在第100届全国糖酒会期间，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(以下简称“张裕”)接连举办了多场活动，对葡萄酒行业现状进行了分析，还透露了张裕当前及未来的相关发展规划，并对备受业内关注的商标问题做出了最新回应。业内人士指出，张裕的种种举动在一定程度上有助于增加产品丰富度、提升品牌调性，不过，由于当前海外业务占比较小，且市场压力较大，张裕要实现海外销量大幅提升仍需要很长一段时间。

并购、合资  继续“出走”

值得注意的是，活动期间张裕发布公告透露称，拟通过全资子公司法尚简式股份公司（以下简称“法尚”）以股权作价方式出资576.974万欧元，与法国Advini SA公司方面共同设立一家合资公司，以提升张裕法国进口酒板块的品牌定位。据了解，张裕持有新公司55%的股权，Advini公司持有45%，L&M HOLDINGS公司全资拥有蜜合花、拉颂两大酒庄。另外，张裕还与ASC签署战略合作协议，并举办了并购新成员的活动。

与此同时，北京商报记者也注意到，在张裕表述合资项目带来的收益时，降低运营成本、缩短投资回收期等内容均被明确标示在公告内容当中。对此，业内人士表示，这或许意味着张裕正在尝试另一种更具经济性的海外拓展方式。根据北京商报记者从张裕方面得到的反馈来看，该合资项目所能带来的收益首先体现在提高品牌影响力上，将合资项目中所涉及的知名葡萄酒庄被纳入麾下，能够极大地拉升张裕法国进口酒板块的品牌定位。

一砍再砍 聚焦大单品

北京商报记者注意到，近两年来，受进口葡萄酒大量涌入中国市场以及进口葡萄酒产品价格区间持续下移的冲击，张裕的整体业绩并不十分理想。且张裕还存在着困扰多年的商标权属问题，市场压力越发增加。

张裕股份公司总经理孙健指出，虽然当前国产葡萄酒出现回落，但从长曲线来看，中国葡萄酒市场仍是持增长态势。未来，张裕将持续聚焦中高端大单品，通过进一步梳理品牌，将1000多个单品梳理至27个品牌，并在市场推广的过程中，集中资源投入到更少的品牌，以带动张裕的增长。比如张裕核心大单品解百纳，去年生产了3200万瓶，今年的目标是增长400万瓶，明年再增长400万瓶，后两年各增长500万瓶，至少要达到5000万瓶。

而针对之前闹得沸沸扬扬的商标权属问题，张裕集团董事长周洪江告诉北京商报记者，目前张裕正在积极推进，按照程序整改截止时间是4月6日。由于还要将整改意见上报，暂时还不清楚结果，但应该是积极的态度。张裕将履行当初的约定和监管局要求，为投资者负责、股东负责的态度，未来杜绝类似事情发生。

亲近年轻人  避免消费断层

值得一提的是，除了布局海外业务和删减子品牌外，随着年轻消费群体的崛起，为迎合该部分消费人群，张裕还进行了年轻化战略。通过推出更符合年轻人喜好的醉诗仙以及新锐五星等产品，抢占年轻消费市场。

孙健指出，张裕要进一步细分消费人群，并通过葡萄园、生产、销售、营销的数字化，直面终端消费者。在新的销售时代，张裕要从制造业向服务业转型，以获得更多消费者认可。

周洪江则表示，“因为我们是做消费品的，一代一代的消费者要崛起。包括现在“80后”、“90后”，他们有的需要陈酿型有的需要果香型，还有的更注重包装。消费者喜欢的产品特点、消费者喜欢听的品牌故事，都是我们未来关注的重点”。

北京商报记者 刘一博 许伟/文并摄