近年来，在教育政策的支持下，想切教育信息化这块蛋糕的企业很多，但有实力、人力、物力、财力去完成基建的却很少，同时产品质量良莠不齐、学校使用效率低、数据难以打通等问题一直以来饱受诟病。大环境下，伴随资本寒冬以及教育部对进校App、学生减负监管政策的收紧，也使得涉及2B业务的教育企业谨慎起来。而阿里钉钉选择在此时发布“未来校园”计划，大步迈进教育信息化行列，对细分赛道来说，无疑是一颗重磅炸弹。那么，被钉钉席卷后的教育信息化市场，将迎来怎样的变局，钉钉布局教育信息化是基于怎样的思考，其与腾讯的2B策略又有何差异呢？

“软硬兼施”落地校园信息化

其实，阿里在教育上的探索一直进行着，从云谷学校、淘宝普惠教育、淘宝云课堂、淘宝大学、新商业学堂到湖畔大学。其中，蚂蚁金服、钉钉、阿里云一同被视为其教育的基础设施，最新发布的“未来校园”计划，便是钉钉针对校园数字化所推出的行业解决方案。

据钉钉CEO陈航介绍，钉钉针对基础教育K12阶段推出的“未来校园”计划，是一个“校园数字化管理平台+校园智能硬件”的整体解决方案，目的是通过组织在线、沟通在线、协同在线、业务在线、生态在线帮助学校实现全面数字化转型，打造属于学校自己的数字化运营管理平台，让学校的数据不再是一个个孤岛，通过钉钉平台进行沉淀，让学校具备大数据处理和决策能力。

在校园数字化管理平台方面，“钉钉未来校园”提供校园管理、教学教研、家校沟通、学生成长档案4个服务。校园智能硬件方面，针对校园安全、智能教室、家校共建等3个场景，提供人脸识别门禁、访客管理、学生入离校、云打印、无限投屏等服务。

从产品功能上不难看出，基于钉钉自身“智能移动办公平台”的定位，钉钉未来校园主做学校管理的平台搭建，教育硬件次之，教育内容和教育资源则较少涉及。

此外，陈航在发布“钉钉未来校园”解决方案的同时，宣布启动“千校计划”，在全国范围内协助1000所学校打造“未来校园”示范园区，所有有志于数字化转型的学校均可报名，钉钉将平均为每一所学校培养10名未来校园数字化管理师，总计将赋能1万名未来校园数字化管理者。

免费策略抢占市场份额

据悉，现阶段学校的数字化转型已成必然，但随着学校办学集团化的推进，学校越建越大，教职工人数骤增，而提高工作效率，提升管理水平成了学校工作中的重要问题。近年来，以立思辰、学乐云为代表的企业纷纷进入校园管理数字化建设中来，钉钉的到来无疑让该赛道变得更加热闹，而擅长互联网免费思维的阿里系，也同步在一线城市的知名学校和山区学校里展开布局。

据了解，钉钉对学校采取免费政策。“我们将长期采取此政策。”阿里巴巴合伙人、钉钉副总裁方永新表示，“我们对学校的技术支持服务都是免费的，只有当学校再提出个性化要求时才会实行收费模式。教育是偏公益的，钉钉一个产品就值10万块，我们免费送给客户，并且教你怎样使用。”在方永新看来，商业化的东西不应该放在钉钉来想，而是放在整个阿里巴巴集团，目前不考虑盈利的问题。

同时，他谈道，“教育行业是钉钉里第六大成长速度最快的行业，第一大是互联网。关于钉钉布局教育的顶层设计，关键词是‘聚焦能量’， 希望学校可以因为钉钉的存在，硬软件得到升级，管理的思想、效率能有所提升。钉钉更偏平台，希望更多企业入驻，提供更有效的服务。期待与硬件服务商和拥有优质教育内容的企业进行合作。在选择生产教育内容的合作对象时，更偏向于主营业务2B的企业”。

北京史家小学副校长汪忱告诉北京商报记者，对史家来说，跨校区的沟通管理成本巨大。学校在2013年曾花费200多万元做了一套OA系统，但由于维护更新成本很高，且是基于PC搭建，不支持老师移动办公的需求。钉钉的出现，不仅使校园管理更简单，还帮助学校自建了100多个个性化应用，满足了学校各类协同需求。

巨头进入加速行业洗牌

无独有偶，2月中旬，BAT中的另一家巨头腾讯，也首度公布了教育业务及产品版图，在9条业务线与9条产品线的版图中，多项布局重合最多的焦点，也是打造“智慧校园”，同样关注于提供校园智慧生态圈解决方案。 

无论是阿里系的“未来校园”还是腾讯系的“智慧校园”，都是围绕从校园安全到学校内部行政管理，到教学管理、校园管理及家校沟通五大模块进行数据化和智能化服务。有业内专家指出，“未来校园”的核心优势主要集中在钉钉的产品基因上，并在校园数据及隐私安全上有优势。“智慧校园”的核心优势则更侧重于其技术能力，为校园搭出智能“基础建设”。这也是两家在B端布局的差异。

上海市嘉定区教育局办公室主任梁晓峰指出，如果说以前的教育信息化1.0版本主要侧重于打基础、重行政的话，那么即将到来的2.0时代，则是互联互通，在常态应用中收集真实数据，全面覆盖校园的教、学、管、考核心业务，建立数据治理机制。

有数据显示，在2018年以前，教育信息化方向创业项目总量还不超过200个，尽管已有崭露头角的企业，但行业格局远远未定。随着时间的推移，选手增多，赛道会逐渐变得拥挤，互联网巨头们的入局也会加速该赛道创业者的优胜劣汰，随着死亡、洗牌、并购的出现，赛道的独角兽也会顺势诞生。业内人士认为，巨头们不乏互联网思维，但教育行业需要的不仅于此，还需要对教育本身有着更加清楚的认识，回归产业本质是赢得市场的重要砝码。

北京商报记者 刘斯文