北京商报讯（记者 谢佳婷）2019年下半年已经到来，该怎么做？北京城外诚家居广场的做法是，以150名主力店长带动1000多个商户，以二八法则分切最大的一块家居消费蛋糕：七八两月销售额要达到下半年的80%。

所谓“二八法则”，是指在任何一组东西中，最重要的只占约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。对于家居卖场的商户也一样，只要20%的主力商户积极性被调动起来，其余80%的商户也将水涨船高。

2019年7月4日，深谙二八法则内涵的城外诚市场总经理刘洋向150名店长发出了宴请函，他们都是城外诚主力品牌的店长。好菜好肉招待他们，并不是一次简单的会餐，而是2019年下半年行动目标和措施的规划宴与壮行宴。在市场处于下行趋势的大环境中，城外诚上半年依然实现了销售总额增长超过20%的良好业绩，但增长率并不平均，有的品牌大幅增长，甚至超过50%，有的品牌却大幅滑落。下半年，该怎么办？

面对150名主力店长，刘洋提出的整体战略是十六个字：不忘初心，脚踏实地，瞒准目标，全力以赴。看起来有些口号似的十六个字，却字字蕴含着实实在在的内容：不忘初心，就是要保持年轻的朝气，要像刚参加工作时那样劲头十足；脚踏实地，就是不玩虚招，只做实事，件件落实；瞄准目标，就是心中有数，责任拆解，逐项实现；全力以赴，就是抓住任何机会，尽最大的努力，不存任何侥幸与懈怠心理。

整体战略的战术部署，集中于7月28日和8月18日的两场落地营销活动。7月28日将举行大家居返现节，40多个扎根城外诚的上千平方米品牌店、旗舰店将联合行动，对消费者返现让利；8月18日将举行三大联盟联动营销，60多个品牌以互相荐单、共同质保、相互让利的方式，让消费者享受到最具价值感的消费体验。以这两场活动为龙头，城外诚的企划团队深入每一个商户，制订营销方案，把脉集客方法，确定服务标准，从而形成一个从卖场到商户一体化的营销体系，让更多的消费者选择城外诚，让到城外诚的每个消费者都乘兴而来、快意而归。

市场不景气，蛋糕却并没变小。如何切到属于自己的那块蛋糕，靠的是未雨绸缪，靠的是齐心协力，靠的是规划预谋。城外诚宴请的150名主力店长，相当于城外诚商户的20%，他们冲锋陷阵打出士气，做出业绩，获得回报，另外80%的商户也将伺机而动，激发起信心与热情，从而带动整个城外诚切到最大的一块家居消费蛋糕，二八法则将在七八两个月的两场活动中显示威力：仅用两个月时间，拿下下半年销售目标的80%，后几个月的日子就再好不过了。

一场宴请之后，城外诚的管理团队与全体商户将投入奋斗的大潮中，他们能否创造奇迹？