在J20中国家居领袖圆桌峰会上，19位家居大咖纵论突破之道 

行业遇冷，增长乏力，家居企业如何突破？

2019年6月28日，由北京商报、西街传媒主办的2019第三届中国家居品牌大会上，在最受人关注的J20中国家居领袖圆桌峰会环节，尚品宅配总经理李嘉聪、大信家居董事长庞学元、大卫木业董事长蒋卫、汉诺中国董事长兼总裁陈镇鑫等19位家居界的大咖，在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下，围绕技术创新、产品升级、渠道拓展和品牌建设四个方面，探讨“突破之道”，探究行业发展趋势。

技术创新之要

以技术创新突围，是进取型家居企业的突破之道。尚品宅配推出第二代全屋定制、大信家居打造模块化定制、万华建立生态产业园、打扮家主攻BIM系统、尚驰寝具以科技创新为抓手布局中国市场……高手过招，招招新奇。

“第二代全屋定制打破了靠并购或开厂来做品类扩张的老思路，转向与各种品类的头部企业进行合作，为消费者提供了更好的解决方案。”李嘉聪表示。

对于重磅打造的模块化定制，庞学元认为最重要的在于标准质量，“大信家居拥有9个著作产权，在软件方面拥有130多个专利，其中技术创新是保持低价格、高品质的关键，大信家居通过批量化生产、软件系统无限转换等方式来实现这个目标”。

作为供应链品牌，万华不光拥有专利技术，还很环保。“万华生态板业是使用农作物的秸秆作为原料，产品不含甲醛。”万华生态板业总经理于文杰表示，“万华生态板业在2019年投资创立了6个产业园，规划在未来三年内建立20个产业园，实现500万立方米的生产规模，为家居企业提供优质板材。”

打扮家是业内技术创新的代表，2018年推出了BIM系统，能做到让设计图、施工图和报价清单同步，让装企和消费者省时、省力又省钱。打扮家创始人兼董事长崔健表示，打扮家通过AI等技术的应用使得设计成本成百倍地降低。

从家居产业到健康产业，一向以技术创新见长的尚驰睡眠科技董事长杜海云认识到，不断满足消费者的实际需求，才能找到突破之道，“尚驰睡眠科技起步较晚，为了突破市场瓶颈，进行了重新布局，并开展健康教育，唤醒更多人对健康和睡眠的认知”。

产品升级之机

创新技术是让产品更具竞争力，但何时推出新品大有门道。比如汉诺为寻求增量，在2019年发力运动地板领域，并力推有着德国品质做背书的“德来品”。陈镇鑫笑称，“‘德来品’选自德国独具特色的品牌，有历史、有年头、足够老，与其说是为了地板的突破，倒不如说是为了与地板契合”。

与汉诺通过“德来品”扩充产品品类不同，玉兰一直深耕家居行业，做全品类扩张。“纵观这一两年来，玉兰一直深耕渠道，为消费者提供合适的产品，在整个壁纸行业遇到困境的前提下，依然保持增长。从2011年开始，玉兰就以设计为引领，给消费者一个全屋原装解决方案，现在的产品品类包含壁纸、墙布、窗帘、地毯、挂画等。”玉兰集团董事总经理张小琼表示。

深耕单一木门品类的派的门，继承了TATA木门专注的基因。“过去，大家的理念是‘好东西一定是贵的’，但是对于派的门来说，好东西也可以做到不一定贵，2019年派的门要从性价比迈向质价比。”在派的门首场新品发布会上，总经理谭萍一口气发布了18款新品。

散热器是家居行业中的小众品类，只占家居消费总支出的2%-3%，米兰春天却凭借多品类运营走出了一条时尚的道路。米兰春天暖通总经理王廷国表示，“米兰春天在深耕小品类、做精准定位的同时，围绕优势品类做延伸，已经扩展到地暖、水暖、风暖等相关领域，产品打破人们对散热器‘傻大笨粗’的认识，更注重装饰性”。

作为供应链中的一环，OPK欧派克在2019年推出了全空间的产品解决方案。OPK欧派克联合创始人兼营销总经理罗荣认为，过去很多成熟的推拉应用产品和解决方案并不为中国消费者认识，先把这个市场做大，再把系统的产品方案提供给B端工业客户，并通过媒体让公众知道推拉产品可以有更好的价值，OPK欧派克的增长瓶颈自然而然得到突破。

渠道拓展之需

对于家居企业来说，消费者的体验至关重要，因此要不断拓展渠道，增加与消费者接触的机会。

作为美国床垫品牌的泰普尔，迅速扩大中国市场的策略在于全渠道的布局。“中国床垫市场潜力巨大，泰普尔通过在居然之家、红星美凯龙等线下渠道以及天猫、京东等线上平台的布局，得到越来越多消费者的认可。”泰普尔中国董事总经理袁涛表示。

与泰普尔一开始就进驻居然之家、红星美凯龙不同，大卫木业从三四线市场做起，不断向一二线城市拓展。“大卫木业在21年的发展历程中，不断涌现出一批批优秀员工，正因为这些优秀员工组成了一个稳定、忠诚的团队，才成就了如今的大卫地板。”蒋卫表示。

随着门窗成为家居新风口，专注工装多年的米兰之窗强势进入家装领域，取得了不错的效果。米兰之窗董事长马俊清认为，做家装第一是要注重颜值，其次是服务，第三是效率。

近年来，集成灶也迎来发展的机遇期，以每年40%-50%的速度增长。在板川电器董事长宋明亮看来，板川电器正是抓住了行业的重要机遇期，跟随行业同步成长，“在产品方面，板川集成灶以精工、精艺、精品的概念立足于市场，同时把产品安全作为企业发展的核心，凭借良好的增值服务和安全保障，板川电器受到越来越多消费者的青睐”。

从单一品类到整个装饰行业，成立仅三年的梵客家装很善于从线上渠道获取流量。计算机专业出身，让梵客家装董事长李静对互联网驾轻就熟，“我们把抖音细分成品牌号、支持号，个人网络IP做细分矩阵的引流，近3个月来头条和抖音的流量暴增”。

品牌建设之秘

无论是老牌企业还是新品牌，都面临品牌建设的问题。作为北京老牌家装公司业之峰旗下整装品牌全包圆，通过传统媒体广告的投放和高品质的产品，获得了业绩和口碑双丰收。“一方面，全包圆通过业之峰获得了供应链的优势，另一方面，全包圆特别注重服务，每位员工心里都装着客户，有了口碑沉淀，品牌的影响力也就越大。”全包圆家居装饰总经理蔡蒙表示。

北京老牌定制家居企业KD在突破自我。“从2017年居然之家入主以后，KD做出了一系列的战略调整，不那么追逐规模，趋向于稳健，专注消费者服务。”KD定制董事长严红表示。

从橱柜向家具、木门、软装、家装扩展，再回到全屋定制，博洛尼家居总裁蔡明更加坚定做精致化和垂直化，“随着市场的发展，欧派、金牌、志邦等从橱柜起家的品牌在资本的助力下抢夺定制风口，博洛尼家居接下来将以‘缩减’定位范围、瞄准特定客群为发展方向”。

从装配式内装进入家装领域，中寓住宅创始人兼CEO吴堂祥认为有两件事情需要解决，“第一，现在消费者的品质需求，要求装配式企业快速将品质提升为消费者更能接受的层次；第二，装配式要想在整个家居领域流通，需要在线化、数据化、模块化，才可以真正完成交付”。

家居企业如何突破？其实每个行业都有自己的经营思路，每个企业都有自己的问题，每个人对于未来的突破都有自己的解读。

北京商报记者 谢佳婷 孔文燮/文

图片来源：云摄影