挥笔、握手、微笑，尚品宅配总经理李嘉聪与TATA木门董事长纵瑞原敲定合作，此后，尚品宅配这个家具品牌多了些渠道品牌的意味。 

2018年底的一场巨头结盟，让家居企业对于“渠道”两个字有了新的思考。

在TATA木门2019新品发布会上，TATA木门宣布与定制巨头尚品宅配达成全面战略合作，尚品宅配终端大店设置TATA木门品牌专区，并在为客户提供的设计方案中匹配相契合的TATA木门。这意味着，尚品宅配的终端门店将成为TATA木门的一大重要渠道，并且是与原来的家居卖场、购物中心门店以及独立店互不重叠的新渠道。

尚品成TATA新渠道

TATA木门2019新品发布会如约而至，没有让人失望的是，TATA依然专注木门，并未在增长压力之下急躁跨界以及融资。但让人意外的是，新掌门纵瑞原借一次合作为TATA木门开辟了一个新渠道。

挥笔、握手、微笑，尚品宅配总经理李嘉聪与TATA木门董事长纵瑞原敲定合作。“我们与TATA木门的合作，不是把TATA作为运营商，而是全面合作，不是一个+号，是一个×号，是渠道的共享和流量的共享。”李嘉聪表示，北京C店的流量合作就是最好的例证，希望能把这种模式复制到全国。

按照双方合作约定，尚品宅配的终端大店将设置TATA木门品牌专区，用户可以在尚品宅配直接定制与相应全屋定制方案相匹配的TATA木门，尚品宅配的设计师在上门量尺寸时，可一次性完成家具和木门的尺寸预量，为客户节约时间，提升全屋家装的效率。在为客户提供的设计方案中也会匹配相契合的TATA木门产品，让客户所见即所得，对定制家具与木门的匹配效果一目了然，真正实现一站式解决家居需求。

这意味着，TATA木门将在传统家居卖场、购物中心门店，以及自己的独立店以外，开辟一个新的渠道，这个渠道的打开将为TATA木门2019年带来无法预估的增量。

TATA为尚品定制木门

尚品宅配将渠道的流量红利向TATA开放，TATA木门也会针对尚品宅配的家居风格研发专属的木门款式，并通过与尚品宅配全屋定制大数据的相互共享，共同研发出更符合消费趋势的产品。

“这种合作给客户带来专业的需求和便利，相信这部分占比会越来越高。”纵瑞原对这个全新的渠道期待颇高。

木门是定制家居企业布局大家居绕不过去的一道槛，在欧派、索菲亚等定制巨头争相拓展木门赛道时，尚品宅配一直迟迟未有动作。冷眼旁观，无论是欧派自己做欧铂尼木门，还是索菲亚通过收购华鹤补木门短板，都行之艰难。 “尚品宅配如果从零开始做木门是更加不负责任。”李嘉聪表示，TATA木门被消费者认可，不管是专业水平还是业务服务都有所保证。

终于，在2018年结束前，尚品宅配加入了木门赛道，选择与木门头部玩家合作，走一条与其他定制家居企业完全不同的路。

创新互补型合作模式

“尚品宅配不做门，TATA不做板。” 纵瑞原认为，互补是双方合作最简单的理由。

“尚品宅配选择与TATA木门优势结合，通过专业品牌补充短板，规避自身不擅长的领域，无疑是一种理性选择，也为定制企业推进大家居战略提供了一种全新的思路。” 业内人士认为，尚品宅配与TATA木门的合作，不是一次品类跨界的简单品牌联盟，而是两大行业巨头在多品类与渠道扩张上的模式创新，它们在通过互补型合作的方式探索大家居的另一种可能。

实际上，尚品宅配与TATA木门的合作只是尚品宅配探索渠道品牌的一个缩影，在尚品宅配北京C店奥普集成吊顶、朗斯安全淋浴房、别丽美特壁纸、米兰春天散热器、新特丽照明等一线品牌已经入驻，随着越来越多的品牌分享尚品宅配的渠道流量红利，尚品宅配探索的这种模式可能成为一个样本，成为有引流能力的企业做大产值的一个重要途径。

北京商报记者 谢佳婷