锦道美学CEO林周勇 

“春天来了。”在软装领域沉浸五年的资深创业者锦道美学CEO林周勇，最近在市场经营中感受到一股浓浓的暖意。他观察到，随着精装房的爆发、消费需求的升级，软装正从“价值洼地”变身“投资沃土”，诸多家居品牌争相切入，软装赛道崛起。

软装崛起

近两年，随着各大开发商对政府精装房政策的落地，精装房迎来交房期。这一来自上游的变化，在给硬装市场关上一扇门的同时，却给软装打开了一扇窗。

一方面，业主需求明显增多。另一方面，随着越来越多的房地产开发商开始看重装修市场，正逐渐把软装纳入物业服务体系，为软装企业带来了新的增长通道。

作为软装行业老兵，锦道美学在对市场需求的调研中敏锐察觉到这一趋势，并迅速顺势布局，与各大开发商合作，推出了针对楼盘户型的样板房套系定制软装产品。

“这个板块增长量十分可观。”林周勇透露，目前，锦道美学已经牵手首创公馆、茉莉公馆等高端精装楼盘，在业内做出了样板和口碑；并在精装房比例较高的郑州开出了第一家分公司，与康桥地产、亚新地产等当地龙头达成了合作，业务发展迅速。

在业务的推进过程中，锦道美学也正愈发清晰地感受到这个市场空间的巨大潜力。“原来只有北上广深等城市有精装房，近两年二三线城市也在全面崛起。”林周勇预测，2020-2022年将是精装房集中交付的爆发期，软装市场的春天已经近在咫尺。

成功转型

为了迎接这个春天，锦道美学早就做出了转型。

在推出样板间软装定制之前，锦道美学主推的“好莱坞软装”是针对中高端用户的定制服务，充分强调“个性化”，旨在为每个业主打造“好莱坞电影主角”般专属的家居场景。

理想照进现实，林周勇却发现这个模式并没有想象中美好。“个性化”的定位，意味着漫长的服务周期：从初次沟通到设计方案出炉再到报价，一般需要1-3个月，从确定方案到方案落地再到工程交付，一般要半年至一年甚至一年半的时间。低效率之下，看似很高的客单值，减去长周期带来的成本支出，剩下的利润微乎其微，注定无法突破规模瓶颈。

相比较“好莱坞软装”，样板间定制服务简单得多。按套系定价，针对每个户型提供2-3个设计方案，每个方案的家具、窗帘、布艺、墙纸墙布、饰品、灯具、地毯、配饰等单品有2-3不同的款式可以选择，可以形成为几十乃至上百个不同的组合，这种“有限个性化的标准化”模式，服务周期短、效率高，加上开发商开放的巨大流量，尽管客单值低了，但整体利润率却得到了上升。

不谈盈利的商业模式都是耍流氓。在这种背景下，锦道美学果断从“个性化”向“有限个性化的标准化”转型，成功将市场角色从to C 变为to B、 to C。

广阔未来

转型是必然，转型成功也并非偶然。

对空间的设计、研发能力和产品的供应链整合能力是做好样板间软装定制的两大关键，通过“好莱坞软装”定制的沉淀，锦道美学在这两方面都具有着强大的优势，为成功转型奠定了坚实的基础。

设计上，锦道美学调配公司最优秀的设计师，成立了设计研究院。毕业于北京电影学院、对设计有执念的林周勇亲自领队，针对不同户型打造个性化的设计方案，保证一流的设计水准。

以设计方案为统领，锦道美学优化多年的供应链资源，在生产上整合大量生产实力雄厚的外贸工厂，打造具有高颜值、高性价比，但又在设计上有别于市场上已有产品的个性化产品。 “比如我们的沙发供应商，是一个专业做了18年沙发的外贸工厂，跟很多一线大牌家具都有过合作。”林周勇自信地说，现在的消费者都很识货，但凡是拿锦道美学样板间内产品去其他渠道比过价格、质量的业主，最终还是会选择锦道美学。

事实上，这两项硬实力不仅是锦道美学成功转型的基础，也将是其在即将到来的春天里大展宏图的信心和动力。

林周勇透露，接下来，锦道美学会用样板间软装定制锁定大众消费，用“好莱坞软装”定制锁定高端消费，两个方向并行。在此定位下，2019年下半年，锦道美学将再筹建1-2个分公司，同时准备进军另外一个趋势型的市场——旅游地产。

随着软装赛道的崛起，锦道美学也迎来了春天，迈向更加广阔的未来。

北京商报记者 谢佳婷