，特步主席兼行政总裁丁水波表示：“集团今年正式启动多品牌战略，标志着特步新的里程碑。”他对特步的未来如此谋划：坚持以多品牌组合的策略将公司发展成全球时尚运动用品企业。

相比安踏和特步，在361度也能看到多品牌运营策略，但速度和规模并不快。自2009年361度确定多品牌运作战略，先后推出了361度童装和361度国际线。2013年，361度又联手北欧老牌运动品牌公司ONE WAY成立合资品牌，并于2015年下半年开始在国内正式运营开店。ONE WAY专注高端户外运动用品市场，同时也是361度唯一的高端品牌。

“以安踏为代表的福建运动品牌在品牌定位、运营模式、促销推广等方面同质化比较严重。如果是中小企业还能理解，但福建运动品牌已经具备相当体量，这个群体如果还是不愿意创新，采用跟随安踏的做法，必然会导致跟随品牌无序化竞争，也会加剧这类同质化品牌的洗牌进程。”程伟雄直言。

渴望晋级

从另一维度来看，消费场景的改变，也推动了安踏、特步、361度的快速发展。“基于本土三四五六线中国市场从休闲向运动休闲场景的改变推动，奠定了本土运动品牌市场根基。”程伟雄表示。

同时，有分析指出，无论安踏、特步还是361度，通过战略调整、营销创新等，目前的品牌发展均进入了全新阶段，已不满足于盘踞在三四五线城市，开始向一二线城市发力。

在进军一二线城市的攻坚战中，安踏的脚步在晋江运动三巨头中也是比较快速的，其依托斐乐已在一二线城市小有收获。据安踏相关负责人8月26日透露，安踏一二线城市门店占比已达40%以上。安踏上述负责人介绍说，“从行业上来看，三四线城市才是增长最快的地方，包括耐克和阿迪都在下沉。安踏集团的布局现在主要是靠例如斐乐、迪桑特、Amer来做一线市场，现在看效果也非常好。对于安踏母品牌而言，是横跨各级别城市的大众品牌”。

“安踏在一二线城市与耐克、阿迪达斯仍无法达到正面交锋的程度。”上述业内人士直言，对于安踏来说，在一二线城市布局仅是第一步，真正植根于一二线城市还有很长的路要走。

除了安踏，特步和361度也有对一二线城市的渴望，并已开始了相应的计划。

在收购迈乐和圣康尼时，丁水波称特步以往主要在三四线城市开店，未来合资公司开店主要在一二线城市高端市场，在香港和澳门也会开设旗舰店。

8月9日，NBA亚裔球星林书豪正式与特步签约。此次双方签约三年，平均每年代言费高达250万美元。特步签约林书豪，也意味着其正式进军篮球领域，此番更是发布“篮球产品共创计划”，希望以产品共创的形式打造出真正满足消费者需求的篮球产品。

在业内人士看来，进军篮球领域无疑也能支撑特步向一二线城市挺进。

361度在重塑品牌战略中明确提出，未来三年，361度要在一二线城市运营1000个篮球场，通过“篮球进小区”来接近最广泛的大众运动市场，并期望消费主力从中低端市场转向一二线城市。

但国产运动品牌能在一二线城市扎根并非易事。以361度为例，据其年报，截至2018年底，361度共有门店5539家，其中74%的门店位于三线城市以下，一二线城市分别占比7.4%和18.6%，共占比26%。

“361度在品牌重塑的过程中还集中在三四线城市，专攻低端市场，在提升品牌形象和品牌溢价能力方面明显滞后。”有业内人士如此分析。

“如果它们不去挑战一二线市场，阿迪、耐克等国际品牌可以下沉三四五线去挑战本土品牌；本土运动品牌进入本土一线市场做窗口展示是有必要的。”程伟雄表示，安踏、特步、361度渴望在一二线城市有所收获是值得肯定的，但按照当下本土品牌的实力是很难和国际品牌抗衡的，做没必要的浪费意义不大，还不如继续夯实原本优势市场，在窗口市场近距离学习国际品牌的运营能力和品牌推广、产品研发能力，做好用户市场的研究，把握国际品牌弱势、不足的场景切入，依然有机会挺进一线市场并走向全球市场。

北京商报记者 方彬楠 白杨/文 代小杰/制表