随着5G的来临，IoT（物联网）也成为诸多企业的必争之地。而对刚刚成立的TCL实业控股（广东）股份有限公司（以下简称“TCL控股”）来讲，则是一场智能化转型的“硬仗”。

目前IoT的已鸣枪起跑，如何选择赛道和赛跑方式便成为各个企业绕不过的坎。“这是一场长跑，不是短期赚流量，就能决定IOT的格局。”TCL控股CEO王成对未来的路线选择给出了明确的答案。

谁是未来真正的对手

随着小米加码大家电、华为剑指大屏市场，一场“狼来了”的故事正在家电行业全面上演。

“TCL控股所面对的真正对手，一定来自行业之外。大家进来是看到彩电这块大屏在家里的地位和商业价值，它是IoT生态建立者必须要抢占的中枢。”王成说。

王成认为，面对外来的挑战，一方面希望“外来者”让TCL看到原来看不到的机会。比如TCL与华为就大屏在协议互联互通、云端对接等等方面进行了很多的讨论，“华为智能大屏是自己做还是与厂家一起做，不排除各种可能性。”

另一方面，TCL的真正的对手也是自己！“如果还是用家电公司原来的逻辑，只是强化原来的能力还是远远不够，我们要建立、培育、巩固新的技术。”

为了抢占智能化的机会，TCL在今年3月的AWE期间推出了面向家庭、个人、旅宿、社区用户的四大智能终端及服务解决方案。值得注意的是，TCL不仅具备上述全品类智能硬件制造能力，更重要的是在技术上具有优势。依据王成介绍，TCL几大场景的人工智能引擎为自己研发，而非使用第三方的智能引擎。掌握引擎则意味着掌握核心竞争力。此外，TCL控股还制订了五年内，即到2023年，年营收冲击2000亿元的目标。

“一开始我们是一个电视品牌，后来是智能电视品牌，再往后我们希望成为一个消费电子品牌，今天也一样，我们希望成为一个智能科技品牌。我们会沿着这个方向继续努力。”王成对北京商报记者表示。

如何实现自我的变革

4月25日，根据TCL公布的第一季度北美彩电市场销售数据，在北美市场，TCL3月份销量超越三星，首次在北美市场跃居第一。

王成对北京商报记者表示：“这是对中国品牌的一个很好的证明，证明通过多年来我们技术上的积累、效率上的改善、包括我们对市场变化上的洞察，中国品牌已经可以做到超越三星这样的巨头。

同时，王成认为，当很多新的玩家进入到整个家电的领域，也就意味着家电传统认知已经到了一个发生变化的时候，行业也就迎来了一个自我变革的契机。“只有建立一个面向未来的新的能力，才有可能在下一条曲线到来时跟的上，用你的新的优势，新的竞争能力去满足竞争的需要，获得一个高于竞争对手的竞争能力。”

据了解，TCL控股的数字化转型，正逐步实现产品、人员、业务、客户、用户“五个在线”，以积累数据，优化流程，提升效率。像国内上万名销售人员的重心从分销压货，变为协助零售出货。TCL控股最终要建成能直接面向用户的、提供智能电子产品与服务的科技集团。

“我们要往智能化、数字化、全球化的方向接着去发展，通过更多的技术积累驱动我们的产品体验，让用户往更加粘性的方向去发展，关键是我们自己能不能完成这样一个转变。”王成对北京商报记者表示。

哪种生态更具竞争力

在3月结束的AWE上，家电企业也不甘落后，纷纷推出智能家居、IoT（物联网）战略。近期，家电行业营销战也打的如火如荼，邀请流量明星代言进行品牌换新者层出不穷。但相对于短期内的流量释放，IoT赛道更考验的是长久的积淀和未来的长线战斗能力。

王成认为，在现有格局下，不管是家电厂家，还是一些渠道商，甚至有一些房地产开发商，大家都在做自己IoT的系统和标准，但如果要用封闭的心态，则很难成功。“长远来看，封闭生态没有开放生态更有竞争力，这也是TCL为什么选择了开放的道路。”

在TCL控股揭牌仪式上，也见到了小米公司的身影，一种新的竞合关系正浮出水面。TCL比较强的制造供应链、品质管理方面的能力，正反向赋能小米这样的互联网公司。

“我们自己的设备互联互通，同时标准开放，愿意与别人连接，与行业内外的伙伴合作。”王成说，TCL控股的角色是利用各种智能终端入口，聚集内容和服务，提升用户体验。但TCL电视不会用对手的UI（用户界面），其互联网电视运营公司雷鸟一季度继续快速发展，“把自己做强更重要”。

“对于TCL来说，我们一定是要在一个新的生态里面获取我们应该有，甚至说跟我们地位、用户黏性相匹配的价值。（像AIoT这样）一个新的行业可能不是一产生就让人惊艳，它会慢慢建立价值网络，建立新的消费者认知，我认为这是一个演变过程，前面的十年会是一个序曲，进而逐渐改变这个行业。”王成说。 北京商报记者 金朝力