一些细分家居品类正在消失，实木家具是否也会淹没在全民定制的狂欢中？

2019年8月初，海派实木家具知名品牌北欧E家董事长王泽建向北京商报记者表示，实木家具不会被板式定制吃掉，北欧E家以15年的丰富经验全面攻克了实木定制关键环节，“能最大限度地满足人们品质生活的追求”。

攻实木定制

面对板式定制的红火，专注海派实木家具多年的王泽建并没有放弃实木，盲目扑向风口。

“中国有很多消费者对实木家具是有情结的，板式定制难以满足他们对品质生活的需求。”王泽建并未在定制狂潮冲击下乱了阵脚，他一直都很清楚自己该做什么，他坚信实木家具一定不会被板式定制吃掉，但消费需求的变化也让他意识到，北欧E家应该变了。

北欧E家的变主要体现在产品上，一方面，在产品风格上，以简约、轻奢的实木产品迎合新的消费潮流；另一方面，以15年专注实木家具的丰富经验，攻克实木定制的关键技术，实现衣帽间、酒窖、书柜、榻榻米、护墙板、楼梯等全屋定制，汉斯麦尔HANSMER产品设计创新、大胆、追求自然，以木为形、以纹为美，用简约的线条做装饰、柔和的灯光做点缀、实木的质感做背景衬托，用统一的点线面组合不同的功能，诠释原木一样可以“个性化定制”、“超现代极简约”、“家具美学装饰化”、“未来智能科技化”、“空间存储功能化”，开创了原木全屋定制的新纪元。

守线下体验

在攻实木定制的同时，北欧E家也在不断完善全国门店布局。

“在雪山高原给北欧E家插上旗帜，全国31个省及直辖市全部布满，经营面积超过25万平方米。” 2019年7月24日，站在拉萨湛蓝、透亮的天空下，王泽建激动地发了一条微信朋友圈，因为这儿即将开出北欧E家拉萨门店。至此，南至海南岛，北至乌鲁木齐、呼和浩特……北欧E家全国一二线城市的布局初步完成，500多名经销商，一人守着一座城。

“我们是一个比较另类的品牌，一个城市一名独家代理经销商，所以发展相对缓慢，但经销商存活率很高，很多都是跟着北欧E家一起成长的。”在北欧E家招商总监柳伟龙眼里，王泽建是一个很重感情的人，他从不逼着经销商多开店，经销商想扩就扩，不想扩就不扩，在他的掌舵下，北欧E家走得不快，但很稳。

王泽建十分重视线下体验。除了线下门店以外，北欧E家还开设了京东旗舰店、天猫旗舰店等渠道，但并不销售产品，仅提供购买咨询以及售卖抵扣券，主要功能是为线下门店导流。“选购实木家具的客户十分注重体验，需要摸一摸，闻一闻。”王泽建认为，家居新零售最终还是要导向线下体验，才能将流量转化为订单。

合友商之力

攻守之道，让北欧E家征服了市场，也赢得了友商。

海派著名实木家具品牌北欧E家，与京派知名家具品牌北欧艺家，曾经因商标名谐音相近打了不少官司。有意思的是，这两个听起来相似度极高的家具品牌，并没有谁傍谁的历史，只是两个品牌在取品牌名时默契度太高。

围绕商标权，北欧E家和北欧艺家曾经打了几场官司，期间打打谈谈，最终握手言和。“我们之间没有深仇大恨，为什么不可以成为朋友。”王泽建的大度让北欧E家少了个对手，多了个朋友。

双方合作之后，北欧艺家仅仅负责自己产品的生产，将销售全部交给了北欧E家，北欧E家利用自己的经销商资源，帮北欧艺家在原先的南方短板市场新开门店。

随着双方合作的深入，北欧E家与北欧艺家将形成合力，在板式定制江湖混战中，切分一席之地，满足追求品质生活的消费者需求。北京商报记者 谢佳婷