亚光亚创始人彭桂华 

主动退场还是被动崩盘，最大的区别在于是否欠钱。

2018年家装行业极其“丧”，有着15年历史、在全国拥有数十家分支机构的苹果装饰突然崩盘；一号家居网停摆，业主上门店讨要说法却发现员工都已不在；“我爱我家网”各地连锁门店扎堆关闭，相关负责人失联跑路；北京美得你工地集中停工……一家又一家家装公司接连倒下，场面狼狈不堪。

与它们相反，创立于1997年的亚光亚装饰，却在21岁时悄然退场，没有供应商讨债，没有工长讨薪，优雅而体面，如同一支圆舞曲最后的谢幕。

卖房还债之静

最后的时光，亚光亚创始人彭桂华的办公室里很安静，没有人敲门追债，一个也没有，因为她把所有债务都还清了。

“做了这个决定后很轻松，脑子里紧绷的弦突然松开了，每天一睁眼不再是亏损，也不欠任何人钱。”彭桂华变卖了三套个人房产，并拿出多年积蓄，共凑了6000多万元，结清了材料款、发放了工人工资和赔偿款、退还了工长的质保金。

“这是会计算好的今年该退工长的质保金，共80多万元，过两天就约工长们到旁边的银行来现场退钱。”彭桂华十分平静地向北京商报记者表示，公司暂时不会注销，已经安排专门的人负责售后，老工长们也会待命，直至所有项目保修期结束。

其实，她大可不必将20多年辛苦打拼赚来的房产、存款拿出来，如果直接宣布破产，承认资不抵债，彭桂华也许只需要拿出注册资金几百万元承担责任，从此在法律上无需承担债务；如果将亚光亚进行品牌转让，还可以最后赚一笔。无论选择哪一种，她都可以避免变卖房产凑6000多万元来替公司还债。

然而，她一口拒绝，“首先，我不卖牌子，亚光亚就是我的孩子，我不能卖自己的孩子，而且亚光亚现在就是一个空壳，能卖多少钱？就为这点钱把公司这么多年的荣光都弄没了我不甘心，不卖牌子也是防止以后别人拿着这个牌子去做违法乱纪的事儿，我不能再让亚光亚出任何事；其次，我不赖账，宣布破产虽然在法律上没有债务了，但我内心不安，把这么多债赖了，我心里是过不去的，既然这些债我不想赖掉，干嘛要宣布公司倒闭？”

何必也好，不必也罢，彭桂华就是那么做了，坦荡散财换得内心平静。

辉煌到衰落之谜

亚光亚曾是北京最早的一批家装正规军。

1997年，全国首家正规家装市场——百姓家装市场于北京德胜门成立，是年彭桂华创立亚光亚装饰，与东易日盛、六建七（业之峰装饰前身）等家装企业同时入驻百姓家装市场。4个设计师、1个二三十平方米的小铺面，就是亚光亚创立时的模样。

1998年，亚光亚迎来第一个辉煌，以100多万元的营业额拿下市场第一，在28家家装公司中独占鳌头。“实在、不骗人、工艺先进”这三个亚光亚标签在百姓口中一传十、十传百，形成了极好的口碑，很多消费者一来到百姓家装市场就找亚光亚，那时候一到周六日，客户就在门口排着队等设计师。像滚雪球一样，慢慢地发展壮大，是当时彭桂华为亚光亚定制的未来。

2004年，亚光亚将辉煌推向了更高的高度，家装界称之为亚光亚年，那年亚光亚装饰家装一个月干到1000多万，材料两三千万。“那时候华龙大厦的人都知道，一到周六日满院子都是大巴车载着客户前来参观，那些年设计师签单签到手都抽筋了。”然而，2004年大爆发后亚光亚马上进入大休整期，彭桂华看着远方，开始反思：可能承载能力还没有那么大，所以管理上会出现很多漏洞，加上空降的第一任职业经理人比较膨胀，急于表现自己的业绩，将公司搬到东三环CBD，在高斓大厦租下3000平方米办公室，但那儿都是做金融的，远离家装圈，而且电话短时间没挪过去，客户找不到，资源断了。休整之后，彭桂华改变了思路，提任自己亲自培养的职业经理人，也是亚光亚的第二任职业经理人。

第二任职业经理人掌舵后，直接将亚光亚推向鼎盛时期。一个大胆的策划——“让设计费见鬼去吧！”为亚光亚吸引来一波又一波顾客，2009年亚光亚销售额接近4个亿，这个数字即使是在十年后的今天也是相当有分量的。“光材料就做了两个亿，材料商们都高兴得不得了。”聊起第二任职业经理人，彭桂华言语中满是欣赏。

盛极而衰。2014年底第二任职业经理人因个人原因离开了亚光亚，此后，亚光亚一直没有出现能力卓越的职业经理人，几经折腾，由盛转衰。

职业经理人之痛

在还清所有债务之后，一身轻松的彭桂华坦言，造成亚光亚倒下的核心原因是传承，看透职业经理人之痛，她选择了退场。

“职业经理人大多没有实现财务自由，为自己利益想得多一些，急于表现业绩，不像创始人一样，为企业长远发展考虑，也不像创始人那么拼，为了企业的发展玩命地工作，我创业那会儿发着高烧还做完所有工作，忙到晚上十点多才去打点滴，没有一点自己的时间，体力脑力都超负荷运行。”回忆亚光亚由辉煌到衰落的几次大起大落，彭桂华感触颇深，她管理最大的弱点就是心太软，明知道职业经理人错了，为了顾面子也没坚持，怕人家没积极性。

接班人的困扰几乎所有民营企业都有。2019年1月16日，64岁的董明珠连任格力电器董事长，谈及接班人的问题,她有一句话：“我相信，真正把企业当成自己的家，你就是未来企业的接班人。”但这样的要求，对于职业经理人来说，很难。

北京商报记者 谢佳婷