洋酒作为舶来品在中国市场的表现一直备受关注，其中帝亚吉欧作为全球最大洋酒集团，在进入中国市场后却依然没能摆脱“曲高和寡”的局面。北京商报记者在走访北京市多家商超时发现，帝亚吉欧旗下洋酒品牌产品一般在进口超市中销售，较少出现在大众连锁超市。与此同时，在线上渠道端，帝亚吉欧也面临售价高的产品几乎无人问津的困扰。业内人士指出，价格高昂始终是洋酒产品在中国发展的一个难题，未来，帝亚吉欧能否适应中国市场需求、挖掘消费潜力还有待观察。

主打高端

北京商报记者注意到，帝亚吉欧将与Sazerac签订十年的供应协议，为Sazerac提供19个品牌中5个品牌的生产供应，其他品牌也将在未来一年中完成生产供应转移。但目前仍在监管部门批准阶段，预计将于2019年初完成。帝亚吉欧首席财务官Kathryn Mikells公开坦言，公司此次出售的品牌都是价位较低、过去几年成绩和增速不佳的。北京商报记者尝试就帝亚吉欧目前在中国区的经营现状、未来的计划等问题与企业沟通，但截至发稿尚未取得联系。

近几年，帝亚吉欧在高端品牌战略布局上动作频频。北京商报记者梳理发现，两年前，帝亚吉欧先把旗下的几个葡萄酒品牌以5520亿美元出售给TWE，去年又收购了美国高端龙舌兰品牌Casamigos。值得一提的是，这种高端战略同样延伸到了中国地区，最突出的表现便是近年来帝亚吉欧旗下中国区白酒业务代表四川水井坊股份有限公司（以下简称“水井坊”）的高端布局。在帝亚吉欧持股后，水井坊一改以往中低端品牌定位，强势高端占位，陆续推出了典藏大师、菁翠等产品。

市场窄众

在高位增持水井坊的背后，不难看出帝亚吉欧对中国市场的重视。而与深入本地白酒业务不同的是，帝亚吉欧的洋酒业务在中国却面临着市场受众群狭小的难题。此前，帝亚吉欧中国区相关负责人公开表示，在中国市场，帝亚吉欧放缓了即饮渠道的投资，因此，当时不得已转而尝试家庭自用和餐饮渠道推广。但帝亚吉欧旗下高端威士忌业务市场反响依旧不理想。

业内人士指出，与白酒、葡萄酒等相比，洋酒由高档消费转向大众消费、家庭消费挑战更大，但若一直“高高在上”，也很难扩大市场。且目前来看，洋酒企业更多的还是积累经验，大众市场的培育度远不如白酒、啤酒、葡萄酒，尤其是与白酒企业相比，在中国市场份额相差较大。中国食品产业分析师朱丹蓬告诉北京商报记者，洋酒在中国最主要的消费市场是广东和福建地区，北方整体偏少一些。

落地困难

北京商报记者登录京东电商平台发现，在帝亚吉欧洋酒京东自营专区中，热门产品的累积评论大多只有几千。反观对手企业保乐力加，在京东自营的评论则基本评论量上万，其中芝华士、格兰威特等几款产品更是高达20万+。

除了线上渠道销售情况不佳外，线下体验店扩张也难以推进。北京商报记者了解到，由于长期处于亏损状态，帝亚吉欧旗下威士忌综合体验中心尊尼获加尊邸上海店、成都店、北京店都已陆续关闭。当时帝亚吉欧给出的回应是公司并不看重尊邸的盈利能力，只是希望借助这个平台传播威士忌文化和利益，关闭所有店铺是出于消费人群下沉的考虑。

但业内普遍对帝亚吉欧未来在中国市场的发展表示担忧，在朱丹蓬看来，帝亚吉欧此时正面临着“内忧外患”，对内有保乐力加这样强劲的竞争对手，不断挤压中国市场份额；对外有中国高端白酒的崛起，对于帝亚吉欧来说，也是一个不容忽视的挑战。

北京商报记者 刘一博 许伟