又进一城，“五一”前夕东遇落子天津。

2019年4月18日上午，河西环渤海名家居四层，东遇天津旗舰店门口，东遇新中式总经理吴春飞、天津科棣盛鑫商贸有限公司总经理刘枫与嘉宾一起剪断红绸，宣布正式开业。这是东遇天津第一店，也是第86家门店。此时，距离东遇上市不足两年。

谈及“东遇速度”的秘诀，吴春飞表示：“传统的红木家具由于昂贵的价格，使很多年轻人望而却步，面对越来越年轻化的消费群体，新中式的代表东遇以原创的设计、优良的工艺和时尚的理念打入年轻人的内心。”

抓住年轻人喜好

“东代表东方，遇表示遇见，东遇可以理解为在东方遇见。”吴春飞用一个富有诗意的解释，介绍自己的品牌。

初见东遇的消费者，大多数都很惊喜。走进东遇天津第一店，触目所及的不再是传统红木精细的雕花、寓意美好的祥云，它看上去很“简单”，但又引人细细品味。在保留传统明式风格的基础上，东遇去掉祥云、雕花等千篇一律的元素，加入软包、金属等新鲜元素。其中，铜配件是东遇产品的一大特色，沙发扶手前端的金属包片，以黄铜制成，既符合生活美学，使色彩多样化，又能起到保护家具的作用。此外，黄铜还有一种贵族光环，若以此比喻人生，则暗指年轻时的光芒四射，中年时的含蓄、温暖、稳重。

在新中式被炒得正火热之际，东遇诞生，却给人一种不一样的惊喜。2017年吴春飞创建东遇，同年6月东遇上市，至今不到两年，已推出观己、遇美、慕贤、尚德四个系列的产品，整个框架由G20峰会主会场家具设计师李刚打造，从软包到铜配件都精心制作。

“以一个‘80后’的眼光来看，人生就是要做自己喜欢做的事情，东遇是我喜欢的，也是现在年轻人喜欢的。”吴春飞表示。

选材工艺不将就

创立东遇以后，吴春飞有了一个新习惯，只要在东阳，他每天准时7点05分起床，一早赶到木材交易市场，等待货柜卸货，只为挑选上好的木材。

“有时只花出去几万，但前天买了79万元的木材。”吴春飞对于原材料的挑剔来源于对品质的苛刻要求，他认为物美价廉，首先要物美，品质决定消费者的感受度，卓越的品质保障是打造东遇品牌核心竞争力和市场美誉度的重点。

在材质方面，东遇选用实木里的贵族——紫檀属花梨木作为芯材；工艺上延用了传统的榫卯技术，工匠世代相传，保证了手艺的原汁原味；同时采用软包和实木相结合的打蜡工艺，用“一木一器”、“一木对开”的方式，按照木头原本的纹理360度无死角打磨。

除了在工艺上精心雕琢，东遇还在产品设计上巧妙地融入了中国传统文化，如 “筷子腿”沙发的腿部设计来源于中国的标志性物件——筷子，上圆下方的设计取自于易经里面的天圆地方图，圆象征天，方象征地，天圆即生活幸福美满，地方暗示着年轻人做事要脚踏实地，合起来代表着天长地久；筷子还寓意着年轻人成双成对，永不分离。此外，东遇十分注重对儿童的保护，在桌椅、沙发的转角处都采用圆润化处理，最大程度地减轻磕碰带来的伤害。

工艺材质皆讲究，东遇产品价格却并不昂贵。“我们对目标消费群的定位是年轻人里的精英，东遇是性价比高的家具。”吴春飞将产品物美价廉的原因解释为地利。东遇位于木雕之都——浙江省东阳市，为中国最大的红木家具生产基地之一，既可快捷低价地进行采购红木，控制成本，又保证了产品的质量。

追求时尚与轻奢

以物美价廉为前提，东遇在追求时尚与轻奢。

家是一个温馨的地方，蕴含了丰富文化内涵的中式家具越来越受消费者青睐。“新中式回归智能、淳朴，是针对年轻一代新思想的产品。”吴春飞表示，不同于传统红木家具，新中式所体现出的经济、舒适、简洁、实用、精致等特性，让其更受年轻消费者的喜爱和追捧。

东遇注重年轻人的思维，产品功能丰富，十分人性化。电视墙上摆件不多，但都可以自成一套家具，单独使用；四人位餐桌通过内部结构的精细布置，可提拉成六人位餐桌；电视柜一侧暗藏方桌可做孩子书桌……在东遇身上，可以捕捉到红木家具不常有的时尚与实用。

“时尚是当下流行，轻奢是未来趋势。”吴春飞正在酝酿一个风格更加时尚、轻奢的品牌，增加软包、铜、布艺、石头、皮等材质，与东遇的现有产品形成互补。

86家店只是一个数字，它背后的东遇速度，则值得整个红木行业思考。

北京商报记者 谢佳婷