北京商报讯（记者 谢佳婷 孔文燮）前20年销售额翻了110倍，后20年森鹰门窗何以为继？近日，在新加坡“2018成长与持续”论坛上，森鹰门窗董事长边书平给出答案：“森鹰的前20年，从700万做到7.77个亿，平均复合增长率是28%，森鹰的后20年将加强拓展零售端。”

创始于1998年的森鹰门窗，是中国首家通过PHI（德国被动式房屋研究所）认证的木窗企业。专注于铝包木窗的研发与制造，为客户提供专业的建筑外窗、阳光房、幕墙的系统配套方案。在极端气候频发的当下，为每个家庭制造一面“透明的墙”，让客户体验“极限降耗、极美生活”的室内环境。在生产规模上，森鹰门窗在哈尔滨、南京设有两大生产基地，服务全国。哈尔滨工厂总占地面积24万平方米，其中，4万平方米建设为超级节能的被动式工厂，已获得德国被动房研究所（PHI）认证，南京生产基地位于江宁滨江开发区，将于2019年正式投产运营。

2018年，在森鹰进入门窗行业的第20个年头，专注工程领域耕耘的它突然思考零售市场，起因是转战A股受阻。“2017年森鹰寻求从新三板转到A股上市的申请被否决，很大程度上在于开发商欠款导致的应收账款太高，做零售市场则是先收款后发货，风险能够降到最低。”边书平将目光投向了随着换窗商机兴起的零售市场。2018年，森鹰门窗推出TS118超安全系列，甄选澳洲红木为主材，配以防弹抗砸玻璃，性能优异、美观大方，针对南方市场最新推出的F86江南美系列，整体外形看面细窄而深，集欧式风情与江南美景于一体，全面满足客户的个性化定制需求，同年推向市场的F110超薄系列、C95明清大宅新中式系列等新品取得不俗销量。

此外，森鹰门窗零售渠道向深层次扩展，整体零售经销商从单纯量的提高开始走向质的转变，在取消了一些经销商的经销资格后，加大了对现有经销商的培训力度，着力培养一批有实力、有渠道的“大商”。