多年来，招商银行北京分行始终坚持金融服务实体经济的本源,以疏解北京非首都功能为契机，全面打造支持京津翼协调发展的金融服务。招商银行深耕首都金融服务，将服务实体经济这一金融运行的中心任务作为长期发展的工作重点，把发展科技金融作为长期发展的战略重点，为实体经济发展注入源源不断的金融活力。

2019年是北京分行25周岁生日，也是战略机遇期承上启下之年。北京分行按照“一体两翼”业务布局，建设“金融科技银行”专业化能力，坚持走“轻型银行”发展道路，回归客户本源打造“最佳客户体验银行的”的战略发展。

响应国家号召 践行社会责任

为充分响应党中央国务院关于支持实体经济、扶持小微企业发展的号召，更好的服务优质孵化器、创业园区、产业基地等客户，招行北京分行于2018年创设了“千鹰展翼—伙伴星计划”综合金融服务方案。该计划聚焦北京地区孵化器、加速器、产业园区等500余家平台机构，对孵化器内企业用户，设置线上申请开户、融资测算、星级升级、智能客服、个性化需求提交、企服资源包自选等功能，解决小微企业不同阶段的金融需求痛点。“千鹰展翼—伙伴星计划”是在借鉴我行零售客户分层经营经验的基础上，打造的对公客户星级经营体系。根据对公客户新开、成长、腾飞过程中的不同阶段，北京分行将对公客户划分成5个星级，并根据客户不同星级匹配专属化的分级服务，匹配对应的公基础结算服务、信贷业务及投贷联动等专项业务支持。致力于为更多的中小微企业提供优质的金融服务。

同时，北京分行联合招商银行私人银行、总分战略客户中服务企业端的客户资源、各类投资机构等合作伙伴，创设“伙伴帮伙伴”子项目，为对应星级企业提供专属优惠权益包，服务内容主要包括财税、法务、云服务、后勤管理等相关企业服务，共同搭建小企业金融服务的“生态圈”为企业赋能。

近几年北京市大力疏解非首都功能，腾退低端制造业、商贸业，在北京地区工商企业注册数量不断下降的形势下，北京分行以科技引领、质量优先为基本遵循，聚焦战略新兴行业新动能企业，大力扶持科技类中小企业快速成长。截至2018年12月末，北京分行对公客户数27万户，约占北京地区工商存续经营企业总数的15.2%，市场份额稳居招商银行系统第一。其中，当年新开客户5万余户，网均新开户数居北京地区同业第一。

丰富产品创设 破题中小企业融资

为切实解决小企业“融资难”、“融资贵”的问题，招商银行北京分行勇于创新、敢于实践,针对小企业成长周期特点，设计了覆盖小企业成长全周期的产品线。

近年来，北京分行进一步将产品线下沉。一方面，主动与北京地区孵化器进行合作，由孵化器出具推荐函，对于孵化器内创业型科技企业进行主动授信，降低企业融资准入门槛；另一方面，通过实行普惠利率降低企业的融资成本，有效缓解小微企业融资贵融资难的痛点。创设打分卡模式产品，不仅可快速测算授信额度，并简化了企业提供繁杂的授信资料，帮助企业财务人员简化工作流程及手续，提高获得贷款的时效性。

针对初创期、收入较低、利润较少，但行业属于信息技术、高端制造、生物医药、节能环保、文化创意等领域的小企业，北京分行联合担保公司共同创设了标准化小额打分卡信贷产品——创业通，产品聚焦孵化器内的高新技术创业型小微企业，通过精密的打分卡设计，能快速为这些企业提供融资服务，解决小微企业融资难的问题，为产品提供50至100万元贷款，解决企业初创期融资需求。

针对成长期、已经实现了一定营收、后续有较大发展潜力、拥有国家高新技术企业、北京市高新技术企业、中关村高新技术企业资质任意之一的企业，北京分行创设了 “高新贷”产品。针对成熟期、营收金额较大、有一定盈利能力且挂牌新三板的科技创新型企业，北京分行创设了“三板贷”产品。

千鹰展翼客群经营 助力企业腾飞

招商银行为长期扶持技术创新、文化创意、高端制造、绿色环保、消费升级等行业的中小企业成长，特别设立了“千鹰展翼计划”，该计划是以“提供创新的债权融资系列产品”和“打造股权投融资服务合作平台”为依托，形成直接融资与间接融资相匹配的金融服务体系，契合企业全生命周期各阶段特征提供“一站式”综合金融服务，全面助力成长型企业快速发展并成功登陆资本市场。

截至2019年5月末，招商银行全行“千鹰展翼”入库客户达2万余家，其中，国家级高新技术企业8200家，IPO排队企业180余家，新三板企业超过4000家，PE/VC已投企业超过5000家。目前有超过4000家企业获得授信支持，授信总额超过600亿元。

招商银行北京分行服务首都二十五年来，栉风沐雨，砥砺奋进，却始终不忘初心，不断深化小微企业金融服务，认真践行招商银行“与民营企业共成长、共创新、共发展”的战略要求，为支持首都小微企业健康发展贡献力量！