打江山容易守江山难，私域流量火爆背后，是互联网平台公司从争夺流量到留住流量的思维转变，看起来很性感，现实很骨感，甚至略微有些狼狈。

从2017年下半年开始，大家普遍认为，互联网进入资本寒冬，企业开始过苦日子。走到今天，从业者会发现，苦日子还没到头，明天会更苦。

更残酷的是，对比起来，2017年至少还有共享单车和直播的喧嚣，2018年有短视频大爆发和上市潮，而2019年半年过去了，互联网行业一个爆款也没有。

5G概念很抢手，但仍然集中在电信设施和智能设备领域，离互联网的应用层还差着两三年。倘若不是科创板等二级资本市场机遇期，很多初创企业可能熬不到5G规模化商用的那一天。

咂摸一下私域流量这个概念，满满都是平台公司的优越感，也是流量运营逼近“黔驴技穷”的酸楚感——公域流量见顶了，腾讯、阿里也没办法，大佬们以前觉得“我们的流量池子很值钱”，现在觉得“赶快把我们的流量池子变成钱”。

争夺流量的时代，平台公司竖一杆旗，号召第三方伙伴一起上，去抢腾讯、抢阿里、抢百度；但在留住流量的时代，平台公司立N道规矩，希望第三方伙伴留在这里，去宠幸用户、拿增值佣金。

争夺流量的时代，圈地运动意味着薄利多销，两亿用户就是比一亿用户具备碾压优势；但在留住流量的时代，空有两亿注册用户，可能不及竞争对手3000万的活跃付费会员。

所以，公域流量背后是规则的荒蛮阔野，巨头可以有，爆款也可以有。就像隋末传奇里的“十八路反王”，势力有强弱，割地自称王；但在私域流量时代，巨头会更大，爆款难再有。就像电视剧民国时期的歌舞厅，头牌可以当，但没有自立门户的可能。

私域流量兴起的初衷，是强烈的平台意志，必须附带平台与个体（优质入驻商家或者内容创作者）的盟约条款。尤其对于个体而言，它可能是网红、是小有成绩的创业公司，但本质上是与巨头绑定的某个赛道潜力选手，需要帮巨头跑赢比赛，赢下对手。

体现在用户和产品层面，私域流量的优秀代表，不是开设小程序、公众号、熊掌号（百家号），就是开设了淘宝、微博或者抖音，哪里能跑得出BAT、字节跳动等平台巨头的五指山。

硬要较真的话，私域流量这个字眼本就是伪命题，网页和App当道的古典互联网年代，企业安身立命的根本就是自家产品，能力分大小，但都是靠运营自己的用户生存下去，即便手法粗糙，但没有一个企业情愿仰仗他人。

等到如今的私域流量，概念喊得响亮，但小创业者哪里还有私人地盘。不管是拥有千万粉丝的微信公众号，还是每每直播必有万人在线的抖音网红，账户系统、支付渠道、赚钱模式，统统都是平台赋予的……私域流量，首先是平台巨头私有的，然后才是运营者自己的。

在商言商，既然巨头愿意出让部分利益，拉拢第三方伙伴运营私域流量，有心的创业者，还是赶一波红利，努力捞取博弈的资本——互联网难有爆款未来，大家好才是真的好。

北京商报评论员 张绪旺