由威勒家具运营、位居德国奢侈品排行榜第十一位的SCHRAMM诗蓝慕在京启动试睡模式。

换上睡衣，躺在价值近百万元的SCHRAMM诗蓝慕寝具上，按下电动调节功能，寻找最舒适的角度，闭上眼，开始一场“超奢”的睡眠体验……自2019年3月21日国际睡眠日SCHRAMM诗蓝慕发出试睡邀约开始，不断有人走进居然之家北四环店家之尊的SCHRAMM诗蓝慕专卖店，在专门辟出的小空间内，听着工作人员专业的睡眠方法讲解，感受专业睡眠系统如何破解睡眠痛点。

分析人士认为，类似高端化妆品借免费小样降低消费者试用新品的门槛，威勒家具借颇具仪式感的免费试睡让消费者深入了解产品和品牌，开辟了一条奢侈品家居零售新路。

一份“超奢”试睡邀约

“只管带着你的睡衣，SCHRAMM就在这里等你来睡。”一份来自奢侈品寝具SCHRAMM诗蓝慕的试睡邀约，在2019年春季搅动京城。

SCHRAMM发出的试睡邀约，与在寻常寝具销售现场的随意试躺不同，颇具仪式感。走进德国·威勒家具SCHRAMM专卖店为试睡者特别定制的卧房，可以见到鲜花、美酒、睡衣、眼罩等与各种类型的助眠产品，换上睡衣，戴上蒸汽眼罩，一场又一场有仪式感的试睡接连开启。从2019年3月21日开始，无论是想睡个回笼觉的清晨，还是想放松身心的午后，或者是忙碌一天的下班时间，来到这里都能“睡个好觉”。“很多人睡过这款床之后感慨真的与睡普通床的感受不一样。”SCHRAMM店员向北京商报记者表示。

失眠、多梦、颈椎落空、白天乏力等因睡不好导致的问题，正在困扰着越来越多的人，邓先生因工作压力总是睡眠不好，一次偶然路过居然之家北四环店，看到SCHRAMM的试睡活动，就在网上进行了预约，“去店面体验了下，床垫很软、很舒服，不过当听说这个床价值92万元时还是吓了一跳”。

这场“超奢”的试睡体验，让体验者难以忘却，常常回想。“任何人都可以来体验，对试睡者没有条件限制，唯一的要求就是提前预约。”威勒家具总经理高福荣表示，这是一次没有进行人群筛选的试睡活动。

一套专业睡眠系统

用于试睡的是SCHRAMM最顶级的GRAND CRU系列寝具，它的核心技术是获得专利的三床垫系统，这套专业睡眠系统破解了人们诸多睡眠痛点，也是SCHRAMM最大的卖点。

“很多人真的不知道在什么样的床垫上睡、以什么样的姿势睡，才是科学的、健康的、舒服的。”SCHRAMM店员向北京商报记者表示，在SCHRAMM床垫内部，有着全球独创的独立袋装弹簧床垫睡眠系统，所使用的绕线弹簧经过特殊的热处理工艺，每一个独立袋装弹簧都具备十足的回弹力和支撑力，并且具有记忆功能，从而更加细腻地对使用者的身体做出敏感且精准的回应，不仅如此，特别处理的肩部深嵌工艺，能够令使用者的肩部保持放松状态，缓解肩颈压力，避免一觉醒来后的疲惫不堪。

此外，SCHRAMM对于材质的选择也十分苛刻，为了保证消费者的睡眠舒适度，特选用纯天然的羊毛、棉、丝、亚麻、羊绒等材料，转动身体，感受到的是一种细腻体贴的亲肤感。

值得一提的是，GRAND CRU系列还配备了电动调节功能的下层床垫，试睡者在工作人员专业睡眠方法的讲解下，会感受到舒适惬意的睡眠体验。

一条奢侈家居零售新路

SCHRAMM诗蓝慕试睡活动背后，是威勒家具对于奢侈品家居零售新路的探索。

创立于1923年的SCHRAMM诗蓝慕，在德国奢侈品排名第十一位，被业界称为德国高级手工定制睡眠系统专家，于2018年5月底被威勒家具引入国内。威勒家具作为国内最早经营德国进口家具的公司之一，主要经营德国威勒床具和床垫，德国bugatti品牌床、床垫和床品系列，德国himolla沙发等知名进口家居品牌，所经营的产品均在国外享有很高的声誉。

除了这款用于试睡、近百万元的GRAND CRU系列外，SCHRAMM诗蓝慕还拥有众多产品，比如年轻时尚的PUREBEDS、独具个性的ORIGINS，以及由德国人纯手工打造的床垫。“作为进口奢侈寝具，SCHRAMM诗蓝慕的产品价格普遍较高，即便是普通的款式也要二三十万元，最高可达上百万元，一般消费者很难接触到，但通过这种试睡活动，可以拉近与消费者的距离。”高福荣向北京商报记者透露，目前试睡活动仅在家之尊SCHRAMM门店进行，这只是个预热，未来可能会和饭店合作，进一步推广试睡活动。

行业人士认为，由于中产阶层规模不断扩大，对高质量睡眠产品的需求日益攀升，国内床垫市场预计在未来几年内将保持10%的高速增长，高端床垫市场的增速更将超过20%，未来进口寝具品牌还有很大的市场潜力，以试睡亲近消费者，与以高端化妆品借免费小样降低消费者试用新品的门槛如出一辙。

北京商报记者 谢佳婷  孔文燮