增减合作伙伴的背后是市场策略的扩张与收缩。2019年1月25日，在“破局逆变，阖力创赢——强力家具集团2019中国家居行业领袖峰会”上，强力家具集团董事长张福才正式向行业发布“招贤令”，全面征集合作伙伴。逆势扩张，强力家具底气何在？

底气一：业绩增长超20%

寒气逼人，2018年还在增长的家居企业已经不多了。

超20%业绩增长——当张福才揭晓2018年销售数据时，场内1000多名嘉宾脸上的表情大多是意外，而后变为惊喜，有些人眼睛里闪着光，仿佛看到了巨大的商机。

20%的业绩增长来源于2018年强力家具在民用和办公两大领域齐头并进。在民用家具领域，强力床垫、强力沙发、强力板式、强力实木定制和强力黄梁木等五大类产品保持稳健发展；在办公家具领域，在2018年中央单位公开招标的8000万元的家具标的中，强力家具一家中标1000多万元。最近，强力家具又中标了价值1亿多元的海军项目。

“市场就是一个大金矿，强力品牌就是一台挖掘机，在场的诸位就是掘金人。大家一起来挖，挖出黄金市场！” 张福才的激情演讲，让很多抱着看一看心态前来参会的人们开始怦然心动。业绩增长20%，是强力家具逆势扩张的底气之一。

底气二：5万平新工厂建成

5万平新工厂建成，也是强力家具逆势扩张的一大底气。

在邀请合作伙伴掘金前，强力家具已经在产能方面做了充分的准备。2018年，强力家具为了扩大再生产，特在唐山汉沽的环渤海产业园投资建设新工厂，拿下了一个面积超过100亩的土地，建成了5万平方米的一期厂房，水、电、暖、气、路齐全，随时可以投入新的生产，二期还有3万平方米的工厂随时可以开工建设，为持续发展奠定了坚实的基础。

“2019年是更加严峻的一年，在竞争加剧下，强者会慢慢强大，弱者会迅速灭亡。这也会给强力带来更加强大的机会，给想和强力家具一起合作的伙伴带来壮大的机会。”张福才现场发布招贤令，针对橱柜、皮沙发和金属家具三个品类短板，公开招募有志者，共谋发展。

合作方式不限，可以是独资，也可以与强力家具合股，惟一的条件是合作方不仅要有资金、有团队，最重要的是要认同强力家具的品牌理念，愿意与强力家具一起共同发展。

底气三：品牌整合趋势

以征集合作伙伴的方式扩张，强力最大的底气是抓住了行业正走向整合的发展趋势。

“未来三年，随着品牌整合的加速，如何从淘汰赛中‘剩下来’将是很多企业必须面临的问题。选择互补短板、合作共赢无疑是明智之举。”业内人士解读称，拥有深入人心的品牌、强大的产品矩阵、多元的渠道资源的强力，在此时发布“招贤令”，十分具有诱惑性。

发布招贤令，强力最大的目的应该是补短板。强力家具的产品还存在空白，主要表现在两个方面：一是在民用领域，缺少橱柜和皮沙发品类；二是在工程领域，强力以木制家具见长，缺少金属家具品类，尤其是在军队采购的铁艺床和铁皮文件柜、学校采购的金属课桌椅等产品方面，招标时没有竞争力，这也导致了强力有中标的实力，却没有中标的资格，面对金属家具品类在办公领域的庞大需求，不能从容把握商机。

搭建一个平台，提供品牌、提供厂房、提供流动资金、共享渠道资源，助力合伙人做大自己事业的同时，强力家具也悄然补上了自己的短板，大家一起把强力品牌做大，共同赢得更大的市场，不失为一种积极的“过冬”方式。

北京商报记者 谢佳婷